电子商务网络终端的互联网在国内经过近二十年的发展与普及，已经“飞入寻常百姓家”。网络交易经过近十年的发展也日趋成熟，特别是B2C模式的淘宝网的成功，向传统终端展示了另一种终端模式——电子商务网购终端的风采。“终端为王”的时代，无论是传统终端还是电子商务网购终端，谁拥有它，谁就拥有整个市场主动权和决定权。当前，衣柜终端渠道之争愈演愈烈，而网购终端仅有数家企业在悄然运作。如果说整体衣柜是家居行业的最后一块“蛋糕”，那么网购终端就是衣柜行业终端渠道上的最后一条“黄金大道”。

随着互联网络像电视一样一步步渗入到千家万户，宽带、物流的整合与进一步发展完善，逐步完成了网购成为终端的硬件设施；互联网时代成长起来的80后、90后逐渐成为家庭经济消费的主导力量，构成了网购成为终端的消费市场；整体衣柜的个性化、定制化、体验化特征与80后、90后所倡导的个性主义与体验式消费理念相符合，一脉相承的消费主张，是网购成为衣柜行业重要终端的主要因素。那么，电子商务网购终端成为衣柜行业未来重要终端，还有哪些必要条件呢？

电子商务——衣柜业最后一条“黄金大道”

兵法有云：“经之以五事，一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法，而索其情，必知其终也。”

衣柜五合：成就网购终端渠道

第一，道合

从淘宝的成功可看到，电子商务网购终端已经成为一种重要的销售终端模式，各行业都在竞相建立自己的网购终端。服装有凡客、玛萨玛索；数码电器有京东、新蛋、苏宁；母婴有红孩子；百货有淘宝、拍拍、当当;内衣有梦芭莎；图书有亚马逊……唯独家居和医疗，在电子商务网购终端方面还非常薄弱。在家居行业，网购一如现在的衣柜行业一样——处于发展期，已经具备较好的基础，但还没有形成有影响力的终端品牌，只有广州的蚂蚁宅配、佛山的美乐乐等少数企业在做，这就是机会，是整体衣柜企业“分羹”的时候了。因此，衣柜行业建立网购终端服务平台，是顺应衣柜行业发展的趋势，此为道合。

第二，天合

网购最大的消费群体——80后和90后正逐步成长起来，成为时代消费主导群体，为网购终端夯实了消费能力基础；电子商务、网络支付的日趋成熟与深入人心，为衣柜行业的网购终端提供交易平台与便利；物流的普及与成本价格的不断降低校友录，为衣柜行业的网购终端解决了运输难题。据淘宝数据显示，2010年度淘宝网成交金额十大地区(省)分别是广东、浙江、上海、江苏、北京、山东、福建、四川、辽宁和湖北。值得注意的是，其中中西部地区网购的崛起，说明网购已经在整个国内市场开始普及，已经具备广大的市场基础。此时衣柜品牌发力网络终端，可谓占天时之利，此为天合。