据悉，中国最大家电连锁企业之一的苏宁电器今年将把发展的重点转移到电子商务，并实现网上销售规模翻两番。同时，据苏宁电器发布的2011年整体发展规划报告来看，其控股的B2C网上商城——苏宁易购，今后将形成独立的运营体系,与实体连锁零售业务平行。

从苏宁的这份2011年整体发展规划不难看出，其对电子商务市场的雄心壮志。而家具行业也是如此，早在2009年6月25日，曲美家具e世界网络商城就正式与大家见面。该商城主打“品牌+低价”的整体营销策略，一上线就引起了广泛关注。

从传统销售模式转向与电子商务相结合已经成为了家具行业未来的发展趋势。但对于所有的企业而言，困难选择不在于是否要走上电子商务化之路，而是家具销售到底应当怎样与电子商务相结合，才能在保证网上利益增长的同时，不影响品牌的推广及实体店的销售。

网络商城+实体店面

网络商场+实体店面已经成为当下家居行业进军电子商务平台最常用，也是目前为止效果明显的一种方式，而曲美家具正式采用了这种方式。在为期45天的“曲亿团”活动里，曲美家具共销售13510套。而从目前公布的排名来看，总销售额接近五千万。短期内能够取得如此优异的成绩，确实让人眼红。也无怪乎各大家居品牌均对此“蠢蠢欲动”。

不过，蛋糕虽可口，却不是每个人都能够吃到一口。作为电子商务化已经比较成熟的家具品牌，曲美家具采用的仍旧是线上线下产品区分销售的形式；即是说，让实体店面来陈设和销售高价位产品及新品，而将低端产品及旧系列全部搬到网上销售。这样才能既保证线下实体店的销售不受影响的情况下，进行电子商务领域的开拓。而这，也是目前大部分进军电子商务领域的家具品牌最常采用的模式。

于是，这也带来了几个问题。首先，大部分家具品牌都已经销商加盟为主，网络销售必然会影响到经销商的利益；同时，并不是所有的家具品牌都能够建立起一个完全属于自己的电子商务网站，大部分家具品牌都是通过与淘宝结盟的方式来推进其电子商务化，即使是拥有自己网上商城的曲美家具。而人们选择网购基本是出于价格优惠的原因，这对于高端家具来说，是否会影响到其品牌定位？

德胜家具总经理郑秋伟就表示，不管任何企业，在网络销售的初期，必定会影响到实体店的销售；而同时，淘宝商城并不是品牌自己的网站，它仅仅是通过计费方式提供一个平台来供商家使用。当你的网络商城越做越大时，这个平台可能会限制你的发展。

而雅兰集团董事总经理施莉琳则认为，不管你在淘宝商城或者别的平台里做得有多好，那始终是别人的网站，要是有一天因为理念不合等原因，这个网站无法再与企业合作，那么企业前期所做的各种努力都白费了。