孙子曰：“凡战者，以正合，以奇胜。”在家居卖场春节促销大战中，这句话同样适用。家居业该如何决战终端市场，在茫茫人海中锁定目标群体并突出商海重围？在春节促销中，家居卖场该如何进行策划，采用各种促销方式以奇招制胜？

淡季营销 人退我进

日前，记者走进北京蓝景丽家大钟寺家居广场时感觉冷冷清清，导购员心不在焉。一位销售人员告诉记者：“工人都回家过年了，现在买家具最早也要等到正月十五才能安装。”当记者赶到北京五棵松集美家具城时，虽然还没到下班时间，但卖场早已人走灯灭。然而，在北京十里河居然之家，记者却看到了另外一番景象。

“与别的行业不同，对于家居行业来说，春节是不折不扣的淡季。但是俗话说，‘没有不景气，只有不争气’。春节一到，有些企业就认为目标顾客暂时不需要产品，无论怎么努力也无法将产品销售出去，所以促销不作了，市场开发力度也减小了。这样做的结果是销售业绩愈来愈差，而企业却认为是销售淡季到来的原因。这样一来，企业在下一个淡季到来时往往更加不努力，以致陷入淡季无销售量的恶性循环之中。”居然之家红苹果家具专柜的一位客户经理对记者说。

意风家具的一位销售经理在接受记者采访时说：“我们春节只休息4天。海尔集团首席执行官张瑞敏曾说过：‘没有淡季的市场，只有淡季的思想。’如果能作好淡季营销，在春节市场上一枝独秀，不仅可以增加收入、提高知名度，还可以为即将到来的旺季打下良好的基础，在未来的竞争中抢占先机。”

制造喜庆 气氛促销

春节前夕，记者在北京十里河居然之家看到，卖场里不少企业进行了应景的店面布置，营造出浓浓的春节氛围，以吸引顾客消费。

在《欢乐中国年》的背景音乐中，优雅的购物环境、独具匠心的商品陈设、打折销售、礼品派送让顾客提前嗅到了年味儿。

在意风家具专卖店，记者看到沙发、床等都换上了节日新装。店门外几座用粉红色轻纱搭起来的花塔依次排开，浪漫迷人，格外赏心悦目。导购告诉记者，为了迎接新春，他们从上百种颜色中挑选了喜庆、浪漫的粉红色布置店面。