众所周知，由于进入门槛低，中国家具从发展初期就注定成为一个产业集中度低、完全竞争的行业，同时，又因巨大的市场容量，使得家具产业中企业的数量相当庞大，按照6500亿元的总产值推算，每家家具企业的平均年产值不足700万！

　　近年来，随着部分企业的异军突起，未来数年可能会有数家超大型企业出现，但90%以上的中小企业仍然会是整个家具产业的构成主体。

　　中国中小型家具企业的特点：

　　1.“麻雀虽小五脏俱全”，大部分的中小家具企业都包含着设计、生产、营销等整个体系；

　　2.生产制造依旧是大多中小企业的核心；

　　3.大多数中小企业的生产体系相当“传统”落后，手工＋设备辅助的方式存于各个角落，生产效能低下、人均产值偏低；

　　4.经过多年的积累，尽管有点钱，但如果要进行品牌化运作，在营销、传播上那么高额的资金投入，却是远远不够的；

　　5.设计方面，大部分中小企业没有独立的具备实力的设计团队，所谓的老板就是设计师，大多也仅仅是个优秀的“拷贝大师”，其基本意识就是“不抄我就无法生存”！

　　近几年来，随着原材料价格的上涨，市场销售竞争的加剧，中小型家具企业的日子越发不好过，利润不断下降，运营中又面临方方面面问题：

　　生产角度，传统的生产模式越来越面临招工、薪资上涨等因素困扰，管理越来越难；

　　设计方面，越来越多的企业发现国外没产品抄了，国内大厂的东西抄了也不好卖了，一时束手无策；

　　销售领域，出口利润严重下滑，内销中随着家具流通商们日益壮大，中小家具企业越来越失去了话语权，尽管“合作，同盟，联合”等思路被反复提及，同时也在反复的虎头蛇尾——企业个体利益与联盟利益无法一致，其根本原因还是中小企业的本质属性决定的（“小老板”观念），很难发生改变。

　　在这样的产业格局下，传统的运作模式已经十分艰难，这些中小企业谋求转型、升级、发展，该从何处着手，如何突破困局？有哪些模式值得其借鉴和参考呢？

　　传统连锁大卖场经销模式

　　经销商代理＋大卖场开店，依旧是未来很长时间里的主流模式，这也将是绝大部分中小企业的发展渠道，在此我们简单就其要素作以探讨。