凯里、毕节……连这样一些许多人没有听说过的小城，如今也被插上了小红旗。但大多数成都家具企业的红旗版图上，北京、上海、广州、深圳这样的区域里，却是一片空白。这空白的地图，就是成都家具企业身后的鞭子。占据一级市场，包括占领成都市场，就是他们要解答的题。

一级

根据中国家具市场的划分，“一级市场”对应的一级城市包括北京、天津、沈阳、大连、哈尔滨、济南、青岛、南京、上海、杭州、武汉、广州、深圳、香港、澳门、重庆、成都、西安等城市。

方程式

成都家具企业在二三级市场的竞争日益激烈，为了自身的发展攻占一级市场是他们的必然选择。一道方程式会有不止一种解题方法，每种方法需要应用不同的公式；看每家企业如何破解一级市场这道难题，本身就是一件让市场激动的事情。

20多年前，发端于草莽的成都家具小作坊，靠着板式家具上掘到第一桶金。从那个时候起，他们就萌发了大张旗鼓进军一级市场的野心。

结果大家都知道，由于设计风格流于模仿，材料应用毫无新意，企业形象宣传没有重点，一句话———档次不够，他们就这样被一级市场拒之门外。不仅如此，因为战线的分散，他们最后连大本营都守不住，连成都家具的发源地———玉带桥都没有了立足之地。

穷而思变，成都家具随后在二、三级市场发现了更广阔的空间。从上个世纪90年代开始，全友、掌上明珠、先驱等家具企业，在推广自己品牌的同时，开始在全国发展经销商，建立自己的销售渠道。经过10多年的辛勤耕耘，全友、掌上明珠和双虎已成为全国板式家具三强，每年商务年会，来自全国各地的上千名经销商把会场挤得水泄不通。

2008年，沿海家具企业出口受挫、准备进军二三级市场时候，却发现这里已是成都家具的天下，他们针插不进、水泼不入，就像成都家具企业办公室里的地图，只要他们想得到的小地方，都有四川旗帜在飘扬。

一级市场

成都家具的“阿喀琉斯之踵”

成都，已经拥有“中国家具第三城”的美誉，拥有3家年产值10亿元以上的家具企业，规模家具企业10余家。在这些光环背后，是一个始终相随却无法捉摸的影子———一级市场。就像古希腊英雄阿喀琉斯的脚踝一样，一级城市是许多正在飞速发展的成都家具企业最薄弱的地方。

一个企业做得再大，如果没有占领一级市场，就不能称之为“强”。因为一级市场才是对企业的综合能力最严苛的考验。成都的家具企业能够把自己的专卖店开到西北边陲的一个县城，能够在中国的地图上插上了数百面小红旗，但是他们在中国经济最发达的区域如北京、上海、广州和深圳的空白状态，是他们身后的鞭子。