回顾刚刚过去的广州家具展JSWB采购会，展望即将到来的2010上海世博会，户外家具作为国内比较新兴的家具产业越来越为人们所关注。与此同时，第七届广州国际户外家具及花园用品出口交易会也圆满结束。但是记者发现，无论是JSWB采购会还是户外家具出口交易会，其展示的国外品牌以及国外支持媒体都占据了很大一部分比例。虽然国内户外家具行业这几年发展比较迅猛，但其发展过程中所出现的问题也是层出不穷，与国外的行业发展情况以及品牌建设质量相比，还是处于初级发展阶段。

剖析户外家具行业发展瓶颈

——客户群狭窄目标市场难以把握

户外家具，顾名思义，就是室外的家具。所以目前它只适用于酒店、公园以及大的公共娱乐场所等，而于个人的话就是别墅、大阳台、后花园等。根据目前国内生活水平看，能够拥有别墅或者住房有后花园的只有高收入人群。

这些人群包括高级知识分子、企业中层以上管理者、名人等。这部分人占全国的人口比例是非常低的，而这部分人恰巧就是户外家具的目标客户。

这部分人属于比较富裕的一群，有稳定并偏高的收入，有显赫的社会地位。并且不喜欢被人所关注，一般场合不喜欢露面，注重高质量休闲健康的生活方式。市场营销人员很难去把控这部分人的生活习惯，很难去完成目标市场的营销。

——渠道建设困难多 失渠道者失天下

目标客户群的特殊性造就了其渠道建设的难度。针对这种客户群体，该如何去平衡直销与分销两种销售方式是摆在企业面前的难题之一。

行业产品流通与渠道模式也是错综复杂，伴随着世界零售巨头的沃尔玛、家乐福、麦德龙、百安居、欧倍德及本土的家具零售巨头吉盛伟帮、红星美凯龙、月星家得乐、居然之家、好百年、金海马的出现与迅猛发展，使户外家具在传统流通模式上面临严峻考验。

——南、北方特点悬殊 地域限制严重

当我们听到户外家具的时候，脑海中就会出现这样的情景：一把舒适的休闲椅，一顶硕大的遮阳伞，一张放有一杯冰凉汽水的方桌，听着草丛中虫儿的细语，那会是一件很谢意的享受。那你有没有想过：听着室外刺骨的寒风，看着室外鹅毛般的大雪，你会有在外面享受阳光的想法吗？