业主在选择家居建材品牌的时候，总容易挑花眼，不知选择哪个品牌好。而同样，为了让消费者充分了解品牌的价值，家居建材企业想尽办法从同类中脱颖而出。怎样让消费者与家居建材品牌之间的信息对流更为及时与准确？2010年CCTV黄金资源广告招标会的结果表明，家具行业开始主动出击挑战大众品牌。

　　事件

　　央视2010年广告招标 家居建材成黑马

　　11月18日，2010年CCTV黄金资源广告招标会启动，居然之家、红星美凯龙、科宝博洛尼、中至信家具、三棵树油漆等大批家居建材企业出现在了招标会的现场，截至当天晚上9点招标结束，四季沐歌太阳能重金投入2.2亿中标“朝闻天下独家冠名”，北京居然之家投资控股集团有限公司以7200万元中标央视一套黄金时段广告，而三棵树、欧派、科宝博洛尼等也在今年的CCTV黄金资源广告招标会上突出重围，分别以8000万和近3000万的重金成为代表行业的“黑马”。

　　据相关分析显示，家居建材行业，是今年增长幅度最高的一个行业，整体增长幅度超过200%。中标的企业包括家居连锁，以及各类家居产品，包括装修、油漆、厨具等。

　　分析

　　1 经济回暖 2010年家居市场将强劲增长

　　央视招标被称作“中国的经济晴雨表”和“中国市场的风向标”。

　　“建材家居市场广告大幅提升也是经济回暖态势得到进一步确认的表现。”好百年家居福州店店长王碧波表示，“房地产迅猛发展必将进一步带动中国家居建材行业的强劲增长，家居建材企业对2010年的行业发展充满信心。”

　　其次，好百年家居的调查显示，福州旧房重新装修的机会点已经到来，这部分的量能释放出来以后也会拉动建材家居行业的发展。一般家庭每8至10年会重新装修一次，由此推断出：2000年以后是房地产大发展时期，明年就满十年，那么这部分家庭很可能重新装修。

　　家居建材作为房地产的下游行业，被越来越多的消费者关注，成为热门的话题。

　　2 品牌意识增强 争当大众品牌

　　当行业还不成熟的时候，没有特别强势的品牌，一些实力相对较强的品牌通过一定的营销方法和形象宣传相对比较容易从同行中脱颖而出。

　　科宝博洛尼福州地区的客户经理张妍在接受采访时表示，但是伴随家居建材市场越来越规范，商家在抓产品本身质量之外，需要以一种更主动的营销方式走出去，其中强势电视频道、报纸等传播平台无疑就是企业迈向大众品牌树立品牌形象的强力助推器之一。

　　据悉，今年9月，科宝博洛尼以近3000万中标下半年央视一套新闻联播与天气预报之间的黄金时段标板。

　　同时，欧派橱柜也通过携手央视举办“欢乐中国行·魅力欧派”活动、聘请影星蒋雯丽代言、央视黄金时段竞标等举措，树立品牌知名度和影响力。

　　他们的目的就在于从行业内经销商、竞争对手熟知的品牌，向普通消费大众熟知的品牌进化。

　　喜盈门家具建材广场福州店策划部经理丛艳霞也表示，之前家居建材行业的关注度比较小，最近几年卖场、厂家都开始注意品牌推广和营销模式。建材家居广告大幅增加是必然趋势。

　　东鹏陶瓷福州销售副总经理黄其美认为近年的金融风暴对于一些小企业影响很大，对一些中等企业来说是挑战，对于大企业来说正是与竞争对手拉开距离的最好时机，所以会加大品牌广告和宣传推广力度，更大地争取市场份额。其实近两年的经济形势淘汰了一批企业，同时也成就了一批真正有实力的企业。

　　后记

　　除了广告　服务也是出位方式

　　不管家具建材企业营销方式是怎样，终端客户群才是销售的最终目的。记者在喜盈门家具建材广场随机采访了几位业主。80%将品牌品质排在第一位，但服务与价格仍然也是最主要元素。很多时候，我们会发现同一楼盘的业主选择的品牌也差不多，因为在装修过程中，业主之间都会互相交流讨论，品牌的服务、性价比很容易就对比出来了。

　　同时，2009年，“宜家部落”与28家顾问企业，一起经历了家居建材市场从冷到热，从淡到旺的过程，获得了3000多名业主会员的信赖与支持。从宜家部落主办的40多场活动中不难发现，除了广告，服务是最能打动业主的因素，众多顾问企业在每一场让利促销活动的同时，也保证了业主的权益与所享的服务不打折。