营销的精髓是什么？有人说是企业品牌文化的有效传播，有人则认为营销在于沟通不在于推销，而又有人坚持营销就是好点子……一百个人有一百个说法，其实营销的精髓在营销之外，来看看家居企业的经典案例。
　　
　　案例一：曲美首席设计师服务中国10周年经典作品巡展

　　事件回放：

　　2009年曲美家具发起主办了“设计•中国”首席设计师汉斯巡展，自1999年与曲美集团合作至今，汉斯代表着欧洲原创艺术“来自北欧、服务中国”的设计理念一直为众多中国消费者所喜爱，精致生活、北欧阳光、风侣之家、青少年甲板等系列作品，已经走进了中国十多万个家庭。

　　本次巡展主要展示汉斯十年来为曲美设计的经典家具，同时为汉斯下一个十年的设计做灵感的汲取。

　　此外，汉斯专程来到中国，即将在十三个城市（沈阳、济南、石家庄、无锡、昆明、武汉、西安、上海、宁波、杭州、长春、郑州）展开与消费者和媒体的见面会，首次零距离地为消费者解析北欧风情。

　　记者点评：

　　本次设计作品的欧洲设计师汉斯巡展活动带有明显的商业色彩，以国际设计名义在全国13个城市进行红红火火的签售，应了中国那句老话，外来的和尚会念经，加上曲美品牌本身的积淀，本次巡展可谓名利双收，恰到好处一举两得，也是营销成功的表现。

　　只是不知道一直在天上飞的曲美设计师汉斯是否在忙碌的签售过程中充分汲取了灵感，设计出符合老百姓需求的经典产品，中国的曲美粉丝还在期待。

　　星级鉴定：★★★☆☆

案例二：科宝博洛尼“买装修送海南三亚旅游”

　　事件回放：

　　买科宝入驻家装，就可以提上行李，装上浪漫，体验科宝博洛尼精心筛选的无购物、慢节奏、多景点优质旅行团服务。美景、美食、美人、美心境，尽享三亚迷人“东方夏威夷”风情。走遍天涯海角、大小洞天，在椰树长廊里远眺碧海蓝天，在海天一线间玩弄比基尼风采，和亲爱的乐享温馨旅程。

　　这就是博洛尼为其选择科宝入住式家装的业主提供的“买装修送海南三亚旅游”活动，一般消费者选择科宝入住家装交全款可以获得12%的返点，凭返点购买科宝博洛尼的家具和饰品等，对于参加“装修送旅游”的业主会少返3个点，但相对于返点的钱，参加豪华旅游还是超值的。

　　作为业内首个提出“提包入住”的科宝入住家装模式，目前形成实现一居室装修、主材、家具一站式、系统化购齐，装修全程68天有VIP专属管家服务的成熟业务模式，为业主解决所有后顾之忧。针对参加本次三亚游的业主们科宝会准备一套系统的体系和人员会为业主协调整个家装过程，每天向客户汇报家装进度、征求意见以及发送工作日志和现场照片，此外，为了让装修的业主放心，科宝还推出了网络监工服务。消费者可以通过网络、手机彩信等多种方式随时随地了解自家房子的施工进度、施工细节等。

　　记者点评：

　　该活动一经发起，就引起了众多消费者的质疑：这么做靠谱吗？装修过程还能去旅游？能放心吗？此类的质疑正是科宝博洛尼该次营销活动的主旨，科宝入住家装就能做到这一点：让懒人抛弃一切装修烦恼，提供最省力省心省时的装修模式。

　　买装修送三亚豪华游的营销活动妙之处在于营销在营销之外，没有一个劲地宣传科宝入住家装如何让业主放心，而是用“旅游”来形象地告诉所有业主，你选择我们就是选择了放心省心。很生动地诠释了科宝入住家装的准备的品牌定位和真正内涵。

　　初衷是好的，至于消费者旅游回来是否能一直保持完全满意的态度，这还要看博洛尼执行的功力了。

　　星级鉴定：★★★★☆

案例三：2009 TATA妙语大汇 一句话换三樘门

　　事件回放：

　　2009年9月20日，“2009，TATA妙语大汇 一句话换三樘门”最后一场全国联动视频直播抽奖评选仪式在十里河桥门窗世界TATA艺术吧圆满落下帷幕。

　　本次活动持续时间一个月，分为四场，共计8600多位网友参加，总成交单数更是达到1万单左右。事实证明，TATA再一次在营销领域大获成功。

　　本次活动参与简单，网友只需网上报名，然后提交妙语及其相关资料至店面交定金便可参加抽奖活动，此后便可在TATA网站上观看全程抽奖视频。活动公开公平，持续时间久、优惠幅度大、参与抽奖重复性使得四次抽奖活动场场受到网友线下的热烈追捧。

　　记者点评：

　　TATA木门一直是网络营销的标杆，董事长吴晨曦则是其灵魂人物，本次“一句话换三樘门”只是系列营销案例中的一个代表。但其妙处在于利用网络的特性，业主参与简单，容易调动网友积极性；签单直接，促销效果明显；广告语很有味道，引发时尚人群追捧；提交的众多妙语能激发人们的参与欲望。

　　在大的市场较为疲软情况下，这种营销活动不断的给TATA带来销售量，一路飘红，这可见营销终极：业绩才是硬道理。

　　作为网络营销标杆的TATA，漂亮的营销活动要有持续性才能不断拉动消费者的追随，这对TATA来讲无疑是一个考验。

　　星级鉴定：★★★☆☆

案例四：百万笑脸迎世博 象背上的笑容传递

　　事件回放：

　　2009年6月5日，上海世博局、团市委、上海青年公益门户网站等机构联合启动了“向世博SAY YES，共享城市优生活——上海市青少年迎世博百万笑脸征集活动”。而圣象则利用全国的销售网络“将上海的笑脸带到全国各地，然后再把全国各地的笑脸带回来”。

　　2009年8月25日，被妆扮一新的六辆“大篷车”颇具仪式感地驶出了位于上海科技馆1号门广场的活动现场。人们再次被车身上贴的图案传染了笑容：图案中的一只大象面带笑容，憨态可鞠，大象身上铺满了两个月以来采集到的上海市民的“笑脸”。

　　这六辆“大篷车”只是六个车队的代表，按照计划，它们将从活动当日——也就是2009年8月25日起，分别沿着华东、华南、华北、华中、西南和东北等六条线路奔赴全国，深入社区、学校，展开为期半年、辐射全国960万平方公里的百万笑脸征集之旅。与此同时，圣象集团遍及全国的2300家销售网络同时启动，采集当地人民的笑脸和对世博寄予的梦想，最后将它们统一汇总，带回上海，最终奉献给世博。

　　记者点评：

　　世博会作为中国继奥运会之后又一盛事，吸引了全世界的目光，能借势关乎集体荣誉感的世博会，圣象再一次聚集了全国人们的目光。

　　当人们还为圣象目的争论的时候，郭辉果断地说：你要想在未来取得成功，不在于你赢过多少人，而在于你影响过多少人。人如此，品牌也如此。营销活动的点睛之处也就在于事件的影响力，显示大品牌的大手笔和大智慧。