新渠道渐露峥嵘：网络营销受关注

　　由于近年来竞争日趋激烈，且传统销售渠道暴露出了各种各样的问题，为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，迅速崛起，一些家具生产企业开始探索如何创新营销模式，以重新掌握产业链主导权。

　　最近两年，一些家具企业对网络在线商城的投入持续增加，家具电子商务正成为家具行业营销的新宠。2008年初，喜梦宝斥资率先开通了网上商城，被媒体誉为成功开辟了家具营销的第三条道路；2008年11月，耀邦家具开通耀邦网上商场；2008年12月28日，深圳好百年家具正式推出好百年家具e购网；2009年6月25日，曲美“e世界”网络商城正式上线；尚品宅配、红星美凯龙、东方家园、集美、蓝景丽家、TATA等一批知名企业都已推出或正在准备推出自己的网络商城，率先抢分家具电子商务的新蛋糕。

　　网络销售的优点很明显，能够有效降低经营成本是网络销售的最大优势。开通网上商城可以减少组织和管理的成本；免去卖场等中间渠道，有效地减轻渠道负担，把产品以最优惠的价格让利给消费者；还提高了时间和空间的使用效率，使人们足不出户就可以筛选产品，了解更多的产品信息。

　　网络营销将为家具零售带来转机

　　家居网络营销的盛行，除受市场竞争加剧、商家急于突破的因素影响外，更深层次的原因，是消费者的消费观念和方式正在有所转变。记者在一份由全美零售商联合会下属的网站最近公布的一项调查结果上看到：“虽然全球经济形势严峻，但是大部分的家居零售商都相信网络销售体系能为他们的销售带来转机”。

　　调查显示，72%的家居零售商认为网络销售渠道比其他渠道更适合这个经济低迷的特殊时期。81%的家居商家在去年的网络销售中是盈利的，76%的商家前年的网络销售也是盈利的。

　　对于这项调查结果，家具企业负责人纷纷表示认可，他们普遍认为：现在市场不同了，大家开始真正注重去挖掘网络营销带来的实质性价值，期望用更少的投入得到更好的新渠道。

　　网络营销服务尚需完善

　　网络营销前景虽被看好，但也需要规避发展中的误区与弊端。直面网络营销的优与劣，不少业内人士直言目前不少企业的网络营销，大多还停留在团购、促销信息发布等初级层面，与消费者的互动还很少，销售成交量也很有限。

　　另外，网络营销相比传统卖场营销渠道在服务等环节上还不完善。还有目前网络营销的诚信问题还难以解决，可能存在以假乱真等这样那样的问题。很多企业并没有把网络和实体店有效地结合起来，没有做好宣传，使得大多数消费者对在哪些企业可以享受网上消费的服务，并不了解。

　　同时，也有一些家具生产商表示，他们目前还不会贸然尝试纯粹的网络营销，可能会以简单的网络宣传作为切入点逐步深入。因为一，虽然经销商的传统经营模式如今面临挑战，但并不是一无是处，一定时间内依然是厂家实现销售额的生力军，网络营销渠道与厂家现有的经销商渠道匹配度过低，目前的家具经销商大多素质不高，要让他们接受新的营销方式会有很大的困难；其二，市场的接受度还需要不断培养，很多家具销往二、三级市场，这些市场的网民数量较之一级市场有很大差异，加之家具产品有其特殊性，如果没有有效的指导模式，鲜有人会在网上下单拍板订购，所以注定了网络营销不可一蹴而就。