当金融危机毫不留情的袭来，当外销市场不加掩饰的萎缩，当一线市场不露声色的降温，我们的目光迅速转移，一个曾经让多少企业不消一顾的名词“三级市场”却成了家具行业出现频率最高的词汇，一个曾经让多少企业认为低端的市场——三级市场，却成了中国家具企业的希望与焦点。我们眼看着全友、明珠、先驱等一个个被业界鲜为人知的企业透过三级市场快速成长时，我们不得不再次研究这个课题。

　　对大多数家具企业来说，“进入二三级市场”成了近两年的战略重点，这主要是因为大家已经明显感觉到一二级市场是越来越难开发，消费市场也越来越疲软，竞争也越来越激烈。大家开始发现原来“救命的稻草”是在三级市场，于是大家便集体“浩浩荡荡”冲杀过来。但是我们同时却也发现，同样是开发三级市场，有人成功，而有人却腹背受敌。比一二级市场更不成熟的三级市场蕴涵着巨大无限的商机，但同时也隐藏着巨大的风险。谁能在这场“浩劫”中屹立不倒，谁就更有机会赢得下一轮的残酷竞争。

行业分析:家具企业应如何突围二三级市场?

　　常言到“知己知彼，方能百战百胜”，中国品牌策划联盟家具委员会主任、深圳坐标策划设计机构品牌顾问曹洪福先生就中国目前的三级市场大致情况，略做建议，也许能给彷徨的家具行业的您带来多一份思考。

　　三级市场的四大特性

　　1.消费潮流滞后性：三级市场与一级市场在消费时段上也存在一个时间差。在一级市场已趋饱和或者已经过时的产品在三级市场可能刚刚进入市场，或者未达到消费的高潮期。据有关调查发现，我国一级市场与三级市场之间的家居用品消费差距约为三年以上，或者是说一级市场三年前消费的主力商品是现在三级市场消费的主力商品，这是一个三级市场的现实情况。

　　2.市场需求差异大：①中国地域广，各地的生存的环境不同，居住在平原、山区、丘陵、高原、草地、沙漠的居民对产品功能与要求是各不一样的。②因为经济发展水平不同，各地三级市场的购买力呈现出不同的层次。③民族上文化的差异性导致各地三级市场居民对不同形式的广告、促销活动的偏好有所不同。

　　3.消费需求功能性：三级市场基本上还处在比较典型的功能性需求阶段，即比较强调产品的实际使用价值，而不太注重产品的附加价值和精神享受。对产品的要求具体表现在三个方面：①价廉，价格是制约三级市场发展的重要因素；②物美，产品要有价值感，适合当地市场的审美需求；③实用，这是三级市场的基本消费原则，一定要适合当地的生活使用习惯。

　　4. 消费心理从众性：消费者之间有相互模仿和攀比的心理相当突出。很多的消费者往往不是根据个人的主观需要来决定自己的购买行为，而是依据他人的消费行为来决定自己的消费行为。他们注重个人的消费品在社会关系成员中的一些反应。我们经常可以看到他们要买什么就都买什么，要到哪里买就都到哪里买。比较典型情况是，如果一个小区里的有几家用了厚皮沙发，那么在较短时间内，这个小区的厚皮沙发普及率会达到较高的水平，哪怕这些沙发的舒适度欠佳。