富森·美家居又一次被捧到了人们热议的中心。

一个西部城市的卖场，为何规模如此宏大却又人流如潮？为何开辟新天地且又气象万千？为何在极短的时间内雄踞省际建材市场的巅峰？为何能成为整个四川装饰建材的源头市场？为何能占据成都市90%的零售份额？为何迅速改变顾客的消费习惯？为何强力改变原有市场格局？为何将旧的行业秩序打得七零八落？为何将原有卖场荡涤得烟消云散？为何引得各地同业纷纷借鉴模仿？

　　当这些问题还没有完全被弄清楚时，富森·美家居再次进行战略提升，从装饰建材业切入中高端家具流通业，在成都城南打造出一个10万平方米的顶级家居名店。在几乎所有家具企业还没有什么心理准备的时候，一个又一个全新的单店销售记录又在这里诞生了，在建材界无往而不利的“富森模式”吸引了家具界的目光……

Part1 建材商业

　　四川市场与外地市场的不同就在于拥有一个富森·美家居，对装饰建材企业来说，全国市场有如一盘棋，但这盘棋在四川，却遇到了一个突兀点。

　　调查显示，四川全省二级建材市场中流通的装饰材料95％从富森·美家居批发，超过95％的大宗工程装修材料从这里采购，90%的成都市区家装用户直接在这里购买饰材，成都郊区郊县零售的装饰材料，95％源自于此。

　　很多国际国内的建材厂商在四川挑选代理商时，一个至关重要的条件是：在富森·美家居有没有位置。所以业界共识：进入富森者，才能得四川。

　　富森·美家居不但是品牌的“孵化器”，也是提升销售的“推动机”。在这里，300多个品牌展厅的销量均是各自品牌在全国范围内的老大。在这里，云集了千余装饰建材品牌的西部旗舰店和形象大店，如3000平方米马可波罗磁砖全国第一家至尊店，1800平方米圣象地板全国最大店，1500平方米升达地板全国旗舰店，1500平方米安拿度、嘉俊陶瓷旗舰店，1000平方米东鹏陶瓷成都旗舰店，1000平方米立邦漆全国最大店，1000平方米箭牌陶瓷全国最大店等，这些鳞次栉比的旗舰展厅大多承担着各自品牌在全川的营销调度。

　　很多商家有一个相同的体会：要进入富森·美家居，怎么那么难。市场方面不但要考察厂家的规模、产品的前景，还要评价厂商和经销商的思路和胆略。综合权衡之下，富森·美家居才会给对方一个合适的展厅。可以说，是否有资格进入富森·美家居，是否把富森·美家居设定为四川的重心，是品牌企业与非品牌企业的分野。

　　在家居建材产业链上，一个品牌孤军奋战是打不赢的，只有靠“产业组合”和“品牌聚合”这两张牌才能取得最大的协同效应，这也正是富森·美家居克敌制胜的独门利器。

　　按照大手笔、高起点打造的富森·美家居集中了全国最具代表性的千余品牌，它所打造的是完全区别于以往的家居产业链。从外观来说，它体现出了装饰建材市场前所未有的大气和现代，从内核来说，它更是彻底颠覆了传统市场的生存状态和发展之道。千余品牌材料商合力制造了巨大的家居消费蛋糕，升级的市场则让这个蛋糕不断膨胀，这样互动互利的“蛋糕膨胀效应”使得整个市场走上了一条快车道。

　　以一个装饰建材市场对省际市场无与伦比的影响力而言，富森·美家居在全国范围内都是卓尔不群的。对于有企图、有抱负的企业来说，要在全国打胜仗，就必须进入四川，要在四川打胜仗，就必须进入富森·美家居。

Part2 家具商业

　　富森·美家居挥师成都城南，兴建国际商城时，招商通道遭遇到了前所未有的“拥堵”，大批建材品牌，从厂商到代理商，纷纷表达入驻此间的强烈愿望。因申请人数太多，富森方面不得不“独断专行”，采取“指定品牌，指定位置，指定面积”的“三指定”方针，将卖场区域按总体规划划分给了指定优势品牌。这样“三指定”招商策略，不能不说是现代家居流通业史上的一个传奇。

　　在家具招商时，虽然起初不甚火爆，但有几十个商家进驻之意极为强烈，一个商家“心有余悸”地说：“几年前我做建材时，因为没看出富森的能耐，没有及时进去，搞得以后很被动，消费者都去那儿，我生意都没得做。这次一定不能再吃这个亏了！”

　　事实上，富森·美家居南门店没有辜负任何一个商家的期望，甚至可以说都超出了他们的预期，特别是那些此前对富森不太熟悉的家具企业和商家，感受到的惊喜更是无以言表，一位商家有次还风趣地说：“幸福真是来得太剧烈了！”

　　诸如诺曼尼斯、芝华仕、米洛·库玛、顾家工艺、英伦华庄、德国牛蛙沙发等单个家具单店，两天卖一两百万，在富森·美家居俯拾皆是。一个家具品牌，借助富森·美家居的强势及密集的宣传平台，突然成为消费者尽人皆知的大牌……这一切看似神奇，但对富森·美家居的掌控人、运作者或老商家来说，都是那么顺理成章。“好风凭借力，送我上青天”，成都唯一的强势家居卖场，成都唯一的优势家居商业平台，有什么是不可实现的呢？

　　魔术师刘谦喜欢说“现在，是见证奇迹的时刻……”其实刘谦的功力一直在那儿，只不过有了春晚的平台，他才得以大放异彩。富森·美家居的功力也在这儿，现在有了国际商城的突破，终得以在家具界初露锋芒，而这，对富森·美家居来说，仅仅才是第一步而已。