奇招一 新品亦促销 引导未来市场

　　代表企业：宜家家居

　　最近，每到周末和节假日，上海各家居卖场的有奖活动、促销手段是层出不穷，新品亦促销更引起了广大消费者的强烈关注。

　　据记者于上周末赴宜家现场所见，宜家的人流量之多用人满为患来形容确实毫不夸张。平时很容易就找到座位的餐厅中，随处可见焦急等座位的消费者；点餐台前更是排起了叠了好几层的蛇形长龙。

　　为什么持续推出更低价格产品？这种“大减价”到底为何能让这么多消费者如此“疯狂”呢？据宜家中国商业公关经理陈悦介绍：“随着宜家在中国更多城市的稳步发展，采购量也随之增大，更多的采购量为宜家带来了更低的采购价格。除了扩大采购量，宜家还通过把产品直接运输到就近商场的方式节约运输和中转成本。此外，更好地包装方式也帮助宜家节省了运费。因此，宜家希望把节省的每一分钱回馈到消费者身上，以回报消费者对宜家长期的支持。”

　　奇招二 异业营销盛行 提升合作品牌整体战斗力

　　代表企业:居然之家

　　过去同质化的竞争对手携手合作预示着优势企业联合起来做大做强的时机已经成熟，并且将成为一种不可逆转的趋势。企业之间的竞争最后必然要走向大联合，竞合是将来发展的必然趋势。

　　最近，居然之家、龙摄影和永泰福朋喜来登酒店联手打造了一个经典的异业互动营销：置家、婚照、婚宴本来是三个独立的环节搜狗，互不干涉，却借助一个纽带联系到了一起：装新房到居然之家买材料和家具，拍婚照请龙摄影这种专业公司，办婚宴选择五星级的喜来登酒店，无论哪一个环节的消费，到另外两个环节均可获得特别的优惠。原来的对手此时成为了朋友。

　　金融风暴至今，很难忘记，家居业一些行业曾经产品同质化严重，上演惨烈的价格战，而异业营销案例提醒我们，要眼界高远，不妨跳出同行看对手，把彼此独立又相关联的行业整合到一起，就可能形成良性互动，构建起一个互相促进的消费链条。