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经过十多年的培育和发展,传统家居市场已形成了稳定的营销规模,是装饰材料流通领域的主要商业模块,在家居商圈中占有重要地位,最具代表性的要属上海现代装潢市场、新世纪家居装饰商城等大型和超大型建材市场。
而摊位制作为传统建材的市场经营形态,它涵盖了所有中、下游的建材品牌,各品牌经销商在市场内通过十几平方米或几十平方米的店面,直销或代理某一建材品牌。
家居体验式营销普及 建材超市忙于升级
摊位制市场最集中的优势就是为消费者提供了一个集中的购物场所,有一对一灵活的交易形式、价格体系机动等优势,因此,深得消费者的喜爱,这种本土化的经营模式现仍占据家装消费主流面。
家居体验营销迅速普及难以抵御
随着近几年装饰建材行业的快速发展,大型企业独占市场的份额正在不断地被瓜分。一些品牌建材商家、厂家、装潢公司为了实现其差异化经营模式,开始重视品牌的形象包装,开设独显其品牌文化的家居体验馆和生活体验馆,并将商场的店面、展厅布置成模拟的家居馆,将产品融入其中,包括相关饰品和配件,使消费者在参观时有身感其景的一种氛围,这样能够了解产品的功能、作用,体验到产品带来的舒适感,从而促进老百姓的购买需求。
这种经营模式目前比较普遍,也很受消费者的欢迎,它更多地满足了大家个性化装饰的需求,当然,这需要强大的企业实力作为背景支撑。
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