经过20年的发展，成都家具已经成为全国三大产业基地、四大流通基地，在国内特别是中国西部形成了家具工业化的一枝独秀。四川家具制造业的繁荣，既带来了本身家具产品链的炙手可热，也赋予了上游产业（如木材加工链、纺织品业链等）和配套产业（涂料业链、胶粘剂业链等）更多的生命力，透过家具产业链条的庞大分支脉络，我们似乎可以看到逐渐站立起来的成都家具产业集群的巨大身影，“相信成都家具肯定会成为未来成都工业文明的新名片。”掌上明珠总裁王建斌表示，“按照这样的发展势头，成都家具完全有能力最后做到全国第一”。“全国第三”的旗号扛了太久，一直让成都人引以为豪，也让成都人略带些许麻木遗憾，想坐头把交椅是否现实？成都家具，离第一到底还有多远？广东、江浙家具和北方家具已杀到家门口，成都家具又该如何应对？

　　“第三”很多年根基扎实发展迅猛

　　23年前，在成都一个很不起眼的“打家具”的木工小作坊，一个年轻的小木匠正拿着木锯沿着墨线使劲儿锯着木头，这套家具过两天就要交给客人了，最近接的活儿越来越多，小伙子实在忙不过来，干脆就请了几个人，最后生意越做越大，这就是如今赫赫有名的掌上明珠家具集团总裁王建斌。这样的情形，也成为成都最早一批家具人勤劳苦干的真实写照，逐渐汇聚成了成都家具波澜壮阔的发展史。

　　早在30年前，手工家具作坊就已经如雨后春笋般林立于成都的大街小巷，其中的很多作坊后来顺利转型做大，从个体生产到群体生产，再到规模生产逐渐发展成为如今有影响力的家具企业，目前，成都家具制造企业已经发展到3000余家，从业人员近50万人。企业主要聚集主要分布在新都区、崇州市、彭州市、双流县、武侯区等地，也就是这时候，仿佛一夜之间，成都“全国家具制造第三城”的名号名扬大江南北。

　　“事实上，成都家具的规模生产起步较晚，但发展速度相当惊人”，好风景总经理王自松表示，而据成都市经济委员会出台的《成都家具产业集群发展规划》，从2002年开始，全行业工业总产值每年都以20%以上的速度增长，2004年总产值约120亿元，成都家具产业正是在这一阶段，实现了工业化集群的集体爆发。其中家具商贸体系的逐步完善，对于成都家具的崛起功不可没，据不完全统计，除了由政府牵头的各种成都家具国际展会以外，企业各自为营的营销网点在全国已经达到了5000余个，70%以上的家具产品销售海外。成都家具的文化根基和从未间断的工业进程，都为成都家具守住第三、勇夺第一，奠定了坚实的基础。

　　领先二级市场有望坐上头把交椅

　　成都主营广东家具品牌的某商场老总向记者透露，“以前我卖场招商怎么都招不满，因为四楼有几个位置不好，一直空置，今年倒好，很多广东品牌拼命想钻进来”。家具业稍微敏感的人都发现，成都最近的外来品牌（尤其是广东家具）越来越多了，从外来品牌的大量涌入，不难看出全球经济低迷时期对沿海家具企业带来的深远影响，企业不得不通过出口转内销进而维持生命。

　　“这传达出了两个信号，一是国内市场竞争肯定会更加激烈，二是成都家具更上一层楼的机会来了”，香楠林家私的负责人陈远菊说道。持同样观点的的业内人士不在少数，国富纵横策划公司的家具营销专家赵龙表示，“全国内销市场里面，最大的一块蛋糕就是二、三级城市，而成都家具在二、三级城市长期的优势是毋庸置疑的”，赵龙认为，“中国二、三级市场现有大约370个县级市，有2.38亿个家庭，从今年4月汽车百强县巡展仅7个县就获得过亿的交易额，谁得二三级市场谁就得天下。”

　　显然，二、三级市场并不是广东家具的强项，领先二、三级市场是成都家具目前最为现实的制胜关键。

　　从渠道上来讲，经销网络渠道的铺垫是个长期的过程，成都家具用了多年时间进行开拓和巩固，才有了今天在二、三级城市遍地开花的局面，形成了成都家具特有的完善渠道体系，而沿海家具如果想转内销还得重新做。

　　此外，国内市场并不总是“人傻、钱多”，成都家具熟悉二、三级市场对产品的特定产品需求和营销方式，而沿海企业还得重新做适应二、三级市场的产品需求，同时也得重新研究二、三级市场的营销策略，如果依然一味的“阳春白雪”，“不见得二、三级消费者会买账”。 （编辑 zyhok）

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