后危机时代，姚良松之谋与张瑞敏之略　　

　　经济危机余威犹存，面对市场低迷、消费紧缩的恶劣形势，各企业为过冬，八仙过海，各显神通，有人感受到了春意，但有人还在挨饿受冻。

　　姚良松与张瑞敏，中国家居业与家电业的尖兵人物，面对经济“寒冬”，一刻也未曾停止过对“破冬”的思考与探索，在他们的领导下，欧派“破冰”与海尔“冬泳”，成为了中国企业“过冬战役”中，两个最引人瞩目的亮点。

　　姚良松“主动营销”与张瑞敏“向服务转型”

　　窗外，在建的写字楼工地，略显寂静，“寒冬”尽管严酷，却无法动摇身处广州的姚良松逆势勃发的决心。姚良松意识到，仅靠抓管理，不足以应对这场百年不遇的“寒冬”，“破冬”还需要主动进行营销、积极开拓市场。

　　在逆势下拓展市场，最需要的是信心。为此，今年初姚良松做出了一个大胆的决定，拿出2000万巨资，启动“火炬计划”，通过在宣传和营销上给予补助，帮助欧派全国的经销商“过冬”，推动主动营销战略的实施。“火炬计划”一启动，欧派全国经销商的反应热烈，纷纷结合各地实际情况，主动展开多种形式的品牌宣传、产品促销工作。而欧派总部则给予各经销商宣传费用上的支持，并大力推行样板市场，积极开展大规模促销优惠活动，吸引了各地消费者。

　　逆势扩张，表面看似一招险棋，其实，欧派是利用自身的综合实力和品牌影响力，向每一个欧派人注入信心，推动企业乃至行业顺利“过冬”。

　　与此同时，远在青岛的张瑞敏，也抛出了他沉思已久的“过冬之道”——向服务型企业转变。在张瑞敏看来，海尔的新方向是强化设计与营销，逐渐剥离生产制造环节，因为生产制造的利润空间，已越来越小，只有设计与营销，才能确保企业拥有足够的利润，而无论是“过冬”还是“常青”，利润都是企业追求的第一目标。

　　张瑞敏认为，本质上，消费者购买产品只是一种手段，用产品来满足不断提升的生活品质需求，才是目的，而要帮助消费者达到这一目的，仅仅靠生产是不够的，服务才是根本，这也是海尔战略调整的目的之一。

　　欧派“冠军联盟”与海尔“三大创新”有了主动营销这一战略思路，欧派所需要的，便是将主动营销的力量进一步壮大。此时，姚良松想到了一个词：整合资源。欧派在行业和社会中的巨大品牌影响力是其实施资源整合、合力拓展市场的最佳载体，通过资源整合“抱团取暖”不失为“过冬”良策。

　　4月23日，北京人民大会堂，由欧派领衔打造的“冠军联盟”正式启动，美的、红苹果、大自然、雷士、东鹏六大领导品牌负责人携手宣誓，中国家居业六巨头“同甘苦、共进退”应对经济寒冬。在发布会现场，姚良松被各品牌一致推选为联盟首任轮值会长。这一次，姚良松站得更高，看得更远，通过凝聚六大企业的力量，以一系列的优惠政策和整合营销手段，刺激消费、拉动市场，并积极参与公益环保事业，共同推动行业的健康发展，提升消费者的环保意识，实现社会、消费者、企业的共赢。