“上海依曼琪家居”改为“上海依曼琪家纺”，“家居”改“家纺”虽然只有一字之差，但是，里面一定包含着不少可以寻找的变化。

　上海依曼琪家纺董事长姬清杰先生向媒体彪悍死，“家居”改“家纺”预示着依曼琪销售方式、销售渠道的改变。依曼琪在０８年９月刚刚推出整体家居模板订制式加盟时，效果很好仅两三个月就有二十多家加盟商加盟，十几家加盟意向客户。但是，经过了春节前后这段时间，大多数加盟商的经营情况都不是很好。经过调查，得到的顾客反映是，依曼琪的门店陈列、环境氛围、产品风格非常好，可是，由于里面的产品太多、太全进店后反而不知道买什么了。

　由于依曼琪当时走的是整体家居的模式，产品除了家纺还有家居饰品、家具等相关产品，东西太“全”了顾客觉得不知所措。据依曼琪调查，加盟店销售不好还另有一个重要的原因，那就是和老百姓的购物习惯有关。一般顾客买窗帘要到窗帘城去比较，觉得依曼琪店中的窗帘样式和色彩很美，很喜欢，但是，只有依曼琪自己的产品，没有比较在价格上会有一种上当的感觉，怕吃亏。而顾客买床品一般也是喜欢到专柜去买，原因是那里的品牌多，价格不同，可以根据自己的需要来反复挑选，在依曼琪的专卖店里则没有这样的优势。

　姬清杰董事长分析说，很多顾客十分喜欢依曼琪家纺的美式田园风格，在深圳展上，由于依曼琪的独特风格设计，吸引了２００多家想要取得依曼琪布艺经营权的客户和十几家同行希望联营。根据近期市场现状，结合公司特点，把公司以前的经营一分为二。公司的强项是布艺，布艺包括窗帘、床品，坚持原有风格不变，调整产品的结构，走渠道销售。让依曼琪布艺进入床品专卖或者专柜，摒弃家具、家饰这一块，只保留一些精品。采取代理制形式，在全国推广，先把市场占稳。（王淑玲）

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