3月4日上午，北京新国展中心，“2009中国国际建筑装饰及材料博览会”上到处是攒动的人群，百余家经营家具、木门、卫浴、软装配饰布满了近10万平米的巨大展厅，这里的气象仿佛没有一丝金融危机笼罩的阴影。

　　在木门家具展厅，众多经销商纷纷把目光驻足在瑞嘉家居的展位上，很多人忍不住上前咨询：“你们是那个做地板的瑞嘉吗？”当得到肯定的答复后，这些寻求加盟的人爽快的登记了合作的意向。

　　艰难转型

　　展会四天，收到相关加盟信息超过1000个，意向加盟超300个，看到如此热烈的市场反响后，瑞嘉地板董事长兼总经理袁怡德终于稍稍松了一口气。

　　2008年，袁怡德是地板企业最为忙碌的人，也从媒体的视线中隐匿了起来。而就在这背后，袁怡德筹划的瑞嘉经营模式转型也正在处于关键的市场试验阶段。

　　作为创立10年多的地板品牌，瑞嘉经历了地板业的初兴、市场的爆发性增长，以及市场寒冬中的调整。从06年开始，粗放式快速增长的地板行业步入“严冬”，以标准化生产为特点的地板，国内主要品牌之间的差异化开始越来越小，企业的竞争开始转向价格战、概念战，在恶性的循环中，企业的赢利开始大幅下降。

　　“这种竞争，到最后都是不行的。”从那个时候开始，袁怡德开始思索经营模式的转型。2007年瑞嘉与某网络媒体合作进行地板配色设计大赛，互动取得了不错的反响。在这个过程中，瑞嘉发现，消费者的家居家装需求开始向一站式的整体家居转移，家的概念开始为消费者所关注。

　　于此同时，袁怡德结识了京城有名的家装设计师陈现培等人，在不断的交往当中，设计师的整体家居概念、体验概念给了袁怡德新的启发。“既然这样，能不能以地板为中心，建立一个整体家居的概念，把装修过程中与地板关联密切的整体衣柜、木门搭配进来，满足消费者装修的整体家居需求。”

　　在经过不断的调研，以及媒体上的投石问路之后，消费者对地板配色为基础的整体家居概念表现出了强烈的关注和兴趣。这给了袁怡德以巨大的信心。理念上的软件条件得以满足后，袁怡德对做整体家居的硬件就更没有了担心。

　　据了解，对于地板企业来说，设计制造同是木作产品的整体衣柜、木门来说，并没有障碍，反倒是一种优势。而且对于标准化生产已经成熟的地板来讲，定制化的整体衣柜和木门有着更大的利润空间和经营空间。

　　于是，在2008年初，袁怡德决定开始推整体家居概念，以地板为底层，以整体衣柜、木门为基础的“瑞嘉家居”浮出水面。从思索到决定上马“瑞嘉家居”，瑞嘉和袁怡德用了近两年时间。