2008年开始全面推广“瑞嘉家居”之后，袁怡德开始辗转于全国各地的经销商之间，开始了从业界和媒体当中的“消失”之路。

袁怡德开始对一批主要地区的经销商进行鼓励和督战。 “要让瑞嘉整体家居模式在市场上打响，就得给经销商以足够的支持。整个销售团队要去鞭策它，要给它施加压力，而且要影响它，给它一个方向。很多经销商因为自己的资本实力有一定的限制，所以比较大的一些项目不敢上马，大的活动怕冒风险不敢做。因此要通过一些资源能够帮助他，他才敢做这个事。”

2008年3月29日，瑞嘉地板的首个“瑞嘉家居”体验馆在哈尔滨亮相，在这个近千米的体验馆内，瑞嘉所试验的整体家居经营模式第一次得到了实景的展示，消费者第一次在这里看到了一个以地板为底层，搭配整体衣柜、木门、板式家具的立体家居效果。

“具体说就好像整个家庭装修完，就是一个完整的机器。但是地板只属于整个装修里面的一个零件。这个零件好用不好用，能不能达到你所期望的那个样子，要总装完了才能看的出来。地板本身是一个平面，我们把平面变成一个立体，整体效果是什么样子的，就可以看得清楚了。这对任何一个消费者来讲都 “瑞嘉家居”的这种整体家居概念在哈尔滨试验不到两个月内，取得不错的效果，经销商的市场推广和销售基本达到了预期的设想。于是，到5月底，瑞嘉在哈尔滨、驻马店、贵港等地相继开出了12家体验馆。

但是到8月份，席卷全球的金融危机放缓了瑞嘉家居体验馆的拓展步伐。“如果没有金融危机我们08年在全国会开出至少50家店，但是金融危机的到来让我们放慢了步子。”袁怡德坦言，保证全国700多个地板经销商、20多个瑞嘉家居体验馆的正常经营成为下半年的主要工作。

不久前，中国林产工业协会对外发布，整个2008年全国地板生产型企业销售全年下滑超过17%，地板企业的盈利和经销渠道大幅缩水。在金融危机和房地产危机的影响下，瑞嘉没能躲过去。“我们08年地板整体销售下滑了10%”，在整体销售缩水的大环境下，仅有1%的原有经销商被迫关张， 这让袁怡德松了一大口气。在家居行业，特别是地板行业，企业有两个核心的东西，一个是品牌，一个是经销渠道，如果经销渠道出现大面积死亡，这对于地板企业的打击是致命的。所以，保渠道，保经销商让瑞嘉家居体验馆的扩张开始变得更为谨慎。（记者 梁天）

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