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广州家具经销商的“活法”:打折+瘦身+转让

2008年与2009年新旧交替之际,国际金融“风暴”对实体经济的影响已明显显现,不仅深陷“风暴”中心的欧美市场消费低迷,连远离欧美的中国市场也出现了消费萎缩现象。不久前,笔者在广州家具市场采访时发现,广州消费者购买家具的欲望明显减弱,无论是一线品牌、二线品牌、还是三线品牌,销量同一年前相比都有明显下降。而尽管家具原材料价格已在不断下降,但家具出厂价却并没有相应下降;尽管商品房价格在不断下降,但家具卖场的租金却没有下降。在这些高成本的压迫下,广州家具经销商为了谋求生存,只得采取打折的办法来求取薄利多销、只得采取压缩经营规模的办法来求得降低成本、只得采取转让店铺的办法来谋求其他出路,以期渡过难关。

不降的成本遭遇降低的需求在前几年房地产价格走高的带动下,家具卖场的租金也一路攀升。许多家具卖场业主依据当时的物价上涨指数,所订的房租逐年递增,这在经济高速增长时期,经销商是可以接受的,但在经济低迷、消费萎缩时期,经销商就难以承受了。

同时,从2008年第四季度国际金融危机爆发以来,虽然随着石油价格的大幅下降,家具原材料价格也在不断下降,但由于以前家具业相对繁荣时许多家具厂库存的原材料太多,金融危机爆发后,所用的仍然是高价原材料,所以家具出厂价并没有下降,这使消费低迷期的经销商倍感压力巨大。

据广州天河区某家具单体店店长介绍,该店在广州开有4家连锁店,当初签了8年的租房合同,房租就是逐年递增的。因此在目前生意严重下滑的情况下,房租却仍在增加;而目前所进的家具价格也没有下降,因为厂家说原来高价进的原材料还没生产完,因此家具出厂价就无法下降;而消费者在购买家具时却说:现在什么物品都在降价,你怎么没降呢?所以,为了成交,只好忍痛降价。目前该店经营已非常困难。

案例:广州番禺区某家私城有上下两层,经营面积约有3000平方米左右,主要经营中低档家具。据有关人士介绍,进入2008年后,广州房价呈现下降趋势,购房者持币观望情绪浓厚,实际购房者很少,因此家具销量也呈下降趋势。该家私城2008年第四季度家具销售额比2007年第四季度下降了三分之二,而现在家具出厂价却比2008年初还要高,刚进的一种实木床比2个月前要高170元;在生意难以支撑的情况下,老板要求房东降房租,但房东就是不降,因为房东知道你这么多家具摆在里面,是很难走得掉的,因此老板很无奈,已有半个月没来家私城了。

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作者:家具设计课堂 发布时间:2020.01.27

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