在楼市低迷、金融危机等冲击下，疲软的消费市场让建材家居卖场面临严峻挑战。

据了解，继去年家福特建材超市东莞店倒闭、华美乐虎门店和长安店正式关闭后，位于华南MALL的百安居建材超市因“战略调整的需要”将于3月8日停止营业。

“市场低迷的确给行业带来经营困局，不少卖场在苦苦支撑着，甚至亏本。”业内人士认为，这是盲目扩张和抗风险性不强的必然结果。从另一角度来看，这场危机是对卖场实力、营销和管理能力的一次考验，也是一场商家比拼智慧的博弈之战。

那么东莞建材家居卖场如何逆市突围，走出危机以寻求自身的发展？商家该做怎样的战略调整，方能化解生存危机？记者就市场走势和突围策略等话题采访了多家建材卖场高层。

市场

建材业尚处于低迷期

▲话题1如何看待2008年建材家居行业所受影响?

叶国平：楼市交易缩水，房地产的下游产业建材家居行业肯定会受到直接影响。前几年房地产过热已经为市场埋下了危机，作为材料供货商或建材市场经营者应该早已为此做好了应对的准备。事实上，自2007年万科老总在上海首次提出房地产“拐点论”后整个楼市一路下滑，这种现象其实是一个正常的市场经济规律，留心观察．任何产业发展都有其发展的轨迹，过热现象势必造成过剩的结果，透过表面的繁华不难发现潜在的危机，这一点大家应该有心理准备。

程俊优：建材家居行业受东莞楼市低迷不振影响是不争的事实。

▲话题2多家建材超市停业的主要原因是什么？

李俊鸿:造成这一现状的原因是多方面的，有些确实是战略调整的需要，有些是管理、扩张太快和市场等多种因素综合作用的结果，而目前低迷的环境也可能促使这些建材连锁企业加快调整的步伐。

叶国平：一方面是受大环境的影响，供需关系已经失去平衡。供大于求的现象越来越明显，造成市场残酷的竞争，缺乏市场竞争力的企业势必要关门。另一方面，以上二家企业隶属超市的模式。超市的生存依托区域的购买力，如果该区域地产业已处于饱和状态，那么建材业将很难生存，无论你怎么调整，都很难达到理想的效果，选择停业调整或关门是一个明智的选择，因为市场决定一切，这是一个硬道理。