刚过去的2008年，家具行业经历了转型、进入了寒冬，保持了多年的增长速度首次下降。宏观层面上，经济环境的不景气，成了家具业加快调整步伐的导火线。在微观层面上，在家具业普遍进入供大于求的今天，也是到了产业结构调整的阶段。在这样一个调整的阶段，企业、经销商、卖场，市场三主体却陷入了一个漩涡，企业责怪经销商不能把产品卖出去；经销商责怪卖场租金太贵，压榨了经销商的利润；而卖场则说企业与经销商并未思量如何提高产品销量，导致卖场生意惨淡。家具业直面经济危机的同时，折射出行业内惯有商业模式的缺陷。是否存在一种商业模式，会让行业三主体的利益实现一致？卖场为何会成为众矢之的？经销商在连接卖场与企业之间怎样才能起到良好的桥梁作用？企业怎样才能通过卖场与经销商反馈的市场信息去调整产品生产线？实际上，市场三主题不仅是鱼水关系，更像是红楼里的各大家族，一荣俱荣、一败俱败。

　　经过改革开放30年的发展，特别是90年代中期以后，家具行业蓬勃地发展，取得了全球瞩目的成绩：全球市场的快速扩张、国内市场的快速发展、家具展非常大地推动和搭建了平台、行业协会有所作为。20年以来，家具行业年均产值一直保持20%以上的增速，在靠出口拉动内需的政策影响下，出口增长力度为34.9%。预计今年家具生产总值将超过6000亿。在短短的20年，中国家具创造了非常巨大的辉煌。

　　然而，正是因为这些辉煌，在一些企业不经意遇到当今如此复杂的经济环境时，显得措手不及。问题的根本在于企业没有看清楚市场需求。