渠道占位的竞争

　　可以说，在定制行业上半场的角逐中，传统优势的渠道资源基本被控制在一线品牌的手中，从某种意义上讲，是优势的渠道资源成就了相当的品牌在终端市场的品牌地位，当然这种成就也是相互的。

　　强势品牌在渠道占位的前提下，对后进的或弱势的品牌进行居高临下的打击。同时一个更具战略性的动作是在全国不断地进行渠道渗透，把原本是弱势品牌占小部份优势的市场也开始慢慢的蚕食，这是让很多弱势品牌所不能容忍也最无奈的。

　　强势品牌原来在渠道布局中采用的基本策略是：大城市开标准店或精品店，小城市开大店。但随着各个企业全屋定制或大家居模式的升级，他们的开店布局模式也发生了很大的变化：

　　这些模式是强势品牌对大市场的布局变化，也就意味着他们对渠道渗透做得越来越全面。

　　原来单一的渠道加盟模式也发生了改变：

　　从原来的：总部---卖场---门店----用户

　　到更多元的：

　　弱势品牌没有还手之力？

　　其实不是的，在局部市场，弱势品牌可以集厂家与加盟商的资源一起合力进行市场深耕，集厂商之力与强势品牌的区域经销商进行对抗。特别是大市场的深耕，谈到这个问题，我相信很多弱势品牌的人会说我平时最怕的就是大市场，我就是要通过农村包围城市的策略来生存。其实不是的，做大市场并不象大家想象的那么难。

　　在经营大市场的过程中，传统渠道占位不占优势，完全可以通过布局创新来解决这个问题；优势渠道布局是一城多店，一店一商圈或一类群体的搞法，这种方法到现在也是非常有效的；但对于没有渠道占位能力的品牌来讲，通过开一店搞定一城市的布局模式也是一条可以尝试的路。说的这里大家不要走入误区，认为只要开一个店就行了。前提的我们得有全渠道引流的能力，还有终端经营创新的能力，这个在顶略咨询的《9P样板市场破局》中有这方面的运营方法：体验前置、导购前置、设计前置、服务前置。

　　市场占有率的竞争

　　强势品牌在定制行业的上半场中，业绩主要是通过渠道扩张与市场增量来取得高速的发展，到了下半场，强势品牌必依靠品类延伸与价格延伸来取得突破性的业绩增长；而相对的弱势品牌还是要通过渠道扩张来取得业绩增长。

　　目前全屋定制是家居行业的重要博弈方向，定制家居名企向全屋定制发起冲锋；这也是品类延伸最直接的表现。

　　当品类延伸把渠道的业绩价值都挤出来的时候，特别是一些上市公司要对股民有个交待，在今后的市场竞争中如果碰到一些波动，暂时没有更好的办法来提升业绩，那么价格将会成为他们手中的一张牌用来打。

　　总结起来说，强势品牌与弱势品牌在下半场就开始到了要摊牌的时候，在这一场摊牌中，双方都有自己的牌，就看怎么出招。

　　从整体来说，行业大整合是不争的事实，这个大整合并不是让大家没饭吃，而是要重新进行分工洗牌。掌握入口的人成为服务提供商，掌握产品的人成为服务落地商。