家家红老红木沙发套组

　　“产品能体现人品，好的红木家具放在展厅里它自己就会说话，客户看见它，它会说‘我很漂亮，我工艺很好，我质量很好’。我做红木家具26年，追求的一直是这样一种感觉。”在家家红老红木创始人张为良的眼中，每一件红木家具都有着自己的灵性，而这份灵性就需要制作它的人去赋予。

　　1959年出生的张为良和那个时代的大多数人一样，初中毕业就选择了学木工手艺以便贴补家里。学了两年多后，正值改革开放的春风拂起波澜，张为良转而从商，十多年摸爬滚打走南闯北攒下了一点资本。1992年，瞅准当时成品家具不多的商机，张为良决定办个红木家具厂。这一办就是26年。

　　“最早的时候我做的就是当时最高端的红木——泰国花梨。十几年前开始改做老挝大红酸枝。”张为良觉得，只要产品质量好，价格高也肯定会有人买单。做红木这一行26年，张为良最自豪的一点就是卖出了那么多家具，几乎没有售后的问题。这不仅为家家红老红木省下了大笔的售后维修费用，也为自己带来了更多的优质客源。

　　“我有一位山东籍的客户，最早在山东家家红的专卖店关注了我们的红木家具，后来又专门到东阳来转了一个礼拜，最后还是转回来到家家红老红木这里下了单，第一笔订单价值300多万，后来又陆续下了两笔订单，前后累计买走了价值700多万的红木家具，他说‘老张，冲着你做家具的认真劲，我就看好你的家具。’”张为良说，每一件产品都是代表了自己人品，办厂就是做人，人要做老实人，做家具也是。只有老老实实把高标准的工艺和质量做到位，让产品自己来说话，比任何广告都要强。

　　“做生意不能赚快钱。”张为良说，在家家红老红木厂里，没有烘干车间。因为所有的木材都是自然干燥。“木头买回来，要放三四年，开料开好，又要放一年，等木材干透了才能生产制作，加上制作的半年，家家红的一套家具从木头变成家具足足要等待四五年时间。”好处当然也是显而易见的，木材干透了，做成家具后就不会存在开裂的问题，节省了售后的成本。更值得一提的是，老挝大红酸枝价格近年来增幅稳定，漫长的生产周期带来的升值幅度也为家家红带来了巨大的增值收益。简单来说，家家红5年前买回的老挝大红酸枝木材价格相比5年后的成品家具价格已经不能同日而语了。

　　半辈子和红木家具打交道的张为良，和红木有着很深的不解之缘，业内朋友常常笑话他：卖家具顺带把女儿也“卖”了。张为良笑也说：“这确实是我这辈子做的最亏的一笔生意了。因为把女儿嫁的太远了!”2011年，来自海南的一大家子七八口人来东阳选购红木家具，同样在东阳转了一圈后，在东阳红木家具市场的家家红老红木专柜看中了几套家具，前后两次下单，累计买走了价值500多万的家具。为了感谢顾客的信任，张为良和妻子决定请顾客一家吃顿饭，席间把独自经营着一家红木家具门店的女儿也叫过来作陪，没想到两家儿女一眼结缘，从此开始了浪漫的双城之恋，一年后喜结连理。这段由买家具引发的美丽情缘也为业内津津乐道，人们觉得，促成这段良缘更多的是因为男方家长看中了老张做人做事的品性，才成就了一桩幸福姻缘。

　　作为最早入驻东阳红木家具市场的商户之一，张为良对这个市场感情很深：“这个市场刚办起来，我就进来了，平心来说，市场的管理确实不错的，可以说这十年，家家红是和市场一起发展起来的，没有市场的规范化管理和支持，家家红这十年的发展也没有这么快。这一点我是真心感谢这个市场，也希望东阳红木家具市场的下一个十年继续红红火火。”