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2017年3月份,东阳红木家具市场率团到深圳、东莞两大知名家居展览会观展,了解家具行业流行趋势;5月份又组织东作联盟成员参加武汉国际家具展,进一步在汉中地区推广东作红木品牌;6月份,又计划组团到昆明木文化博览会参展……今年以来,东阳红木家具市场频频组团外出参展、观展,背后体现的正是“走出去”战略思维。
2017年初,东阳红木家具市场提出了“内部优化、外部交换”的发展思路,很快便进行了落地。“在外部交换这块,我们希望通过带领东作联盟红木家具生产企业走出去,把品牌、商品带出去,把信息、经验、客户带回来。”东阳红木家具市场总经理曹伟说,一个企业单打独斗,不如一帮企业走出去、抱团参展更有影响力。
在参加武汉国际家具展之前,东阳红木家具市场瞄准湖北这块中原腹地,通过各种渠道投放了大量广告,大力进行品牌推广。曹伟认为,红木家具的销售必须要结合文化,否则仅是卖材料。而湖北地处中原,历史文化源远流长,隐藏着许多有购买力的终端消费者。所以,东阳红木家具市场的营销渠道围绕中原腹地,以河南、安徽、江西、湖北、云贵这条中轴线进行布局。
客商在武汉国际家具展上参观东阳红木家具。
经过多地的参展、观展,曹伟坦言收获颇丰。一是发现展会上新中式家具蔚然成风,甚至许多做软体、床上用品的企业,都跨界发展新中式家具,这指明了未来一段时间内家具市场的发展方向。
再次,一些白木家具企业在材质应用上大胆采用非花、缅花等红木,并在五金、软体的运用方面富有创新,值得红木家具企业学习借鉴。目前来看,五金、软体的搭配,也是东阳红木产业的短板,这是缺少下游相关企业支撑、产业规划不足等诸多因素导致的。不过,相较于由机器机械化生产出来的白木家具,红木家具由能工巧匠精工细作,更富文化与韵味。
此外,一些展会的展位布局非常契合消费者的体验方式,值得东阳红木生产企业借鉴。各种家具利用软装搭配、通过有机组合,营造出家的氛围,给消费者带来很好的视觉体验。
“通过走出去观展、参展,给我们带来很多新的思考。”曹伟说,除了东阳红木家具市场和企业自身的努力,东阳的红木家具产业要实现持续发展,还需要政府有形之手的引导和扶持。今年东阳市开展的“利剑一号”木雕红木行业专项整治,对小部分“偷工减料”“以次充好”的企业是一种强有力的打击,对诚信经营、一心发展的企业来说是福音,对提升东阳红木家具品牌有极大的促进作用。
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