家居作为房地产的下游产业,深受房地产业走势的影响,2016年上半年济南楼市不温不火,到了2016年中,济南房地产市场持续火热,直至突然爆发,销售猛增,一路飘红。到了9月,楼市热度空前,23000多套的成交量更是创下了近年来月度成交的新纪录,出现全城万人抢房的空前盛况。楼市的火热让家居从业者看到了未来的市场前景。回首2016年,济南家居市场平稳前行,齐鲁家居各大品牌毅然扛起家居行业的大旗,作为标杆品牌继续前进。
　　2016年家居品牌迅速融合转型,加速了优胜劣汰。济南各大家居卖场也相应做出调整,力求突破,与此同时,苦练内功,积攒实力。在市场不景气的时候,不仅拼的是销售业绩,更拼的是综合实力。目前,红星美凯龙整个山东地区已达到11城16店的规模,近期在招远、荣成、菏泽等近10个项目,正在积极筹建中。银座家居也在济南、淄博、威海、滨州等地拥有8个店,今年莱芜和临沂两个项目也将启动。卖场的推进,也带动品牌发展,为家居品牌提供了更多更广的销售机会和渠道。
　　2016年,赖氏家具、顾家家居、索菲亚全屋定制、圣象地板、大自然家居、马可波罗瓷砖等齐鲁家居标杆品牌,相比2015年,销售业绩都有明显提高。在市场竞争尤为激烈的今年,这些品牌能够脱颖而出,靠的是这么多年来品牌的成功运作,融合转型再创新的经营方向,以及完善的服务体系。从根本上解决消费者的诉求,引领消费者的消费习惯,提升消费者购买家居产品的体验,为消费者提供更多的增值服务。

　　笔者记得在红星美凯龙倡导的销售理念中,不以销售数字为目标,而是为了从根本上改变人们的家居生活观念,让每一位消费者体验到更加健康舒适的家居生活环境。如今,信息传播非常方便,这让消费者在装修前期,对不同家具产品的优劣和价格更为了解,很多消费者在购买家具之前,通过报纸、网络等途径,对意向购买的家居产品进行调查比较。在最终购买的时候,有了更加明确的目标。如何引导消费者买到有品质保证的家居产品,成为家居卖场和家居品牌的首要任务。如何把自己的产品理念准确地传达给消费者,是每一个商家要面对的销售难题。家居产品应当和家电、衣服、饰品那样通过自身产品的创新,引领消费者的使用习惯。打折、促销、送礼、返现,在2016年的家居行业,这类词在各大卖场和品牌的宣传广告中成为高频词汇,这是刺激家居消费的一种方式。短期内,会有一定的促销作用,但是,家居业的长久发展还需要更加规范的市场准则。2017年,商家还会有哪些更具创新意义的销售理念来实现共赢,我们拭目以待。