纵观国内家居行业，各类品牌浩如烟海。但是，国人对国外品牌的推崇还是只增未减。据最新报告显示，未来海淘市场或年增两成，中国已经成为世界上最大的“海淘”市场。在巨大的市场需求之下，诸多家居卖场推出国外家居品牌馆，越来越多的经销商代理海外家居品牌。

市场容量持续扩大 海外家居品牌发展前景如何?

市场发生变化 海外家居品牌市场容量持续扩大

不管对于哪类家居产品而言，市场空间都是最好的“试金石”。近年来，伴随着消费者对家居行业了解的增多，真正的海外家居品牌已经逐渐显露优势。从2000年至今，海外家居进口额总体上升态势明显。从最早的10.37亿美元，一路攀升到2015年的154.33亿美元。而今年前10个月海外家居进口额也已达109.44亿美元，海外家居品牌在国内的市场容量正不断扩大。

“说到底，还是消费市场发生了变化。以前供需紧张，经销商卖什么消费者买什么。现在是供给过剩，不仅如此，主力消费群体在发生变更的同时，消费理念也在发生着潜移默化的变化，对设计、对品牌都开始有了追求，所以现在国内也涌现出不少重设计类品牌。”有经销商如此形容当前的家居终端市场情况。某海外美式家居品牌，其在国内的渠道就是依附于合作伙伴的独立店。对于喜爱美式风格的消费者而言，其几乎已经成为了美式风格的代名词。海外家居品牌，一旦完成市场培育，就有消费者愿意为其买单。

经营的倒逼 代理海外家居品牌需考虑众多因素

在传统渠道方面，运营成本高涨已成共识。不仅如此，出于坪效的考虑，实木家居、欧美风格家居大行其道，同质化竞争也在压缩经销商的利润空间。如今，同质化竞争是家居行业掀起价格战的直接诱因，设计雷同、材质一致，最后能够比拼打动消费者的，也只有价格一条路了。因此，如果要继续依附传统卖场渠道，经销商就必须能够找到更具价值的品牌。海外家居品牌则充分具备了这种特质。

“以一套现代风格沙发为例，海外品牌的终端售价，基本能达到了国内主流品牌产品的4倍，甚至是更多。”最关键的是，不管是沙发品牌还是床垫品牌，海外家居品牌的店面面积与国内同类品牌其实相差无几。考虑到各项成本因素，经销商开始钟情于海外家居品牌也就不难理解了。不过，家居经销商也普遍承认，要想拿到海外家居品牌的经营权，其面临的条件也更为苛刻。

首先就是自身实力的问题，另一个就是品牌的选择。自身实力很好理解，一旦代理海外家居品牌，从店面装修到产品备货，从市场推广到团队建设，其付出的成本都要明显高于国内同类品牌一大截。而海外家居品牌的选择，则更加考验经销商的判断力。从目前来看，来自美国的床垫、美式家居风格品牌较多，而来自意大利的沙发、现代家居品牌也有不少，此外还包括来自其他地区的家居品牌，甚至还有奢侈品旗下的家居产品系列。

而根据产品体系的不同，在经营业态上都会对经销商形成考验。有一些海外家居品牌，其产品体系全面，各种类型家居产品均有涉及，这类品牌往往只适合采用独立店的形式。最后，再来说说卖场对海外家居品牌的看法。其实相比较经销商对海外家居品牌略显复杂的态度，卖场的看法则要直接得多。一家卖场招商负责人就明确表示，入驻卖场的海外家居品牌，多数定位高端，因此经销商在卖场的选择方面也非常明确。虽然从卖场角度来看，海外家居品牌不管是从差异化还是认可度来看，在当前激烈竞争的市场环境下，都具有相当大的发展潜力，但卖场自身的定位直接决定了是否能够切入到这块市场。

而相比较品牌，卖场其实更看重的是海外品牌背后的经销商。对于卖场而言，这类经销商不管是资金实力，还是经营理念方面，均属行业前列阵营。即使这类经销商代理的海外品牌因为定位问题无法进驻卖场，但是如果其在代理国内品牌，对于卖场而言就有更大的机会。