11月19日，东阳红木再登央视，CCTV发现之旅频道《发现中国》栏目播出了《东阳红木家具的“破冰之旅”》。不同以往，这次CCTV发现之旅播出的是美家居创业创新故事，用O2O模式重塑红木市场游戏规则，破解红木市场销售难题。

　　美家居质疑声中“吃螃蟹”

　　时下电商造节已属常态，在红木消费领域，美家居网络科技有限公司(以下简称美家居)发动线上线下联动营销，举办九九红木文化节，9月10日当天，线上线下销售额突破1.2亿元。

　　如果将时间轴向前推移一年，无论是行业内外都无法想象，美家居这个刚成立不久的网络科技，能够在红木市场内掀起如此大的波澜。

　　俗话说“万事开头难”，去年4月，在红木家具厂做了8年职业经理人的王永信辞职，来到东阳成立美家居网络科技有限公司，将传统红木家具行业与互联网融合在一起的美家居O2O平台也随之诞生。

　　这样一个新创立的O2O平台，怎么能够带动红木家具消费？在美家居成立之初，困境重重，各方质疑和不信任也随之而来。“不光消费者不信任，许多红木家具厂商也觉得不靠谱。”美家居董事长王永信说。

　　凭借在红木行业多年积累的经验，王永信认识到，想要在最短的时间内让美家居平台得到大家的认可与支持，一定要有敢于打破常规的勇气和对于产品品质的坚守。最终，在时间和成果面前，当初对美家居的质疑声，正慢慢变成赞美声。

　　红木O2O平台颠覆传统销售模式

　　“传统红木家具的商业模式需要变革，需要一种颠覆性的销售模式。”王永信说，美家居O2O平台以线下线上相融合的方式，开创红木家具销售新模式。

　　据了解，“美家居”O2O自由交易平台是一个集“互联网+产业+金融+消费+理财”于一体的创新型服务平台。该平台主要利用O2O平台的运营方式，实现代理商、厂家、消费者对接互通，并利用互联网技术建立原材料、生产基地、物流、体验销售、居家理财产业链。

　　在线上，美家居直接对接经销商和工厂，利用规模化采集降低采购成本，压缩渠道成本，使得经销商采购成本低于行业标准的20%，解决价格虚高的沉疴。

　　在线下，美家居经销商采取合伙人机制。合伙人在线下统一采用美家居品牌形象装修，在线上平台统一订货，并从东阳众多家生产商选择出优质的厂家进行生产合作。

　　在美家居的展示大厅内，记者发现每一款红木家具都有“编码”登记和网上核发的“认定证书”，只需用手机扫一扫二维码，就可以与美家居后台全部连接在一起，能够比较系统地看到美家居平台所有家具用品的详细信息，包括价格、工艺、材质等。

　　能否成为搅动红木市场的“鲶鱼”？

　　从成立之初的各种质疑到逐步得到大家的认可，美家居“不走寻常路”，正逐渐获得认可。截至目前，与美家居合作的生产厂家已有200多家，线下服务商也达到了321家，预计到2016年底交易额可达2亿元。

　　“主要敢于尝试，敢于创新，红木家具销售难题一定能解决，红木产业的发展的瓶颈也一定能突破。”王永信说。

　　美家居立足于传统红木家具产业，利用互联网进行推广以及销售模式的大胆创新，成立的O2O红木家具网上自由交易平台，不仅在一定程度上解决了传统红木行业不够规范、红木家具销售难等问题，同时也为传统红木家具企业拥抱“互联网+”解决了后顾之忧。

　　东阳是全国红木家具产业基地之一，木雕红木家具企业众多，但受制于经济不景气以及囿于自身传统的销售模式，东阳红木家具产业正面临一个瓶颈期，红木家具销售难题成为悬挂在众多红木家具企业头上的达摩利斯之剑。

　　“鲶鱼”在搅动“小鱼”生存环境的同时，也激活了“小鱼”的求生能力，对东阳红木产业来说，美家居能否成为激发市场的那条“鲶鱼”，拭目以待。