在当前家具市场并不景气的形势下，霸州市三强家具有限公司生产的家具产品却走俏国内外，他们有什么成功秘诀？近日，记者来到霸州市胜芳镇一探究竟。

　　在三强公司数百平方米的产品展厅，记者看到了各种衣帽架、智能家具、置物架、穿衣镜、软体沙发等家具展品。“这几年家具市场竞争激烈，我们依靠自主创新，生产的小件家具深受消费者欢迎。”公司总裁崔泽正告诉记者。到目前，三强小件家具产品已行销全国30多个省市及欧美20多个国家和地区，年产销量达550余万件(套)，在国内总体销量位居行业第一。

　　自主创新，成为三强家具的制胜“法宝”。2015年，该公司累计实现销售收入5.7亿元，比上年增长5%；利润总额3990万元，同比增长3.5%；资产负债率1%，比上年减少2%。

　　坚持自主创新筑牢市场根基

　　结合市场需求和消费者口味开发产品，是三强家具一直以来坚持的理念。该公司自1993年成立以来，就始终把创新作为企业的生存之本。崔泽正说，为了开发新产品，三强家具每年坚持从销售收入中拿出不低于3.7%的经费进行产品研发。2014年，在家具产能严重过剩、盈利空间越来越窄的严峻形势下，该公司做出大胆决定，投资1000多万元在胜芳经济开发区成立了研发中心，以此推动技术进步，加快产品升级换代。

　　思路决定出路。经过对新产品的持续研发，使三强家具的市场竞争能力不断提升。20年前，该公司家具产品只有衣帽架，产品结构单一。而今，除了专注于衣帽架的设计和研发外，他们还开发出置物架、穿衣镜、软体沙发等产品。仅2015年以来，获得国家实用新型和外观设计专利新产品就达31款。目前，以衣帽架为主导的三强家具，已形成五大系列共计200多种规格型号，成为北方最大的衣帽架生产制造商。今年上半年，三强家具累计实现销售收入2.7亿元，继续保持了小件家具总体销量全国领先的地位。

　　强化智能开发引领行业高端

　　近年来，三强家具围绕市场和消费者的不同需求，全力实施品牌战略，充分展示了三强良好的品牌亲和力。

　　“根据三强战略目标，3-5年内要研发设计申请10-15个特色专利，通过成果产业化转化，形成品牌产品；近期将推出行业技术领先的新产品3-5个。”三强家具董事长崔延文介绍说，为了提升市场竞争力，公司本着求实、求异、求新的指导思路，有针对性地开发了备受市场青睐的智能品牌产品。“公司研发智能衣帽架已有多年的经验，产品和技术已经储备了3年。”崔延文说。

　　在该公司品牌产品展示大厅，记者看到了多款“三强”牌智能衣帽架，每款产品除了能挂衣帽外，还兼具不同的功能。其中，新开发的驱虫衣帽架可以通过超声波驱离跳蚤、蟑螂、老鼠等，灭蚊衣帽架可以进行智能消灭蚊虫，香薰衣帽架可以清新室内空气，加湿衣帽架可以调和室内环境。2015年，该公司自主开发了4个系列的智慧小件品牌家具。

　　采访中记者了解到，早在两年前，三强家具就启动了智能家具的研发工作。2015年起，该公司结合《中国制造2025》政策要求，针对市场变化，投入2110万元实施了时间长达10年的“智慧家居研发生产项目”建设，重点发展技术含量高、节能环保的家具产品。

　　智能家居研发，开启了三强公司新的发展征程。近3年来，三强家具围绕品牌战略目标，累计开发小件家具新产品达10个系列150个品种，开发智慧家具产品达10个系列25款产品。截至目前，三强家具已经形成了五大系列品牌，其中注册有“三强”、“诚牌”等商标，产品畅销日本、韩国、沙特阿拉伯、新加坡等20多个国家和地区，成为行业内首家通过ISO9001质量管理体系及ISO14000环保体系认证的单位，先后获得消费者信得过产品、河北省名牌产品、河北省著名商标、中国小件家具行业标志性品牌等称号，成为国内唯一一家生产智能衣帽架系列产品产业链的厂家。

　　“产、学、研”并进加速企业腾飞

　　作为国内生产小件家具的龙头企业，三强家具在产品的开发和生产方面位居国内领先地位。然而，他们并没有满足于现状，而是按照“科技先导，环保优先”的经营宗旨，坚持“立足行业，借用外力，外向发展”的产、学、研合作原则，走出了一条“借梯上楼、借力发展”的新路子。

　　在该公司一栋钢结构建筑楼内，记者看到一楼新建了大型试制车间和专业检测试验室，总面积达3000多平方米；而在二楼，则是正在装修中的三强商学院。“一楼是研发中心，可以满足各类产品的试制，投资150万元从德国引进的全自动高端激光切割机和流水生产线，使产能提高了30%，产品一次交验合格率达到98%。”据公司经营总裁肖祥训介绍，三强商学院依托河北经贸大学、河北地质大学、铁道大学的师资力量，定期对公司员工、上游企业供应商、渠道经销商等进行培训，每周一堂课，从今年3月份至今已培训了10多期。

　　不仅如此，该公司研发中心还与河北工业大学建筑与艺术设计学院开展合作，重点开展智能家具、智慧家电、手机APP、高端生产装备的设计研发；与河北经贸大学工商管理学院合作，研发智慧云管理系统，该系统是当前国内最先进的智能销售系统；与清华大学美术学院、广州美术学院工业设计学院合作，重点研发小件家具产品，确保公司产品持续保持竞争优势。

　　“目前，三强家具已经与清华大学美术学院、河北工业大学、广州美术学院联合开发了全系列的优质小件家具，并已完成创意设计与制样，不久将推向市场。”崔延文表示，为了服务于公司的总体战略目标，公司实行研发中心和商学院“双轮驱动”，研发中心以打造产品的美誉度为主，商学院则以提升员工的技术水平和综合素质为重点。“通过软实力的建设，把三强家具打造成为中国小件家具的第一品牌；利用3-5年时间，让公司发展成为小件家具研发制造的世界工厂。”崔延文说。

　　〉〉采访札记

　　竞争靠实力说话

　　据中国家具协会统计资料显示，截至目前，三强家具的生产能力、市场销售能力、设备水平和技术含量，以及产品品质等，在国内均达到了一流水平。纵观三强家具经久不衰的成功奥秘，在于重视新产品的研发。市场和消费者需要什么样的产品，公司就研发和制造什么样的产品。正如三强公司总裁崔泽正所言：“产品结构要不断从战略上调整，做好资源配置，不能再像过去那样盲目生产。”

　　供给侧改革，旨在从提高供给质量出发，用改革的办法推进结构调整，矫正扭曲的要素配置，扩大有效供给。三强家具的成功经验表明，只有根据市场需求调整战略规划，不断开发能够满足消费者口味的新产品，才能在市场竞争中立于不败之地。据霸州市胜芳经济开发区投资与促进经济发展局局长张会透露，当前胜芳正在依托三强家具在行业内的龙头地位和产业链优势，积极创建“中国金属玻璃家具出口基地”、“全国知名品牌示范区”、“国家级出口家具质量安全示范区”。目前，基地和示范区创建工作正稳步推进，建成后将改善和提升胜芳金属玻璃家具等制造业企业的竞争环境和整体实力。