近几年，中国实木家具消费平稳增长，为很多厂商甚至是游资觊觎。然而，实木家具行业还真不是想象中人人可食的“肥肉”，想要从中分得一杯羹，有钱你也未必搞得定。近日，在北京家居行业协会举办的《北京家居行业协会2016系列实木高峰论坛》，几位业内企业精英分享的经验中，最重要的一条就是“特质的人做特定的事”，实木家具行当“水深”，急功近利者轻易勿入。

　　□一组数据

　　实木市场真的很好

　　实木家具销售步入上升区间已有五六年时间了，近两年依然势头不减。京华时报记者询问了多家知名实木品牌的销售老总，他们均称2015年和2016年都在增长，“大家生意都不错，而且销售逐步向品牌集中的趋势也比较明显”。

　　记者从北京家居行业协会木制品委员会秘书长王鹏处拿到的一组真实有效的数据，也有效印证了上述说法。“居然之家实木家具2013年到2015年增长在12%、13%，客单量增长3%到5%。”证明实木家具的趋势越来越好，消费者的购买力越来越大，其中山西和西南等地区的增长率甚至高达40%以上，北京、河北这样的地方涨幅也在20%以上。

　　王鹏表示，大数据统计显示“消费者对实木产品的设计感更加注重，而知名企业的产品通常强调的正是设计和细节。”因此，他建议实木家具厂商在两个方面下功夫：一是产品要精耕细作，二是必须货真价实。

　　□一大变化

　　只卖木头是暴殄天物

　　实木家具在家具的大板块里面占据着非常非常重要的位置，随着消费者改善性需求的不断升级和放大，实木家具的市场广度和深度都在发生变化。

　　北京家居行业协会常务副会长兼秘书长刘晨表示，实木家具的原材料的确越来越稀缺，但是实木家具厂商必须转变观念，不能还是简单粗暴地卖材料、卖所谓的环保。而是要用有限的资源做足文化，只有实现了真正的传承，才是对资源的最大保护和尊重。

　　“中国制造要从我们开始，为中国制造正名，为中国制造应该拥有的产品和品牌的溢价能力正名，为真正的可持续发展做出我们的贡献”。那么，首先要做出好的视觉效果，实木家具呈现给消费者的一定是非常漂亮的，文化的美、设计的美、品质的美。其次是触觉，空间的尺寸以及软体的质感，要非常舒服。

　　□一些经验

　　没有积淀别干实木家具

　　既然实木家具的发展势头这么好，会不会有很多企业扎进来抢份额呢？答案是肯定的，也是否定的。因为看着这行赚钱，早几年就有新军入场了，但是经过市场的洗礼，他们发现实木家具真不是轻易就能玩转的，所以有的不赚钱，有的赔钱，“要么就追加投入，撑过试错阶段；要么就主动撤退吧，还能少赔点。”所以，其实做实木家具的老牌企业对于竞争并不焦虑，“没有5年以上的积淀，真的就别提要干实木家具。但市场是否会给你这些时间呢？”

　　究竟是什么让做实木家具的知名厂家底气这么足？下面，京华时报记者就带您就看看他们的经验之谈。

　　材料你能比吗？

　　做实木家具必须掌控木材资源。有一手的木材和从木材商处采购木材，价格和品质都有巨大差别。比如，华日家具的原料就是直接从国外采购，因为用量很大，所以可以比其他厂商拿到更好的材料、更优的价格。而且，对于品质的把控力也较强。“他一年一个货柜，我一个月就几个货柜，这些能比吗？”

　　设备你能比吗？

　　即便使用同价的原料，大厂也会在效率上高过小厂。华日光是蒸气式烘干窑就从意大利引进了100多台，利用蒸气采用热排冷吸的方式，将木材进行彻底的内外烘干，可以充分降低木材含水率，使其控制在8%-10%。

　　百强的设备，更是全套的德国豪迈，可以确保产品质量。这些都是巨额的投入啊。你投得起吗？

　　华日董事长周旭恩表示，“为保障质量，我们不惜斥巨资从国外引进世界上最为先进的成套生产设备，从材料烘干，到生产加工线，到自动油漆喷涂设备，每一步都严格保证产品的质量。从生产标准到服务标准都较高于国家标准。成本自然就高出许多，但是性价比也是有目共睹。销售数据不会骗人。”

　　工艺你能比吗？

　　想做好实木家具，需要对于原料的基本属性、区域特征、拼接变化等非常了解，其间涉及到的工艺繁复多变，一个细节没处理好，面临的可能就是巨大的售后问题。所以，实木家具卖出去不难，但是光是售后投诉和处理可能就会拖死那些没经验的厂商或经销商。开裂、变形、褪色，这些问题的根源究竟在哪里？这可不是三两天就能试出来的。

　　周旭恩介绍，“每喷漆一遍都要经过一次打磨抛光，将漆面处理得非常平整光滑后，再进行下一次喷漆。经过四遍底漆两遍面漆处理的板件，漆面会更光滑平整，油漆环保性非常好，并具有较高的硬度、韧性和透明度，附着力强，耐高温性好。”但一般厂家基于成本考虑或是经验不足，根本做不到这些。

　　塞纳枫情董事长叶军也表示，想生产出好的产品，还要有好的管理。这需要多年行业浸润的经验，好的人才肯定会向品牌企业集中，这些综合因素也会影响产品质量的稳定程度。

　　设计你能比吗？

　　你那是卖木头，我这是卖文化。大品牌拥有多年的经验积累，熟悉树种和工艺，同时拥有大量的自有设计团队和合作大牌设计师，每年都会产出原创设计和并申请专利保护。

　　这些都是需要成本的，光是版费就动辄百万计，你付得起吗？

　　当然，目前依然有很多品牌在抄袭，但是随着各项法律措施逐步健全，不光彩的“拿来主义”终有一日会终结。

　　□一个趋势

　　定制风延伸至实木领域

　　近两年大热的定制风也刮进了实木家具领域，未来实木定制也必将成为趋势。

　　北欧艺家董事长于泓表示，市场竞争愈激烈愈要专注，想守住自己的企业品牌，就要做出自己的特色。“通过这十年的客户分析，我们正在向实木定制方向延伸产品，我们的门、橱柜

　　包括木梁、门窗都可以通过一些颜色的变化形成不同的系列。去年，我们还推出了以咖啡厅的风格定制服务带动家具的销售模式。”