装修行业如何从“互联网+”浪潮中分一杯羹？近日，“对话创客——总编台长看创业”集中采访活动中，位于观音桥网商产业园的鹏泰科技公司负责人李斌，向大家介绍了一种创新性做法：把线下业务搬到线上做，把盈利点从劳务差价转向建材差价，再利用上下游的资金做金融，最后还利用大数据做增值服务。

　　2007年，梁平人李斌来到主城，开了一家装修公司。和同行一样，李斌的主要盈利来源，是客户支付的劳务费与装修设计师、工人的劳务成本之间的差价。换句话说，李斌低价聘请设计师和工人，再以较高的价格为业主提供装修服务。但这种简单的盈利模式，容易让设计师和工人产生“被剥削”感，劳资关系紧张，员工流失严重。

　　2012年，李斌开始从网上承揽业务，把线下的装修业务搬到线上。但这种O2O模式并未能解决劳资问题，李斌尝试着把盈利点从劳务差价转向建材差价。在他的网站上，客户可与设计师和工人自由谈价，公司从地板砖、洁具等建筑材料生产厂家批发购买建材，再销售给客户。依托互联网平台，李斌从传统的装修公司变身为建材经销商，公司年营业收入从2000万元增长到5000万元。

　　新模式理顺了劳资关系，也让客户感觉到服务的透明化，凭借这一点，李斌的网站汇聚起海量的客户和装修上下游合作方。买方向网站缴纳装修定金，卖方先供货、再收款，每个月，李斌的网站都会“躺着”700万-800万元现金。用这个流量稳定的资金池，李斌开始做一些短期的金融业务，公司营业收入增长到了8000多万元，且利润率比此前的劳务差价和建材差价，均高出3个以上百分点。

　　最近，李斌又找到了新的盈利空间——基于大数据的增值服务，他根据交易记录，了解客户的装修价位和风格定位，分析客户大概需要哪种价位、哪些品牌的家电或家具，然后与家电、家具企业合作，向不同的客户推销不同的产品，更有针对性地赚取家电和家具的价格差。他预计，这种新模式，有望让他的公司在今年内实现营业收入再翻番，且利润率再提高5个百分点。记者吴刚