日前，“广州家具展民用展”开幕，安吉县30家椅企组团参加。在人民币汇率变化大尤其是欧元汇率大幅下降等外贸环境下，安吉椅业在展会上表现如何？有何特点？

　　展会第一天，笔者穿梭在民用家具展的各个展馆内，市场转型、产品开发、展馆设计等一个个关于安吉制造的话题，都是每一家企业、买家关注的焦点。从展会属性就能看出，安吉椅业正在大步从办公迈向民用市场。

　　从“制造”到“智造”从办公进军民用

　　在民用展板块，除了“中源”、“国华”、“名江南”等近10家较早涉足民用家具产品的企业之外，“永艺”、“百之佳”等20多家一直立足于办公家具的椅企，亮相民用展开启民用市场拓展的征程。

　　安吉县发经委副主任王凌峰说：“从办公进军民用，是安吉椅业转型的重要部分，椅企分析市场需求，将研发设计、产能等要素更多集聚到民用市场，是椅业‘安吉制造’的新机遇。”

　　首次参加民用展会的“永艺”，在开馆不久后，就迎来了一拨又一拨的客商，展厅内的销售员忙得不可开交。坐在“永艺”新研发的“变形金刚”智能家具沙发上的美国客商，不断询问产品的功能。

　　这款名为“变形金刚”的产品，在设计中融入了阅读、台灯等多项人性化的家居功能，还可以根据客户的要求，生产2人座位、3人座位。“该产品的功能是一般沙发不具备的，用产品说话是我们进军民用市场的底气所在。”“永艺”沙发事业部副总经理金寺苗说。

　　在“中源”沙发展馆外，销售员正一对一引导客商到展馆内体验产品，同时开始产品价格、款式、订单等业务洽谈。

　　“这是我们倡导的产品和营销理念，让沙发在展馆中给客商带来家的感觉，并在产品设计、制造中融入生态、环保元素，让绿色家居成为核心理念。”“中源”董事长曹勇说。

　　这一理念的背后，是“中源”这两年从“减法”到“加法”的大踏步转型：将所有办公椅业务全部“砍去”，专注研制民用沙发。

　　在此次展会当中，笔者听到参展企业的共同声音是：相比办公椅市场，民用家具的市场份额更大，这块蛋糕更值得拼抢。

　　科技延伸产业链从家具迈向家居

　　“展厅分为办公椅、民用家具沙发两部分。”一有客商走进展厅，“百之佳”的销售员就热情地介绍了起来。原来，因预见到采购商对于产品的差异化需求，“百之佳”采取办公、民用产品组合的方式，赢得了客商的关注。

　　王凌峰表示，以前，安吉椅业仅仅是专注椅子，现在有了新变化，一些椅企通过自主开发或寻求合作的方式，探索从家具向家居的延伸，开发椅子之外的办公产品和家居产品。

　　这一变化，在“中源”这个民用家具市场拓展的“先行者”身上得到了充分体现。虽然“中源”的主打产品是利沃沙发，但其展馆还融入了竹家具的设计，并将书柜、茶几等与沙发组合，给客商一个整体家居的概念。

　　在“恒林”展馆内，专门针对民用市场研发的“苔米”按摩椅仍旧是主打产品，但也融合了相关办公家具作为配套。“恒林”汪卫斌说：“客商在体验按摩椅功能的同时，还能听我们推荐办公产品配套。从某种意义上说，‘恒林’已经不是进行单纯的销售椅子了，而是向客户传递家居理念。”