1.关键企业：左右家私、美克美家、宜华木业

　　2.关键数据

　　一二三线城市统计结果显示：一线城市家具消费17.4%占比，二线城市占比44.8%，三线城市占比37.8%;人均消费支出超过2万的城市统计结果显示：一线城市家具消费占比31.2%，二线城市占比53.2%，三线城市占比15.7%。

　　不论是所有的一二三线城市的家具消费占比数据统计，还是人均消费者支出超过2万的一二三线城市数据统计，二线城市的消费者消费家具都接近或者超过50%。

　　3.关键事件

　　事件A：房地产“金九银十”表现乏力波及家居行业

　　2014年家居市场的传统旺季已全部收尾。纵观9月和10月的销售情况，受整体经济不景气、楼市成交量下滑等因素的影响，今年家居市场似乎并未迎来期盼已久的回暖。统计数据显示，今年家居行业增速已远低于以往30%的平均水平，旺季失守的境遇让行业不得不寻找各自的出路。业内人士表示，国家主导的新型城镇化规划让家居行业找到了开拓新渠道的路径，企业可调整布局，走渠道下沉的路线，积极开拓三四线城市和农村的三四级新兴市场。

　　事件B：左右家私宣布：通过进军县镇级市场撬动百亿目标

　　2014年左右家私市场规划和招商大会中，董事长黄华坤表示，希望通过市场的开拓，在2018年完成一百亿的销售目标。同时，为了更好地发展市县市场，早在2013年，左右在全国成立了15个办事处，服务各地区经销商。同时在惠州、郑州、宿州等地布局了五大产业园，缩短服务半径，降低物流成本。

　　事件C：美克美家“直营+加盟”形式推进多品牌战略

　　美克家居采取“直营+加盟”的形式，积极推进多品牌战略，覆盖更多消费群体。据不完全统计，2014年以来，“美克美家”品牌已在扬州、哈尔滨、重庆、上海、金华、合肥、湖州、杭州、泉州、济南开设新门店;“A.R.T.”品牌在上海、杭州、大连、南京、成都、郑州、淄博、湖州、江阴、太原、烟台等城市的新店也开始营业，年内预计加盟店开设23家，提货额在6000万元左右。

　　事件D：宜华木业进行线上线下多渠道拓展

　　宜华木业在出口受阻的情况下，大力挖掘内销市场潜力，进行线上线下多渠道拓展。目前宜华木业在国内共拥有13家线下体验店，350多家经销商门店，同时与美乐乐、日日顺等电商合作，以“互联网+微信+实体门店”的形式拓展线上业务。此外，宜华木业拥有梅州大埔、江西遂川、非洲加蓬等超过500万亩的林地资源，并与东南亚、俄罗斯、国内东北、西南地区供应商建立长期合作关系，实现原材料的一手管控。

　　4.行业判断

　　势：对于渠道下沉的模式探寻，家具企业从未停止过。2014年可喜的是，我们看到了很多企业勇于尝试：“全国布点、重点区域布局产业园”，这种模式比单纯占据市县级市场显然要完善得多。“大城市直营，其他重点城市新品牌加盟”的模式也不失一种方式。掌控原材料，实现线上与线下的结合发展，也同样是一种利于渠道下沉的模式。

　　道：人类进化中很重要的一环就是工具。渠道对于企业而言，就是打开市场的一个有力工具。只有把渠道打通了，消费者才可看见，市场才会越来越大。目前的家具行业如果依然依靠单一的渠道运作，而不是多维度、多方面、立体地进行渠道建设，很显然，这样的家具企业不会维持得太久。