1、面对如火如荼态势发展的欧蒂诺，您如何看待渠道建设？

　　面对企业现如今的发展，我还是觉得哪个品牌拥有了渠道，哪个品牌就拥有了中国市场。目前，我们是以参加家具家居等展会为主，因为展会上可以面对真实的客户，参看我们的企业规模，产品音质等，同时我们也会进行一些网络推广。参展一些擦边球的展会，比如今年的广州建博会，这个收获惊人。

　　目前，对于中国古典家具行业来说，它的业务模式非常特殊，基本上都要靠经销渠道去覆盖市场(甭管是传统渠道还是网络化渠道)，这是由整个家具行业特色化所决定的。但是我们也看到，中国的古典家具行业以及这种传统渠道每天都在进行演变，如今的线上渠道正以龙卷风模式席卷传统行业，古典家居首当其冲不可避免受牵连，同时，发现有眼光的企业家正在以实体或公司去尝试不同的渠道模式，整合线上线下双模式发展。

　　就整个古典家具渠道来讲，相对比较纷繁复杂，没有经过一个整合的过程。如果你看欧美等成熟国家的市场，家具行业渠道都是经过整合的，所以这个历史也将会在中国上演。那么，具体的哪一个分销模式、哪一种渠道模式将会更加契合中国市场，目前来说，不同的公司都在做不同的尝试，我们也非常乐于这种尝试关注渠道的演变过程，但我相信，企业线上线下双模式特色化的发展将会是一条中国式特色生存之道。

　　2、欧蒂诺拥有一支高素质、责任心强的队伍,那你作为企业高层管理人员，各环节是怎样实现高效率运营管理的？

　　我们有统一的人性化的管理制度，奖罚分明。

　　对于一些有贡献的会给予奖励，错的也会有相应的处罚。旺季加餐，大家员工领导之间总会定期进行沟通了解感情，有时候也会组织一些喝酒比赛，一场二厂配代表来参加比赛，当然，原则是喝好不能喝倒，赢家会有上千元的资金奖励等

　　公司每年也会组织员工定期地旅游，按照劳动法执行

　　更人性化的在于，借钱应急，有的员工家里急需要钱，那公司可以提前借钱给员工做为应急之用。

　　定期的技能培训，正是每个环节的大力投入，也成就了今日的欧蒂诺，拥有一支高素质、责任心强的队伍。

　　3、我们都知道成功的路上充满坎坷，咱们企业都经历过怎样的曲折呢？

　　最初就是创业那会儿，资金少，市场小，企业做不大做不强，现如今，挺过来了，又面临了o2o的挑战。

　　最近这几年，互联网线上模式的营销给传统企业带来了很大的冲击，尤其我们家具行业线上对线下冲击比较大，普通消费都都可以实现网店购买，衣服、食品，留声机、空调、冰箱都实现了线上交易。

　　但是，作为一个留声机企业，我们也喜欢变革，转到线上交易，线上买卖，但是，我们的原则是希望线上线下区别开来，差异化营销，这样实体店也不会抱怨，不会放弃。

　　同时，09、12年那会儿留生机行业生意好做，市场好做，因为相对来说竞争少，成本低，然而尤其今年，国家宏观调控政策变化房地产家居影响大，市场比之前较紧，赚钱较难。但是，不管路有多难，走到现在都没有退路，未来一定要将企业做大做强。