央视网协同世博会组委、广交会、西博会，在央视网企业联展频道倾力打造“品牌中国·见证企业成长”系列活动暨百家优秀企业品牌提升计划，为全行业内上万家最具发展潜力的企业和商家提供了一个集品牌提升、形象展示、市场推广于一体的高效、全方位的整体运营服务方案。

　　作为央视网企业联展参展商之一，凯拓家具致力于为中国及全球的财智精英和成功人士提供颇具文化价值的家居产品，产品远销欧美、中东、东南亚等几十个国家。日前，凯拓家具副总经理王殿军接受了记者采访。

　　记者：王总您好，能先给大家简单介绍一下你们公司？

　　王总：我们凯拓公司创始于1996年，坐落于中国家具之都东莞厚街，是一家专业生产民用客、卧房的中型企业。凯拓倡导休闲、舒适的生活，追求高品味，艺术性，并将其理念融汇到家具设计之中。目前凯拓旗下两大品牌“凯拓”与“肯迪”已风靡于整个中国市场，并且在国际市场上取得了不错的成绩，渗透欧美，中东市场。为了更好的巩固市场，扩大影响力，正大力的投入广告策划、宣传，让消费者对凯拓更加熟悉与青睐。

　　记者：本次展会和以往相比，你觉得有什么新的亮点和不同的地方呢？

　　王总：央视网企业联展是互联网形式的展会，跟我之前参加的“广交会”之类的展会还是有很大的区别的。以互联网做依托，央视网企业联展结合了电子商务特色，打通线上与线下的互动，对我们品牌的打造是大有裨益的。

　　记者：这次展会上凯拓将给大家展示什么样的产品呢？

　　王总：这次展会给大家带来以北欧简约风格为主“K2凯拓”、“K2肯迪”两大品牌的产品，主要突出设计的新颖性和实用性。我们的产品是来自北欧坚挺俊朗的休闲设计理念，融入东方古典文化，融合北欧休闲舒适和人性化多功能组合，同时有享受着现代都市生活的浪漫与休闲，给消费者带来健康与舒适。

　　记者：这些产品的目标消费人群主要是哪些？

　　王总：中年和青年的群体，这是中高端产品，我们的定位是比较年轻的，25-40岁阶段的人群，这也是一个追求时尚潮流的群体。当人们已经不满足于家具基本使用功能时，我们凯拓针对年轻消费者将一些全新的功能逐渐加入到家具制作中，可调节的沙发组合设计，个性化、人性化适合不同功能需求，自由舒展，带给消费者轻松享受的感觉，延伸生活乐趣。而我们的纯天然的德国红橡木家具，古典风味很浓厚，更受中年人的喜爱。

　　记者：在营销手段方面，凯拓将有哪些动作？

　　王总：从款式、用料、手工、价格方面，我们与同类的产品相比占有很大的优势。下一步我们在广告策划宣传会投入大手笔，现借助央视网这个强有力的媒体品牌，对我们品牌提升就会有一个很好的帮助。另外，我们在营销观念上也做出了一些改变，把坐销变成行销，即把坐在店内等顾客来买家具变为让顾客在家里等，我们把家具的照片拍下来，带给顾客看，然后留下顾客的需求，尽可能的改变一些顾客的观念，同时我们也尽可能的做一些家具上的改变。

　　记者：自08年全球金融危机以来，很多家具企业转向内销，在未来几年内，公司会有这方面的变化吗？

　　王总：我们本身以前就做外销的，现转内销了。特别受了金融危机的影响，国内的很多企业都纷纷由外转内。当大家都转内的时候，我想国外的市场也会是一块财富地，只要瞅准机会。

　　记者：多元化发展确实家具企业面临的转型，您觉得今年家具市场的情况怎么样呢？

　　王总：随着我们在国内投放的产品的增加，销售业绩一路上升，今年的发展势头非常好。前不久，我们与一些装饰公司联手做了一些促销活动，同时也联系一些家电以及建材做一些小型的团购。

　　记者：您对这次展会有一个怎样的期待？您在这次展会上收获到了什么？

　　王总：前面也说到了，我们缺乏的是品牌宣传这一块。我们在全国很多地方都有经销商，希望借助央视网企业联展这个平台，提升我们品牌的知名度，为薄弱区域的经销商增添信心，把市场做大。其实，我们之前也做过一些网络营销方面的尝试，现在一个三口之家至少会一位或两位上网，网络营销不仅会提高品牌的知名度，还会给高端的品牌带来市场口碑，所以我们陆续在网上发布一些照片还有做网站宣传，从而提高消费者对我们的信任。也许，随着电子商务日渐兴起，网络营销将成为家居业未来主流。

　　记者：好的，感谢王总接受我们的采访，祝凯拓的市场越做越大！

　　王总：谢谢！