【记者】罗总你好，家博士是重庆的企业，说实话之前我对它了解不多，我相信我们的消费者对你们也不甚了解，请你先为我们介绍一下家博士吧。

【罗名庆】我们企业于2001年登陆重庆，有两个生产基地，一个在广东佛山，一个在重庆歌乐山。产品主要是整体橱柜和一些板式家具，经过六七年的打拼，我们将各项综合指数做到了重庆市的NO1，家博士是全国工商联厨柜专业委员会副会长单位、重庆市厨柜协会会长单位,还有其他很多的荣誉，2007年，对家博士而言是非常重要的一年，这一年里，有很多的大事件。1月份，家博士正式启动了500家加盟店；6月份，家博士通过了ISO9000和ISO2000的国际质量体系认证；7月，我们参加了广博会，之所以要把这次展会专门提出来说，因为广博会号称亚洲第一大盛会，多年以来，重庆还没有一家企业曾经参加过这个盛会，我们是第一家，为了参加这次展会，企业耗资六七十万；8月份，家博士召开新闻发布会，公布天下，重点提出绿色、环保、安全概念；9月，公司协办中国橱柜高峰论坛，此次盛会影响空前，相关政府职能部门领导和业界的一些重量级人物都到重庆出席了会议；11月，家博士获得全国工商联中国厨柜行业十强企业的荣誉称号；12月，再次召开新闻发布会，此次新闻发布会的重点则是打假，随着我们品牌知名度的不断提升，有些不法商贩开始仿冒我们的产品，我们联合了质检、消协等职能部门以及媒体的朋友，希望能够捍卫品牌和企业的利益，更重要的是捍卫消费者的利益；然后就是今天，我们在成都召开针对云、贵、川地区，尤其是成都地区空白市场的招商峰会。2008年，我们将把成都作为一个重点市场来进行培育和关注。非常希望焦点能把我们峰会的信息传达出去，让更多有志投身厨柜和家具行业的人知道。

【记者】为什么会把成都作为重点市场来看待呢？

【罗名庆】原因是多方面的，重点有这么几项：其一是成渝两地本是一家，一直以来有着基本相同的文化传承，所以在对品牌的认知方面，我们认为也有相似之处。其二成都是一个交通枢纽，开拓好这个市场，有利于我们缩短物流配送的周期，这对我们这样生产定制产品的企业而言是一个非常重要的优势。

【记者】成都本土的厨柜业和板式家具生产都非常强大，在这种情况下，要挤进这个市场，公司有否考虑过风险和进入成本的问题？

【罗明庆】每一个企业都有自己的优势所在，也就是通常我们说到的核心竞争力。我们知道成都在整体厨柜和板式家具的生产方面都很强势，但家博士的定位非常明确，进入成都市场并非一时兴起的心血来潮，我们坚信我们的品牌在成都也能找到与之相适应的消费人群，本土品牌强是一回事，我们也不弱，所以我们很有信心。

【记者】那就请罗总给我们介绍一下家博士让你们有信心的优势和卖点吧？

【罗名庆】首先来说，过硬的品质保证是品牌的延伸。我重点谈一下家博士品牌对加盟商而言的优势和卖点吧。我们的品牌定位是中高档，因此很容易在城市里找到与之相适应的购买人群，最初为产品定价的时候，我们在全国30多个城市做了市场调查，所以定价是非常有群众基础的。在产品的研发方面，我们的设计总监也是顾问来自意大利，大家都知道，全世界最好的厨柜来自意大利，因此，我们能在设计理念和元素上与国际最新的潮流保持一致。再说物流和售后服务，我们的两个生产基地分别在重庆和广州，有利于我们就近供货，保证加盟商货源的充足，在重庆，我们从几百家物流公司中选出了两家最好的，与他们签订了长期的合作协议，从这一点上能看到家博士完善物流体系的决心。还有，我们在售后服务方面与别的公司有区别，了解行业的人都知道，很多厨柜企业是没有工厂的，只有公司，但我们不一样，我们既有工厂，也有公司，为了保证售后服务的万全周到，启动了工厂和公司两方面的质量监督体系和售后服务体系，实现“双保险”，将风险降到最低。

然后我再说两项优势，这其实也是我们最核心的竞争力，其一是我们的团队，30我们的团队有三大特点：专业化、年轻化、知识化。所谓专业化，全公司所有中高层员工，都拥有相关行业或本行业十年以上的从业经验；年轻化则体现在全公司员工除一名司机外，全部为70后或80后，平均年龄30来岁，正是干事业的阶段；还有就是知识化，所有中高层管理人员都受过高等教育，这在厨柜和家具行业里不多见，所以我们很有信心，通过团队的努力，能够成为这个行业的佼佼者。还有一个优势是管理，我所说的管理不光是内部的管理，还包括对加盟商的管理和合作者的管理，在这几方面，我们一直都思路清晰，目标明确。07年，我们的目标是要走出去，跑起来，现在看来，已经全面实现，08年，我们提出的口号是赢在执行力，赢在付出，贵在坚持，相信我们也能交出一份让人满意的答卷。

【记者】看得出，罗总确实是踌躇满志，那么在本次招商峰会上，我们有没有制定一个目标，要实现多少签单量呢？

【罗名庆】本次招商会，我们拿出了非常优惠的政策，负责任的讲，在2007年12月29号之前，家博士从来没有给出过如此优惠和实惠的政策，对于想要跟家博士合作的投资者而言，这是一个非常好的时机。我们倒也没有定太高的目标，希望能现场签单10家，达成意向30家。2008年，家博士将本着让顾客满意，让员工实现价值，让加盟商赢利的原则，稳扎稳打，实现新的突破。最后祝大家都能新年快乐。

【记者】感谢罗总，我也代表广大网友祝你新年快乐。