力盟（中国）集团有限公司杨涛董事长 （图）

主持人：刚才我们在外面找了好久没有找到力盟却发现了米奇，力盟是迪斯尼的代理商吗？

力盟：我们跟迪斯尼是战略合作的关系，我们是迪斯尼在整个大中华区的战略合作伙伴，我们是迪斯尼目前第一家在国内家具领域的授权商，目前我们拥有迪斯尼80多类的产品，包括床、柜，甚至包括床上用品、地毯、地板和沙发等等授权，我们是迪斯尼授权使用米奇天地的商号，在全国开设迪斯尼专门的家具店，我们未来的目标基本上讲是建设迪斯尼动漫的生活馆，就是迪斯尼动漫家具生活馆，大概的年龄段包括了0—3岁的婴儿童，4—13岁的少年儿童和18岁的少年，18岁—35岁的青年等四个部分。我们希望以后做一个青少年乃至青年的一个生活方式的问题解决商，能把很多消费者希望的生活元素、期盼的文化内涵赋予到家居产品中。可以看到我们整个空间、包括整个设计的文化内容是非常浓的，这可能有别于国内其它的制造厂商。我们公司准确来说还不能定位于一个厂家，我们应该是品牌运营商，很多产品是我们去贴牌制造的。

搜房网：设计是源自于迪士尼么？

杨总：迪士尼在设计上负责两个方面，一个是对我们在国内的设计团队进行完全的培训。因为迪士尼在全球拥有几千名认证过的设计师，而且它的设计师非常专业，甚至有的在国内都享有非常高的声誉。我们所有的团队成员都要经过他们的培训和认证；另外，迪士尼向我们提供所有迪士尼的形象设计元素。迪士尼公司从1928年第一个经典卡通形象米老鼠的出现，到现在已经有80多年的历史，这80多年中积累的所有设计元素恐怕我们的设计人员几年都消化不完。

这与国内的很多厂商有很大区别，有的可能会为设计而去抄袭，但我们却像是置身于一个宝库当中。我们加盟商每三个月就可以换一批新产品，一般都是我们催加盟商换产品。而不是加盟商催我们换产品。

搜房网：力盟与迪士尼的合作是从何时开始的？

杨总：是从2005年的6月1日开始正式签署合同的，第一个店则是从10月25日开的，当时迪士尼大亚太区的总裁以及美国驻广州总领事馆的领事都光临了现场，当时美国商务部部长一个管理知识产权的部长也参观过我们的第一家店，这是以我们企业做为维护美国知识产权的一个典范来宣传的。

搜房网：在此次展会上展出的这个系列是以青少年为主，至于儿童及成年人的主题产品会在什么时候面世呢？

杨总：这是我们今年8月份的一个计划，我们会推出迪士尼home的一个系列，是主要针对成年人的。

搜房网：迪士尼home会在哪些城市首先推出呢？

杨总：前期有可能还是会在上海、北京、深圳和广州。

搜房网：力盟是以经营迪士尼品牌为主，您认为中国消费者对迪士尼的认可程度如何呢？

杨总：中国消费者对迪士尼品牌的认知度非常高，从80年代初期米老鼠的经典形象就开始进入中国，很多70年代的人无论男性还是女性都是很怀旧的，因为在他们的童年时期最经典的动漫形象就米老鼠了。同时，消费者对品牌的信赖度也非常高，本身迪士尼本身代表的就是高品质，尤其是针对小孩子的产品，消费者购买后不必担心环保等等方面的问题。迪士尼本身有一套非常严格的生产控制程序，我们的工厂每年还有两次验厂；第三，这个品牌在小孩心目中的沉淀也是很深的，因为很多小朋友不会对品牌感兴趣，只有和家长一起到了卖场他才知道有这么一个做儿童、青少年家具的，可以说青少年家具品牌在整个商品大潮中的力度是比较弱的。

我们的品牌一旦推广以后，进入哪个家居卖场都是排第一位的，消费者非常的认可，他们到了家居卖场以后就觉得这个品牌太熟悉和了解了。现在的小朋友有一个趋向，喜欢的动漫形象不一定是米老鼠，可能是日本的动漫形象，但是家长不喜欢，他们不喜欢小孩子购买超人和蜡笔小新等等。所以家长选择一个折中点，所以就愿意选择明星，这就填补了市场的空白，也很容易被大家接受。

主持人：这也是跟其他品牌家具的不同所在，您也谈了终端市场建立的问题，力盟在终端渠道的建立是怎样的。

力盟：我们目前在全国已经有了家居店近50家，迪斯尼的授权分三类不同的店，第一种是旗舰店，除了家居用品外，有大量迪斯尼其他的产品，店面是非常大的，例如正佳广场就是旗舰店，还有就是主题店，是非常小的，只有三、四十平方米，是卖迪斯尼的家具和快速消费品，这种店在全国不断的开，今天看到的店是家居店，主要是集中在建材家居零售的终端内。现在全国最好的渠道是建在华东片区，已经有20家店了。

为了配合渠道的建设，今天有一个新闻发布会，就是启动仪式，也请了搜房网直播，我们在家具领域中第一个跟希望工程进行对接的。我们在总部支持和鼓励下，我们跟青少年发展基金会和希望工程办公室签署了为期十年的合同，米奇天地要捐献100所希望小学，捐赠达到了2500万元，整个来讲，可以说在家具行业掀起了时尚的旋风，因为没有一个家具厂家这样做的，而且是这么大的额度，他们对我们的渠道是，凡是门店所在的卖场，星际会要给予授牌，要挂牌，迪斯尼的定位是非常高的，我们通过了对消费者让利的方式，让消费者跟我们共同参与时尚的活动，让利幅度最高达到了35%，每卖出一块商品我们承诺拿出5%捐献给希望工程，像所有的卖场、门店都非常积极的响应，包括媒体很感兴趣，今天下午有60家媒体来采访。

我们走的路跟传统的家具建设的路是不一样的。我们希望通过将迪斯尼更多的市场操作的规范、文化和精神体现出来，我们经常说要开百年老店或者是百年企业，实际上中国的企业很多的年龄是非常短的，很多的文化还在沉淀的过程中，我们也在考虑是自己创造品牌还是进行品牌的嫁接，第一步在青少年领域中，第一步是做品牌的嫁接，先用世界最知名的品牌嫁接到这个领域中来，将品牌的知名度和我们的工作有效的结合起来，我们本身是家具的企业，要提高企业自身的管理能力、市场运作能力、运销能力、服务能力包括客户资源整合能力，对于我们来讲都有一个过程，我们在迪斯尼的旗下和管理下，对我们的帮助是不同的，老师越严学生成才就越快。

华特迪士尼国际执行副总裁张志忠（左二）、力盟（中国）集团有限公司董事长杨涛（中）

主持人：可以说是在巨人的肩膀上成长，那力盟给自己更长远的目标是什么？

力盟：我们有这样的想法，渠道建设到一定程度后，动漫家具馆建成后，希望吸纳国内的动漫企业，因为国家对动漫的支持是非常大的，但是我国的动漫产业是全行业亏损的。

因为拍一集的动画片最低的成本要20万元，卖给电视台只能够是900元，完全靠动画片本身赚钱是有一点难度的，必须要靠延伸产品，例如迪斯尼等的延伸产品是很多的。这些动漫企业缺少的就是零售通道，就是渠道的建设。而我们恰恰是站在巨人的肩膀上，渠道已经建完了。这个时候我们希望将这些店铺和资源有效的扩展后，变成能够为我国的动漫产业添砖加瓦，为什么要使用日本的动画产品，我们国内有很多优秀的产品，渠道还是自己的。也有相当多的设计人员和渠道管理人员，这个时候，国家花这么大力度扶持的产业，我们可以快速的有效组织起来。这就是我们的希望和想法，可以说有民族情和远大的心情，但是我认为这是可以实现的，我国的动漫产业比较羡慕这种模式，真的是很厉害的。

主持人：也许自己无法达到这样的渠道和方式，这样就可以互相促进。我问最后一个问题，现在网络市场非常的普遍，网络媒体也是普遍和方便的，针对迪斯尼消费的群体来说，上网也是非常方便的，您如何看待网络和企业的关系。

力盟：我们在今年3月份迪斯尼的网站正式的推出了，网站推出以后，网站上的内容非常的丰富，有主题的文化、动漫的文化，企业关注青少年的成长，有企业的互动和产品的设计、产品的介绍等情况，这个网站一方面是企业的宣传，更重要的是，起到跟消费者之间的桥梁，除了网站之外，我们正在跟搜狐、新浪谈，搜房网没有谈，这两个知名的家居网都希望合作，我们的网络营销和门店营销是同步的，因为我们的希望工程活动是可以进行网络营销的，网店和门店总部是共享的，他们希望将这个平台建立起来。希望这种模式可以成为家居业的一种先河，全部的软件已经开发完了，消费者通过我们的软件，我们的产品在软件中只需要半个小时的设计就可以将家庭的家具全部设计出来，这套软件可以在家里使用，也可以到网络上使用。我们还有很多的设计师的文本，为什么设计师是文本，跟我们合作的设计师提供迪斯尼最宝贵的元素，他们很高兴的，但是一定要签订保密协议而且要授权，否则就要被起诉，越是大的公司和正规的企业就愿意玩这种游戏，因为太好玩和太丰富了，每年都更新的，现在我们跟设计公司和装修公司的合作，迪斯尼都授权了，所以是合法的也可以操作的。

主持人：您希望在本次的展会上达到什么样的目标。

力盟：我们在展会上，人家的计划是开多少家店，我们没有这样的想法，第一我们要宣传这个品牌和企业的文化，宣传、提倡文化类型的生活方式，我们在中国的家居领域是新人，我们希望认识更多的朋友，我们不着急，是否可以马上开多少的店，因为我们的投入到现在为止已经是几千万，不是靠几家店解决的，我们希望认识行业内更多的朋友，让大家了解企业，让他们知道我们正在做这样的事情。我们的人流量是非常大的，很多人觉得这种方式是很新鲜的，而且通过这些朋友的了解，希望在未来可以在建材、墙纸、窗帘等产品中推出，我们希望在每个城市中找到最合适的合作伙伴，不是简单的像家具行业开一个店，效益不好就关掉，对我们的意义来说并不是特别大的，我们希望通过媒体的信赖和宣传，最好找到很多的合作者，对中国的动漫产业和对青少年的发展有帮助。我认为是可以实现的，像今年的床品合作伙伴是罗兰家纺，他们跟我们一样，理想是一样的。

这种企业的强强联合，容易推出很多家具企业不能快速发展的模式，因为产品在家具店里面不见得是盈利渠道，现在的产品可以给我们的销售商带来很多的盈利，现在罗兰跟我们的合作，能够做到三个月帮你换全部的新品，他们的研发力量也是很厉害的，例如地板我们是跟知名的大企业合作的，一定是强强联合的，因为要有品牌的优势，这就是我们的希望。

主持人：非常感谢杨总接受我们的访问。