一、2009年才是家具业的寒冬期
进入2008年以来，国内家具市场的竞争愈演愈烈。2008年一年间，这已经导致了大量家具生产、销售企业发不出工资、间歇性停产或破产倒闭，其中不乏一些规模较大，品牌比较知名的内向型企业。不过，这还仅仅是个开始，2009年才是国内家具市场需求最低谷、竞争最激烈的一年，更多企业淘汰出局将是必然。之后，市场才会回暖。
二、撑过了寒冬并不意味着就能够享受到春天的温暖，因为新兴消费群体将要颠覆传统消费产品的定义。
国内家具消费市场发展恢复到2007年以前的水平的周期一般来说会比进入低谷的速度要快一倍以上。我估计，到2009年底国内市场开始回暖，2010年秋天又开始进入下一个行业发展的黄金时期。
然而，能够支撑到下一个黄金发展期的企业就一定能够成为胜利者了吗？
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答案是否定的。也许，只是受尽了更多、更长时间的摧残之后倒下得比别人晚了一点罢了。这其中最主要和普遍的原因，是因为国内主要的家具消费者群体将从70年代以前出生的消费者过渡到了80年代后出生的新生消费者群体了。新生消费群体与传统消费群体在消费观念上产生了本质上的改变。
这种改变彻底改写了消费性产品的内涵——即以产品的物理功能价值为主体，普遍审美价值为辅助，向以产品的物理功能价值为基础，个性化的外观审美价值为主体转变。
这种新兴的消费价值观念使得传统的以产品的物理性能的设计和生产作为企业存在价值核心的企业越来越显得不合时宜。因为，从新的商品观念的角度来看，这种企业给市场提供的已经不再是完整的产品，而是欠缺个性化审美价值的产品了。
事实上，导致家具业进入当前困境的最主要原因除了生产成本上涨、国际金融风暴和现阶段房地产业等宏观经济环境，以及外销企业掉头导致行业竞争进一步加剧和过剩之外，另外一个根本的原因正是由于家具行业产品设计模式缺乏创新，导致产品外观形象单一和高度雷同而无法满足新兴消费者个性化的审美要求所致。
三、新老消费价值观的本质区别——目的性VS工具性。
曾经，在大件和展示性强的消费性产品市场发展初期，价廉物美曾经总不如高档、高价、高品牌知名度所暗含的优越身份感更能打动消费者。无论是汽车、家电、服装、皮鞋、袜子，还是饮料均是如此。
可是，近几年来，这种规则在许多行业中产生了明显的改变，乃至将要被彻底颠覆——个性化的产品外观设计成为了消费者在消费过程中满足精神需要最直观和重要的精神载体。
现在，在手机、汽车、住房、个人用品、家具日用品等消费市场，个性化的外观设计对于产品的市场表现都已经成为了最具决定性的因素。我们只要看看马路上或停车场的车子，哪怕只是三年前的主流款式，与现在比它便宜得多的新款式相比，许多也都显得落伍——失去给主人争面子的价值了。这也就是说，那种曾经建立在产品的社会性象征（消费成本所暗含的消费者身份、阶层信息）以及表现爆发户心态和腐朽贵族情结的普遍消费审美观念上的产品外观设计已经随着当今社会经济、文化的快速发展而速朽。
这种改变在70年代以前出生的消费者占据主流消费力量的时代是难以出现的。这正是80后的新生代消费力量所带来的，全球性的新兴消费时代的典型特征。
这种转变除了因为人们生活水平提高之外，更重要的是受到西方发达国家的消费观念、商业价值观，以及自进入信息化时代以来全球新一代消费者对传统人文价值观念缺乏继承和产生心理排斥等综合因素所带来的影响之缘故。
虽然，传统消费群体也越来越注重满足精神生活需要的消费。但是，与新生消费群体比起来，他们则显得世俗多了。
对于传统消费群体来说，家居装饰和家具的消费除了为了实用功能之外，心理的需求也不过是非常单纯和整齐划一的“向客人展览的面子工程”和“在自己的内心深处矗立一根粗壮的柱子以支撑自己脆弱的心灵”罢了。而且，总是希望一劳永逸——长期奏效，尽管这种幻想很快会破灭。
然而，新生消费群体则不同，他们的消费审美需要越来越体现出为了满足自我价值认同的特征，因此他们对产品的审美需求具有非常多样化的特征。更多的情况下，它的价值实现不需要在大众的脸色、眼神，或恭维的言辞中得到确认。
对于80后消费者而言，目前市场上销售的家具无疑已经成为了在家居时尚化追求过程中的最大障碍。如果我们对此还有什么怀疑的话，不妨看看其它家居行业产品设计的现状好了，特别是同样作为大面积、背景性的产品，譬如瓷砖、壁纸、窗帘等等。如果你的房子哪怕是在三年前装修的，现在你再到装饰材料商场看看，你一定会觉得你的房子跟现在的装饰材料比起来简直已经老土的不行了。
如果说，传统的消费价值观念中所体现出的精神满足价值更多的是一种工具性的世俗价值需求的话。那么，从人类需要（生命）发展层次理论的角度来看，这种新兴的消费价值观念则显然具有更高层次和更具精神享受性的目的性特征。
四、个性化外观创新设计对家具产业发展的重要意义——缩短消费周期，扩大消费规模。
事实上，所有消费产品行业发展到相对较为饱和的阶段都会走向以缩短产品消费周期的做法来扩大消费市场的需求。早期缩短产品消费周期的做法通常依靠的主要是新技术和新功能，而后期则必然更多的依赖于产品的个性化审美价值的创新。这是人类需求发展的必然规律，是不可阻挡的。如果我们对古代人类生产和生活资料的发展史稍做一些研究的话也都会发现这一规律。其中最典型的恐怕就是兵器了。兵器作为最具功利性色彩的凶器，早期也是没有额外的装饰的，但后来则出现了越来越精致和多样化的装饰。
通过个性化外观设计缩短产品消费周期的做法主要表现在行业发展比较成熟或对高新科技的依赖比较小的的行业，譬如服装、餐具、家居小商品、工艺品、家庭装修、食品、玩具等行业。就算是具有较高技术含量的产业，在市场高度饱和的状态下也会因为产品的个性化外观设计而大大的缩短产品消费周期。近几年来，消费者更换手机的频率是很高的，而这其中又有几个消费者真的是为了新的实用功能而不是为了图新鲜款式而更换的呢？现在就连手机装饰也已经成为了一个小产业。
如果说，基于产品功能价值的市场需求是自然需求的话，那么基于产品个性化审美的需求则明显具有创造性需求的特点。
在自然需求状态下，当前产品市场的规模主要取决于当前消费者的实际需要、消费价格、市场供给量——这三大要素。显然，在这三个要素中，第一个要素对于商业力量来说是不可控制的，而第二个要素对于传统产业来说在中短期内也改变不了多少。至于第三个要素，也不是个别企业可以轻易改变或控制的。因此，在自然需求状态下，传统产业的商业力量对于市场规模的控制力是微不足道的，处于极度被动地位的。
然而，在产品个性化审美消费时代，商业力量的被动地位有了彻底的改观。这是因为：
1、在消费者对产品功用需求的自然状态下，产品功能与消费需求是相对应且稳定的，产品功能的增加或改变对于企业来说往往都意味着要面对很大的困难和付出巨大的经济代价。可是在个性化产品外观审美价值在产品价值构成中的比重不断增加，乃至成为产品价值主体的情况下，由于消费审美需求的多样化，以及满足这些多样化的需求并不会给企业增加多少硬件和资金的投入。正因为如此，企业有了非常灵活并且低成本的市场战略应变能力。
2、由于产品价值构成中审美价值比重的不断增加，消费对于是否更换新的产品已经不再仅仅取决于既有产品是否失去使用价值或使用新产品替换老产品是否在经济层面更划算了。因为，对于新生代消费者而言，个性化的审美价值具有与使用价值同等重要的地位，甚至有过之而无不及（譬如家居小商品、服饰早就已经如此）。所以，如果各种各样的家具产品设计都能够满足特定消费者群体的个性化审美需求的话，那么家具产品的消费周期就会缩短，从而使家具产品的消费需求在自然需求的基础上实现不断的增长，家具产业的规模越来越大，能够容纳越来越多的企业。
如果说，我们对家具产品外观个性化设计对于家具产业发展的重要意义还心存疑虑的话，不妨看看服饰行业的消费特点，这也许就明白多了——如果只是为了保暖和遮体，现在的城里人对服饰的需求量恐怕连目前需求量的十分之一也达不到。这难道不是吗？
当然了，家具产品个性化的外观设计也许再过一百年也不可能达到服饰行业现在的个性化产品设计模式对扩大市场需求的效果。这与消费成本和配套消费条件——尤其是住房的限制因素有关。但是，尽管如此，个性化外观设计对扩大当前家具市场消费规模的效果也必将是明显的，而且对于家具企业的生死存亡来说也是具有决定性意义的。因为，家具产品外观的个性化审美价值必将成为产品价值构成中的重要组成部分，缺少了它，产品就是残缺的，又有谁会把残缺的产品买回家呢？
五、结语
综上所述，从新老消费者消费观念的改变以及时代和市场发展的必然规律来看，体现消费者个性化需求的家具产品审美价值将不可逆转的成为产品竞争力的核心要素。企业要想在经济复苏后的下一轮大发展中打造出产品的比较优势，从而得到快速发展的话，就必须尽快改变传统的产品开发设计模式，探寻出一个能够满足新兴消费者个性化需求的新模式来。
当代时装设计行业是以表现消费者个性美和时尚潮流最具代表性的行业，所以我们不妨把这种表现消费者个性化审美需求的家具开发创新设计模式称为“时装化家具开发设计模式”。在下一期，我将再对如何满足新兴消费者对家具的个性化——“时装化”需求作出探讨。敬请关注。
时装化家具开发设计模式的三大创新要求【2009家具产业科学发展观大讨论--优秀论文奖】 如何才能满足80后消费者对家具产品的个性化审美需求，作者认为应该从三个方面进行创新：1、设计表现方式创新；2、材质、技术、结构创新；3、消费审美动机理论创新——发现消费者的潜在审美需求。
一、设计表现方式的创新
目前，家具产品的设计手法还仅仅局限于功能结构、造型，以及非常单一的外表材质装饰方面。这种状况表明，家具设计者们的设计思维还局限在以产品——功能和传统上对产品表象的认识为中心，而不是以顾客的个性化需求为中心的传统设计模式中。也就是说，他们在设计过程中的思考出发点始终停留在功能结构和既有产品样式的概念中。
消费者对基于产品功能结构的多样化需求是基于其生活方式和文化的差异和变化而逐渐产生的。但是，这种多样化是非常有限和处于比较缓慢的变化中的。又由于家具产业是具有悠久历史传统的产业，在产品功能结构的多样性方面，早就已经有了比较成熟和完善的发展了。所以，基于产品功能结构的创新空间是非常狭小的。
目前，我们都注意到现在市场上有不少产品在功能结构上也都存在一些缺陷。这种现象也表明，在功能结构方面，我们的设计师们目前更多的是需要好好学习、理解和继承传统家具文化，并用心观察、体会消费者的日常家居生活方式，而不是急于为创新而进行盲目的创新。
在家具产品的外表装饰设计方面，我们的设计者们总是在传统的，市场上同类产品中已经存在的色彩、图案、材质上去进行模仿或创新。这也就导致了市场中大量产品风格的雷同或过于近似，因而导致无法满足消费者多样化的潜在审美需求。
家具外观设计创新应该从服饰、家居小商品等以外观设计作为核心竞争力的行业学习，通过丰富的色彩、装饰和风格多样的面料的合理组合应用，给消费者创造出千变万化的个性化产品来。这种产品开发模式所带来的不仅仅是产品竞争力的提升，还有更重要的价值在于，它大大的激发了人们在审美消费方面的欲望，从而使消费者的消费周期大大缩短。对于相对饱和的家具消费市场而言，这无疑是进一步扩大市场需求最有效的方法。
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目前，家具外观装饰材料通常都是由专业的家具配件生产商提供，传统思维使他们在材质和样式的开发上局限性很大。所以，家具设计者们在外观装饰设计上要么在配件供应商提供的样本中选择，要么自己投入较高的成本开发定制装饰件。而家具企业在开发定制装饰件时，也由于受到传统思维的局限而难于有所突破。
事实上，家具外观创新设计所需材料未必需要高成本的定制，也可以实现非常多样化和耳目一新的效果。答案就是——拿来主义。
拿来主义从哪里拿呢？在服饰、家居装饰、工艺品、日用小商品，等等以审美价值为主体的行业，可以直接拿来或略做加工就可以为家具外观设计所用的装饰面料、配件、图案等可以说是数不胜数。我可以肯定的说，具有较扎实的设计和审美功底的设计师只要认真研究一下这些行业的设计方法，再结合家具特点，在不增加多少生产成本的情况下是完全可以开发出比现在市场上的产品新颖和丰富得多的产品的。
二、材质、技术、结构创新---降低消费价格、使产品便于组装、搬运，并且更环保
从家庭生活的角度来说，家具显然是比家电更具有实际使用价值的产品，因此按理来说家具消费应该是优先于家电而且理应得到重视的的。不过，从目前家庭消费的普遍情况来看，家电的消费计划却是优先于家具并且更受重视的。这是为什么呢？
如果我们将目前的家具消费价格与家电消费价格相比，我们会发现如果按照体积来计算的话，同样大小的家具价格与家电价格相当。在一般消费者的成本观念中，家电是科技型的复杂产品，而家具是非常简单的传统产品，因此家具理应比家电的消费价格低很多才合理。正因为如此，在一般消费者的观念中才导致了家电相比于家具来说似乎更具有消费价值的认识。
家具产品目前的这种价格水平违背了消费者的价值/价格认知规律现状是必须得到改善的，因为家具产业要继续发展壮大就必须更好的满足消费者的要求，除此之外别无选择。
那么，如何才能降低消费价格以满足消费者的价格要求呢？
家具产品消费价格主要是由原材料成本、生产管理成本、运输成本、仓储和销售场地成本，以及利润构成的。我个人认为，能够有效降低产品消费价格的方法除了需要提高企业生产效率、规模和降低利润率之外，还需要在满足产品性能要求前提下的低成本、环保替换材料以及如何让产品组装结构更易于反复拆装和包装体积更小等方面进行创新。
在生产材料的创新方面不要在思想上局限于在形式上模仿替换传统材料和技术，而忽略了家具的本质功能和消费者的价值认知观念。
易于反复拆装和包装体积更小的家具产品不但可以有效的降低运输、仓储和销售场地的成本，而且也是家具消费需求发展的大趋势，因为这是家具消费者不断年轻化和社会发展促使居民的居住流动性加大的必然结果。
另外，目前在家具以木材及其衍生品为主材的条件下，经过近十几年来的高速发展，如今已经对森林环境造成了很大的伤害，而且原材料成本也越来越高。在这种条件下，试图通过降低成本来降低消费价格的主观愿望自然是不合乎实际的。所以，要实现家具行业长期持续高速的发展，低成本的环保替换材料的创新就是非常必要的前提条件。
