作为中国家具行业中的后起之秀，北京家具企业近年来的飞速发展是业内有目共睹的。仅从北京企业在今年3月广州家具博览会上的获奖情况就能够感受到，北京家具在工艺品质等诸多方面，尤其是原创设计方面都得到了行业的高度认可。

　　优秀设计师应充当“双面胶” 提升设计需首先“解放老板”

　　如果家具企业和消费者是两张独立的纸张，那么一位优秀的家具设计师一定会去扮演“双面胶”的角色--他们的领悟能力非常强，不仅要理解
企业的思维方式，并将自己的创造融入其中，还要找到最恰当的表现方式，将这些内涵通过具体的家具形态传递给消费者，让他们接受。“上传下达”便是他们的工
作。

　　“这种设计师的生存空间是最大的”，北京荣麟世佳公司总裁戚麟说，除此之外，还有两类设计师：一类拥有非常强的独立思维能力，要求企业
跟随自己的想法；一类则完全没有独立思维能力，靠抄袭模仿来生存。一家想要发展的家具企业一定会选择那种能够“上传下达”的设计师，而不是后两种。毕竟，
商品不可能完全是艺术性的，要想和消费者接近，就要在保持原创的前提下，在一定程度上向市场妥协。

　　北京世纪百强家具公司总经理陈晓太也表达了类似的观点：“企业并不会以设计为目的，企业的目的是盈利。”的确，如果把设计做成了艺术品而不是商品，那么交易就很难发生。好的设计，一定是最适合老百姓需求的，设计师一定要将这个度拿捏好。

　　企业在选择设计师的时候，除了要考察他自身的设计能力、与企业的沟通能力这两个关键点外，做人做事的态度也被企业认为是非常重要的。

　　戚麟认为，即使一个设计师的水平达到了较高程度，能够做出一件好的作品还要看他是否用心，是出于激情自己愿意去做的，还是出于无奈被迫去做的。“怀着感情去创作的作品一定会不一样。”

　　由于每一名设计师都有自己的独特个性和专长，因此聪明的企业会将设计师分配到他们最擅长的岗位上，充分利用和发掘设计师的特长，达到
“1＋1﹥2”的目的。这时候，“聪明的企业”其实就是一块良好的平台，能够尽可能全面地展现出设计师的才华。“为什么国外的优秀设计师要比国内的多呢？
除了受到的专业训练和熏陶不同之外，平台也是个关键”，陈晓太说，“如果没有良好的平台作为依托，纵使设计师有再精彩的思路，也是毫无意义的。因此，中国
的家具设计首先要解放的不是设计师，而是家具企业的老板。”

　　“解放老板”并非易事，毕竟想要轻易改变一个人的审美是很难的。不过陈晓太坚持，善于学习的人总会提高，而不会学习的人难免会在市场洗
牌中被淘汰。“比如去国外的参观学习，家具企业老板们要看的不仅仅是家具，还有建筑、服装等等，这些领域其实都是融会贯通的，对于提升一个人的审美能力很
有帮助。”

　　家具设计研发必须团队作战 各类家具都需大量研发投入

　　在如今这个越来越重视原创精神的时代里，一家想要走得更长更久的家具企业一定会将原创设计研发作为一项举足轻重的工作来抓。

　　家具的设计研发其实并非很多消费者想象的那样，只需要一个设计师画出几张图纸即可。北京标致家具公司销售经理朱光宇告诉记者：“只强调
某一个设计师的做法完全是某些企业的一种概念炒作，因为在设计研发工作的背后必定是一整个团队的努力，不可能是某一个画图的人就能够完成的。”
在北京，很多家具企业都没有设计研发团队，他们只有一个画图的人员，负责抄袭现成的家具设计，而正规的设计研发团队不仅仅有外观设计师，还有结构师、打样
师、电脑绘图师等等人员，必须是一个全方位的团队。

　　为了提高产品的品质，家具企业会在研发环节投入很多，除了送相关设计人员到国外去学习培训之外，企业还会将整体研发部门内部的分工划分
得更加精细--有负责产品外观设计的部门，有负责产品结构稳定性的结构部门，有负责为大批量生产作技术支持的工艺技术部门，甚至还有专门负责研究涂装技术
或者力学工程的部门……这些部门共同构成了家具设计研发的一个整体体系。朱光宇举例说，公司如果要推出一款新产品，在整个开发过程中，要投入100多位与
设计相关的人员，而这还仅仅是人力方面的投入。

　　家具的不同风格是否会对设计上的投入有所影响？对于古典欧美家具、现代板式家具以及现代软体家具来说，哪种类型需要的设计研发投入最多呢？

　　朱光宇解释说，相对于现代板式家具而言，古典欧美式家具对于设计师的要求会更严格，毕竟这种家具的购买人群的视野和文化底蕴都更宽厚，
对产品的要求和心理预期会更高。而且，现在欧美古典家具可以从国外借鉴的东西基本上已经被国内的企业消化完毕了，这就类似男人的西装，意大利设计的西装和
中国设计的西装已经几乎没有区别。这就需要设计师在创新方面进行突破：逐渐摒弃原有的过于复古的元素，增强“复古也时尚”的设计。另外，在工艺复杂程度、
设计元素选材上，古典欧美家具也要比其他两种类型的家具复杂很多。

　　就现代板式家具来说，造型的简洁并不意味着设计工作的简单。板式家具在直板造型、销售价格等方面的特点都限制了设计师的发挥和创造，毕
竟，在素材范围小的情况下想要设计出充满新意的作品是有很大难度的。而现代软体家具对于设计师色彩搭配、材料选择方面的要求则非常突出。可以说，负责任的
企业对于这三类家具的设计投入都不小。

　　原创设计成本缘何高于抄袭成本

　　原创成本要远远高于抄袭成本，这是所有家具企业众所周知的，这也是为何仍有许多企业不愿进行原创设计，而坚持走抄袭道路的原因。那么，在原创一套新家具产品的过程中，究竟有哪些成本是企业不得不投入的呢？

　　首先是设计人员成本。在目前的家具行业中，有的企业用自己内部的设计团队来进行设计，而有的企业则选择与家具设计业内的专业工作室合作，进行家具设计。这两种方式可以说是各有利弊。

　　朱光宇表示，企业自己的设计师会比较了解企业的理念和内涵，设计出的作品比较适合企业，但缺点是同质化严重；外来设计师虽然不会受到同
质化的影响，容易创作出新颖的产品，但是由于他们不了解企业的需求，因此在无形中增加了企业和他们的沟通成本，同时影响了开发新产品的进度。

　　除了在设计团队身上投入的成本之外，新产品的试制成本也是很大的一部分投入。因为试制不会一次成功，往往会重复很多次，而失败的可能性
也是存在的。这一过程漫长而艰辛，产品的材料、颜色、功能、市场对造型的接受程度等方面都要经过仔细的推敲和改进，有的产品仅仅颜色就要实验几十种。戚麟
告诉记者，一套新产品要经历6到8个月的推敲才能相对比较成熟。这段时间中，有4到5个月是完全不能面世的。

　　原创产品在工艺设计上的投入也是抄袭产品无法做到的。陈晓太举例说，优秀企业在选材的时候会选择“全无材”--无结疤，无黑线，无虫
嗑，但是仿造企业为了降低成本，就会降低这一标准；再比如加工工序的多少--材质表面进行一遍工艺处理和十遍处理所产生出的视觉以及触觉感受绝对是不同
的。

　　企业面临的一个更大的风险是--新品推出之后没有效果，这就是风险成本。而抄袭的企业就没有这项成本，看到哪个款型得到了市场的认可，
他们只要直接拿过来进行模仿即可。一个企业做原创是非常不容易的，因为它所面临的不确定因素太多了--材质、工艺如何选择？怎样与设计师磨合？市场反应不
好之后怎么办？扔掉还是重新修改？企业在这里面所倾注的心思和心血不是拿金钱可以衡量的。

　　原创产品并非贵在设计 消费者需走出心理误区

　　“既然企业在设计研发方面投入了这么多，那么家具的销售价格里一定包含了很大一部分设计成本吧？”很多消费者都会有这样的疑问。然而家具企业则告诉消费者--原创产品贵，并非贵在设计，而是贵在工艺和用材上。

　　“在国际惯例中，将设计成本加入终端销售价格是司空见惯的”，戚麟说，“但是在中国的家具行业中，企业不能这么做，因为目前的市场还无法真正接受这一做法”。

　　现在，设计对于家具企业来说还不是赚钱的工具，而是一项生存的能力。企业通过这项能力开辟出属于自己的生存空间，通过设计来吸引差异群体，让自己区别于其它家具企业，而不是为了通过设计提高产品价格。

　　另外，一些企业在定价的时候，并没有刻意将设计成本加入其中的原因还在于--这部分成本相对于庞大的年收益来说，可以被企业自己消化掉。

　　“我们每一批产品的产值中，都会有一个定向的额度被用来划拨给产品研发设计部门，也就是说，企业用自己的产值来摊销设计成本。对于年产
值数亿的企业来说，每年几百万的设计研发成本是可以自己消化的”，陈晓太解释说，家具企业目前还存在一定的利润空间，因此不会像利润空间已经非常小的家电
行业那样，将任何成本都尽可能地加入销售价格当中。

　　原创家具和仿造家具之所以在价格上有差异，主要是因为用材和工艺上的差异，而非设计。

　　有些消费者对于一些原创设计产品价格偏高很不理解，觉得为何两个厂家生产的家具款式几乎一样，价格却有高低之分？

　　朱光宇告诫消费者，对于一套家具产品，不仅仅要看其外观，还要体会其使用情况是否舒适？是否牢固？毕竟抄袭的企业只抄袭到了原创作品的
外观，为了降低成本，他们会尽可能地在用料和工艺上偷工减料，甚至对结构部件进行缩减。这就是为什么一些仿造品看上去似乎光鲜亮丽，其实徒有其表，使用一
两年之后就会出现质量问题的原因。

　　北京一线企业设计能力高 全市整体设计“平均值”低

　　北京家具企业在近年来迅速崛起，虽然整体起步较之南方家具企业要晚，但是由于起点高，可直接借鉴的经验多，并且和国际接触频繁，能够有选择性地吸收营养，因此，不少北京家具企业可以通过自己的领悟和判断更多地创造出原创性的产品。

　　不过，虽然北京一线家具企业的设计研发能力并不低于国外水平，但由于二三线企业的原创设计能力严重不足，导致北京整体设计“平均值”不
高。朱光宇认为，这是行业分工不同所致。每家企业的发展方向和定位都不同，有的企业希望做百年老店，希望走出国门、壮大品牌，这种企业必然会重视原创设
计，因为只有这个部分才能够给企业创造未来的价值。而有些企业只愿意做代工型的企业，不做品牌，只做工厂。对于这类企业来说，原创能力和专业的设计团队都
是没有意义的。

　　“现在，北京一流家具企业之间的错位经营已经十分明显了，”戚麟说，“同款式家具的直面竞争主要存在于二三线企业之间。”一线家具企业
不管是产品风格定位，还是材质定位，甚至是规模定位都十分清晰，设计对他们来说只是一个表现形式，只要这些表现形式紧紧围绕着企业的中心思想去延伸，自己
的产品和其它公司的产品之间就一定会存在差异化。

　　越来越多的企业将会去尝试摆脱一味的抄袭模仿，走上原创设计道路，戚麟认为这将是未来家具行业的发展趋势。

　　研发中心能否开启原创新纪元 消费者是否会为“原创”买单

　　在鼓励原创、促进原创方面，家具行业也在不断进行新的尝试。6月25日，北京家具协会、中央美术学院等发起成立了北京家具研发中心，这件事在家具业内引起了不小的震动。

　　北京家具协会副会长于秀苏说，中心目前共有设计专家30人左右，他们分别来自中央美术学院、北京家具协会等高校及机构。家具企业可以通
过支付比较少的费用而获得中心设计师为他们量身定做的设计作品，另外，中心还会开展培训新设计师的服务。于秀苏强调说，中心并不是一个盈利机构，它的主要
宗旨就是服务家具企业，提升家具行业的设计水平，降低家具企业的设计研发成本。

　　家具设计研发中心是一个时代的产物，毕竟家具企业在设计研发方面确实会投入巨大的资金，而对于一些资金流相对紧张的企业来说，选择这种共同开发的道路是十分合适的，可以有效降低自己的研发成本，同时也得到了原创的设计。这个机构在北京家具设计方面是一个很有力的补充。

　　高等学府参与到家具设计中来对于行业的提升很有帮助，然而，“专家们都是千里马，能否遇到伯乐则是至关重要的，”陈晓太表示，“设计师
不怕设计，怕的是企业自己都没有一个清晰的定位和主题，没有方向和主题的设计称不上好的设计。”因此，家具企业不能单纯地为了原创而进行原创，给企业的发
展蓝图制定一个中心思想，让原创设计围绕这一中心思想进行是非常必要的。

　　另外，家具企业还有一点担心，“如果有了共同的设计师，那么商业秘密是否能够得到有效的保证就很值得研究了。毕竟，每一个设计师的灵魂和气质都是与生俱来，并且难以改变，为了防止出现相似的产品在市场上出现，中心应该还有许多工作要做。”

　　据记者了解，凡是北京家具设计研发中心开发出的新产品，在上市之后，都会被贴上“原创设计标识”，让消费者知道它们是原创产品。然而，消费者真的会为“原创”而买单吗？

　　陈晓太认为，就目前的市场情况来看，消费者在买家具的时候不会太关注家具是否是原创设计，而会更关注它的价格、品质、品牌等要素。朱光
宇也认为，消费者更关注的是家具企业的承诺能否兑现，要准确地判断这一点，消费者会从家具企业的品牌知名度，产品质量、环保性等方面进行考量。

　　“时间会证明一切，总有一天，消费者会为原创设计而买单，”
戚麟说，“但这不仅仅是家具行业的问题，首先是设计行业的问题，要有足以令消费者为其买单的设计团队的出现才可能让消费者因为原创设计而决定购买。”但目
前，设计行业中缺乏这种重量级的、社会公认的设计团队。