28日，记者从中国古典家具网CEO/策划总监林伟华处获得消息：2012中式红木家具领袖峰会将于9月6日上午在东莞名家具展3号馆2楼会议室举行，本次峰会将以“渠道才是王道，新形势新模式”为主题，汇聚来自全国各地的红木名企、行业专家进行高峰对话，为行业出谋划策。

　　业内专家支招红木渠道拓展

　　如何做渠道开发，是当前困扰很多红木企业的一大难题。中国家具业终端实战专家、中国当今家具界最具价值训练专家、2011年中国红木家具行业年度总评榜特邀品牌讲师郭玉森认为，重点是选好经销商。“红木家具厂的战略重点在于选择经销商，一流的经销商+二流的产品=一流的市场，选择好的经销商比努力更重要。”

　　他还表示，选择经销商有七大标准，其中包括甘于投身家具事业、认同企业文化及品牌、拥有雄厚的资金实力、成功的经验、优秀的团队、良好的社会关系和九大个性。

　　对于如何吸引经销商，郭玉森提出了“品牌招商、赢在展会”的理念，即任何一个家具企业应该充分利用参展的机会。首先，企业应该做好展会前的准备工作，找准自身产品的市场定位，有针对性地选择目标市场，选择优质目标经销商;其次，在家具展会期间，要不断吸引经销商的注意，促进销售签单，增加订货量;此外，还要加强对经销商的培训。

　　红木家具业渠道发展新趋势：向家具专卖店方向发展

　　此前，有媒体分析文章指出，当前的红木家具正在由展销市场向家具专卖店方向转化，一些企业在适当位置，自己租场地，开办红木家具专卖店，不仅便于企业自我规范经营，价格自定，不受同行业干扰，且新品可随时面世，新技术、新工艺也将得到更好保护。

　　(转自搜房网)

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