【家具设计圈 展会频道】背景：2012年03月16日-3月20日，第27届东莞家具国际博览会打响广东三大家具展头炮，在东莞厚街广东现代国际展览中心盛大举行。家具设计圈行业中心全面出击，在紧抓315消费与安全主题，关注达芬奇造假、安信毒地板事件后时代，以创新2012家具终端渠道为方向，开展主题为“树安全品质标杆 拓ipad杂志领域”的系列展会采访。以下是家具设计圈采访详细报道。

　　采访嘉宾：广东佛山金富雅家具有限公司营销总监 胡亮

　　采访记者：家具设计圈 李楠

　　文字整理：陈晓芬

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金富雅家具营销总监 胡亮

　　保持业绩秘诀：品牌沉淀+稳定的经销商队伍

　　【家具设计圈】：金富雅现时正在三地五馆做同步展出，2012年刚刚开始即投入很大精力进行品牌推广。金富雅对2012年有怎样的期待和规划?

　　【胡亮】：首先我们都觉得2012年是非常重要的一年。一是因为宏观大势让整个行业、所有经销商都面临一定压力。金富雅作为整个连锁加盟体系的盟主，有责任、有义务为大家树立信心。树立信心的背后就是我们要提供好的产品，产品要升级，形象要升级，还要提供更好的营销服务，才能实实在在让他们有信心。“信心”不是一句口号，公司必须要有责任感，才能真正给到经销商信心。金富雅此前做了一场持续四天四夜的经销商培训，并举办了经销商大会，对增添经销商信心起到一定效果。

　　【家具设计圈】：2011年的楼市政策调控，对家具行业造成一定冲击，但金富雅在这段期间却取得了销售业绩的上浮，您觉得其中的关键是什么?

　　【胡亮】：2011年金富雅的总销售业绩增长了26%，虽然增长速度较2010年同期还是有所放缓，但我们还是比较欣慰。取得逆势上扬的关键在于前期的渠道体系建设比较稳定，这是非常重要的。另外品牌经过十年的发展，在一些重点地区品牌沉淀相对不错，经销商队伍也比较稳定。

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