“因为顾家，所以爱家”，这句广告语在浙江杭州当地妇孺皆知、琅琅上口。能创造这种效应的，定为深得人心的大企业莫属。一直行事低调的顾家家居，正是扮演着这么一个角色。

　　从2000年踉跄上路到2008年营业额突破20亿，从一个名不见经传的家族式小沙发厂到中国沙发的领军品牌，顾家家居仅用了不到10年的时间，这种快速成长的成功经验，被家具业界称为“顾家现象”。 而出走荷兰、法国、保加利亚等国的壮举，也让赞赏顾家的境外消费者数量瞬时激增。

　　为此，《法国经济时报》主编曾发出了这样评价：“从顾家家居身上我看到了中国家具制造业的辉煌前景”。身为顾家家居有限公司总裁的顾江生还有个新计划，“下一步要在最短的时间内将现有销售额再翻番，变成100亿。”这些枯燥缺并不乏味的数据背后，全面展示的是让人折服的“顾家速度”。

　　艰辛背后暗香浮动

　　浙江天台县的家具制造产业，是一个具有多年优良传统的特色行业。上世纪四五十年代，天台工匠顾池苟就因他做出来的家具结实又好用，而在附近乡村小有名气;到了八九十代，顾江生的父亲顾玉华以木匠特有的敏锐眼光，看中了沙发这个未来的希望产业，并于1996年创办了杭州海龙家私有限公司，专业从事沙发家具的研究和制造，这是“顾家家居”的最早雏形。

　　因为缺乏有效的组织管理和附加值挖掘，大部分天台人办工厂的模式都雷同，属于“前店后厂”、“自产自销”的简单经营模式，2000年以前的海龙家私亦不例外。顾江生的出现，颠覆了这固有的一切。

　　1995年，顾江生从杭州大学体育系毕业后被分配到浙江外贸学校任职教师。原本按部就班完成人生职业的他，却因一次不经意的观察和发现，掀起了一场轰动中国家具业的创业传奇。

　　浙江外贸学校地处偏僻，学校周边缺少成熟的商业环境，师生日常生活非常不便。顾江生发现，如果将学校靠舟山东路的自行车棚改建成商铺进行招商，这不仅能缓解学校师生生活不便难题，也给自己带来租金收入。揣着这个计划，顾江生开始了商业生涯的第一次盘算，在取得父亲的支持之后，他一次性就与校方签了12年的合同。在成功实现人生第一个创业计划后，顾江生也给自己带来了超过20万元的经济收入。

　　受到利润刺激的顾江生，随后辞去了学校的公职，将自己的目光全部投向了父亲的公司——海龙家私。进入公司后，他坚持从最底层开始做起，配送工、营业员、维修工等几乎所有的基层工作他都亲身尝试，并通过自己的勤奋和刻苦，在短时间内全盘掌握了公司的整体运营模式和细节特点。

　　2000年，“海龙家私”更名为“顾家工艺”，时年27岁的顾江生，本应是一个留恋享受青春和追逐爱情的年龄，却踏上了人生的第二次创业道路。

　　展会启动全球战略

　　顾家工艺真正为业界所知并赢得国外市场，是从参加展会开始的。2000年，顾江生带领着年轻的“顾家工艺”一路跌跌撞撞地向前摸索。

　　一次偶然的机会，顾江生得知，展览会是一个直接面对客户、快速推销自己的良好途径，这无疑是一次展示企业形象、进行品牌宣传、推销企业的好机会。于是顾江生找到了上海国际家具博览会组委会，经过软磨硬泡，顾家工艺得到了一个位置较好、180平米的展区。

　　没过参加过展会的顾家工艺大手笔投资，聘请专业公司设计、建造展位，一下子成为整个展览会的焦点。第一年参展的顾家便摘取了本届展览会的金奖，此后一发不可收拾，连续4年卫冕成功。顾家开始在业内崭露头角，顾江生的大胆和大格局理念也迅速在业内被引为佳话，家具行业内悄然盛行“顾家现象”的说法。

　　国内的成功并未阻止顾江生扩张的步伐，通过多年的观察和了解，他意识到国外市场将是未来中国家具行业的主要扩张点，这势必会成为顾家工艺实现腾飞的新起点。2005年1月，顾家工艺第一次走出国门，参加德国科隆世界家具博览会。面对这样一个水平顶尖、巨商云集的盛会，顾江生仍旧拿出了“不鸣则已，一鸣惊人”的做事风格，一口气拿下430平米的展示区，上演了一场精彩的中国品牌推广秀。

　　顾家工艺大胆的做法，不仅让国内同行折服，也让外国企业和消费者认识了“顾家工艺”四个汉字，顾家品牌在国内甚至全球已经掀起了一场不小的波澜。一阵激动过后，顾江生当即拍板决定，时隔一年，顾家工艺再战科隆。

　　次年1月的德国寒气逼人，1200平方米的展厅、50万美金投入、优秀的布展形象和产品设计……顾家工艺在这里给外国人过了一个火热的中国年。组委会负责人盛赞，这是科隆展馆所接待过的最大规模的中国企业。在赢得掌声的同时，雪片般的订单也纷然而至……

　　从上海国际家具展到东莞国际名家具展，从德国科隆国际家具展到新加坡国际家具展，顾家工艺的足迹遍布全球。而同一时刻，顾家进入了国际视野。

　　开辟“欧洲第二战场”

　　作为顾家家居荷兰分公司的销售总经理，Cees van Schip对于顾家进入欧洲市场的不易至今印象深刻，“因为在欧洲想要做家居是一件比较难的事情，沙发这类产品都是要求非常高的品类。”

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