【家具设计圈展会频道】2012年3月19日-3月22日，引领未来设计生活的第27届深圳国际家具博览会在深圳会展中心上演压轴大戏。家具设计圈行业中心全面出击，在紧抓315消费与安全主题，关注达芬奇造假、安信毒地板事件后的时代，以创新2012家具终端渠道为方向，开展主题为“树安全品质标杆 拓ipad杂志领域”的系列展会采访，以下是家具设计圈采访详细报道。

　　采访嘉宾：艺峰家具营销总监 黄黎明

　　采访记者：家具设计圈 陈景清

　　文字整理：王思几

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艺峰家具营销总监 黄黎明

　　用专业的心态为经销商做实事

　　【家具设计圈】：黄总您好，首先感谢您接受我们家具设计圈的采访。去年整个家居行业的形势并不乐观，很多人说生意越来越不好做，2011年艺峰的销售情况如何?

　　【黄黎明】：从全国销售数据反馈来看，可能大多数企业会陷入这方面的困境，但是艺峰在今年1~2月仍然有40%的业绩增长。这要得益于我们始终坚持为终端做实事，比如我们帮助经销商做终端门店的推广，在这个过程中，终端员工的销售技能和对市场的想法都有很多突破，员工的工作能力提升了，店面的盈利就会有保障。

　　从企业的角度来说，艺峰一直在做战略调整，将经销商作为非常重要的发展战略伙伴，我们也看到了收获，整体家居模块的收益已经做出了非常好的展示，所以说艺峰在2012年反而是大步迈进的一年，形势比较乐观。

　　【家具设计圈】：艺峰主要是针对经销商做了很多努力?

　　【黄黎明】：对。在整个采供销系统里，经销商是作为价值链条去实现的重要环节，经销商愿不愿意跟企业合作、经销商能不能盈利，这是企业需要积极思考的问题。

　　企业不但要解决这个关键问题，更要有优质的服务，终端消费者会在全国很多网点看到艺峰的产品，看到艺峰团队的服务水平，这样他们在消费中就会有信心，在使用的过程中会为艺峰树立良好的口碑，这就使企业赢得了回头客。

　　艺峰之所以可以在国内一、二线城市保持22年一枝独秀，是有自身的独创性的。我们用专业的心态做专业的事，今年我们的色彩搭配在每个区域都有体现，比如这个区域内的暖色小单椅跟主沙发的抱枕遥相呼应，使得整个客厅很温馨。

　　为实现整体家居战略思想，我们在每个区内都走情景化路线，并且拥有齐全的搭配，解决了专卖店光靠沙发做市场的单腿战略。现在厂家做的努力也越来越有利于店面的成长，对经销商来说是一个福音，因此我们说用专业的心态做专业的事，真心实意的为经销商解决盈利的瓶颈，让消费者能够快速的找到一家门店，选到需要的产品，那么我们艺峰的目标就实现了。

　　企业选对卖场 “绑架”可变双赢

　　【家具设计圈】：今年艺峰的参展产品都是新品吗?

　　【黄黎明】：多数是新产品，但是作为拥有22年历史的艺峰而言，我们始终保持着产品线的传承和延伸。我们现在做的产品是“自然主义”，就是“好感觉”，让消费者坐得舒服、贴身，一个好沙发的标准就自然地体现出来，在这一块我们有优势，应该继续发扬。

　　【家具设计圈】：这两年卖场逐渐形成后，很多经销商认为“卖场绑架了企业”，您怎么看待这个观点?

　　【黄黎明】：其实一耳光行业发展到一定阶段很多人都会有不同的想法，但是在中国的市场还是靠大的流通平台实现企业和终端的互动。

　　如果用“绑架”这个词，应该是心态的问题，其实我们可以积极的看待这个问题。如果企业不去参与就失去了与终端消费者见面的机会，企业应该选择合适的卖场，然后积极跟进。因为企业很清楚自己的产品定位是什么、消费市场在哪，所以企业要有所选择，这对企业产品本身以及对经销商都是非常有帮助的。

　　我们会在适合艺峰生存和发展的平台积极的发展。而经销商相对比较弱势，所以可以喝企业、物业形成较好的战略合作关系。

　　我们现在有这样一个理念：经销商在认同企业的发展模式、有一定的经济实力以及较好的团队后，剩下的工作谁来做?答案是工厂来做，艺峰来做。我们来帮你找位置，帮你做终端培训和策划推广，我们有持续的产品力，所以这就不叫“绑架”了，而是和谐统一的发展。

　　【家具设计圈】：重点在于选对卖场?

　　【黄黎明】：对，有时候企业选择的卖场和企业的产品线不搭配，或者说定位不准，这就导致了经营压力。企业会认为是一个包袱，这产生了被“绑架”的感觉。而如果企业选择了对自身有发展的卖场并且盈利，企业就不会有包袱了。所以企业应该慎重的研究终端市场，研究自己的空间和优势在哪里。

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