一、叩响百年企业之门

 

　　年科隆家具展（imm 2017）中有许多世界新锐的设计师品牌，各领域顶级标杆大牌，更有坐拥百年历史的国宝级品牌。我们带大家走进的正是三家具有百年历史的科隆展参展企业，他们的历史少则97年，多可追溯到200年前，其本身就是一部家具史。

 

　　百年品牌之“索耐特Thonet”

 

　　产地：德国· 埃德尔河畔· 弗兰肯贝格

 

　　创始时间：1819 年，至今198 年。

 

　　产品类型：曲木弯曲家具、钢木结合家具

 

2017科隆展索耐特展会形象

 

　　索耐特14 号曲木椅（即维也纳椅）是被写进《家具史》教科书的现代家具开篇之作。如今索耐特14 号椅依然在售，编号为“214 号”。经过时间积淀，它的腿上“长”出一个结，索耐特百年曲木工艺就蕴藏在这一个小小的木结上。

 

　　刚开始看到参展名录上的索耐特logo ，我们会怀疑在科隆展上会不会是一个保守、固步自封的品牌。但当 你走进，却发现它与其品牌宣言“现代先锋家具”一样，丝毫不显老，甚至在互联网上也能驾驭地游刃有余，在THONET 专属app 虚拟货架上我们能追踪到最新动态。

 

 

　　再来看最新产品“s18 系列”，以粉末喷涂的弯曲钢架为支撑结构，辅以人造板和软体，颇为舒适、耐用而不失美感；再如“1092 系列”以曲面钢架结构，倒圆实木面板，呼应弯曲的主题。

 

 

经典的索耐特14号椅及其最新版

 

 

 

　　让我们来总结索耐特的发展历程：用一百年时间，从某一种材料的独特工艺（弯曲木）开始撬动市场，以弯曲木独有的小巧灵动、便捷实用一举成为欧洲两个世纪来最具普及世界价值的咖啡馆椅；又过了一百年，在上世纪中上叶，主动引入德国最先进的设计思想——包豪斯理念，在工艺上加入了可以批量生产的钢管结构，又一次在办公校用家具领域成为主流；如今第三个百年来临之际，索耐特又继续在弯曲钢板家具和软体家具领域探索。产品家族在变，索耐特的DNA 不曾改变。

 

 

索耐特家具App

 

 

 

索耐特新品，左为s18系列-钢管+板+软体；右为s1092系列-钢板+木

 

 

左1859年14号椅—中1926年s33椅—右2016年2000系列休闲椅

　　索耐特的产品看起来不复杂，一把椅子却也卖到1 万人民币的水平，这是很多国内生产基地（如河北胜芳、河南庞村）所望其项背的。能把简单的产品做到极致，是百年品牌索耐特受人尊重的奥秘。

 

左1859年14号椅—中1926年s33椅—右2016年2000系列休闲椅

 

 

　　百年品牌之“Riva1920”

 

　　产地：意大利· 伦巴第大区· 坎图

 

　　创始时间：1920 年，至今97 年

 

　　产品类型：全实木家具

 

　　全实木家具在国内如火如荼，在国外却是个彻头彻尾的非主流。且国外原木设计型品牌，标价一定是顶级的，这类品牌凤毛麟角，riva1920 便是其中的佼佼者。

 

　　riva1920，始建于1920 年，以“生产可以成为艺术品的家具”为宗旨。本次科隆展，再一次展出了不可取代、无法复制的全实木产品。

 

riva1920科隆展展厅

 

　　如今riva1920 的原材料既多元化又十分稀缺：黎巴嫩香雪松木、威尼斯海面被腐蚀的木桩、新西兰湿地杉木、橡木等。

 

　　香雪松木产品是砍伐下来的一整块实木，经过加工处理成为方形，然后机器要马不停蹄地运行8 个小时才能雕琢成最终形态。

 

　　威尼斯系列是riva1920 近年来的新作，以从意大利威尼斯海面上收集回来的被海虫蛀过的木桩子为原材料，感觉与中国老船木家具异曲同工。

 

　　以新西兰湿地杉木制作成的“地球圆桌”，是从新西兰沼泽地中挖掘出来的巨大杉木，经过复杂的工序拼成一个圆形的台面，这块木头和琥珀结合得真是天衣无缝，而一旁的工作人员会简明扼要地告知你，这块木头本身已是活化石，其价值远高于琥珀。

 

riva1920科隆展展厅实木样板

 

riva1920展厅外立面，图左上1、左上2均为香雪松木产品

 

riva1920展厅外立面，图左上1、左上2均为香雪松木产品

 

riva1920地球圆桌

 

　　我们透过riva1920 独特的自我风格看到背后的三大支撑点：其一，对稀缺实木资源地深度开发与掌控；其二，不断夯实和创新的百年木材处理和加工技术；其三，毛里奇奥· 瑞瓦先生邀请众多艺术家、设计师共同参与设计的独一无二的产品，成为了riva1920 金字塔塔尖最耀眼的宝石。

 

　　百年品牌之“霍根劳伦斯Horgenglarus”

 

　　产地：瑞士· 格拉鲁斯

 

　　创始时间：1880 年，至今137 年

 

　　产品类型：胶合板家具

 

riva1920地球圆桌

 

　　年科隆展，137岁的霍根劳伦斯没有带新产品，而是选择再版生产1951-1954年的一系列由包豪斯学生汉斯·贝尔曼的设计作品，即一系列的胶合板+钢架类家具产品，采用包豪斯学派的设计理念，即“一切的设计，除了本身具备现代性的美学意趣之外，实用性是必须考虑的重要因素”。

 

　　展会现场两个憨态可掬的侏儒、巨人木偶造型，既是取自胶合板家具的零件，与观展者互动，又是对大师作品的致敬。霍根劳伦斯占据的展台面积虽然不大，却是在真心诚意地表达回归之意。

 

霍根劳伦斯产品能与当地教堂融为一体，说明其产品工艺、气质都受到极高认同。

 

部分霍根劳伦斯设计师

 

　　再翻开霍根劳伦斯的设计师名录，那些百年前出生、很多已经作古的大师都被收录了进来。有些设计师是委托其代加工，有些则是与其合作或者受其雇佣。总之这个百年品牌所依托的设计团队，可以说是史诗级的了。

 

　　回看三个爷爷级的品牌，流芳百年的奥秘似乎并不生涩难懂，反而大道至简。企业家坚忍不拔的创业精神是企业发展的初始动力；将一款产品做到极致、做到经典的工匠精神作为持续动力；更重要地，他们背后都曾浸淫在某种文化、知识、技术体系之下（如德国包豪斯对当代品牌依然影响至深），可以说最终恩泽百年的一定是“本企业的知识体系”，只有知识的积淀才能成为百年企业长久不衰的动能。

 

　　二、国际居室空间一体化解决方案

 

　　让我们走近科隆展标杆品牌展位，探究标杆品牌整体家居全屋解决方案，细品意大利美学与德国工业技术的集大成者。

 

　　居室空间解决方案之“B&B ITALIA”

 

2017科隆展B&B ITALIA外立面海报

 

　　B&B ITALIA作为国际顶级家具品牌，在米兰展上常常扑朔迷离（通常只展示户外部分），这次我们竟在科隆战场上与其不期而遇。这张B&B ITALIA外墙面海报上写着两行字：

 

　　Creativity Emotion Inspiration Mood，Welcome To The World Of B&B ITALIA，意为：“创造、感动、启迪、情绪，欢迎来到的世界”。此外，左图3个LOGO依次为B&B ITALIA母品牌，MAXALTO子品牌，及合作厨房家具品牌Arclinea。

 

 

2017科隆展B&B ITALIA外立面海报

 

 

　　为什么携手橱柜品牌来参展？首先，整个科隆展除了主展之外还专门拿出4.1-5.2三个馆来做“生活厨房馆”。再次，展厅隔壁正是大名鼎鼎的Poliform，也带来了自己的橱柜产品。那么对B&B而言，既呼应了组委会的主旋律，又能跟死对头较把劲，带着自己的橱柜产品来就是情理之中的事情了。

 

　　然而B&B并没有像Poliform那样专门组建橱柜部门，而是引入了这个强有力的伙伴（majority partner），有着92年历史的。于是，B&B+Arclinea组合给出了全屋解决方案的第一个答案——通过“品牌联姻”拓展新的专业领域。

 

　　想要进一步解开全屋解决方案的谜底，必须学会从国外展会中识别出这些低调的系统柜类产品。B&B有3套系统柜类：

 

　　athos、pab和flat.c，均是长在墙上的柜子，因此被命名为“墙系统柜”（wall systerm）。

 

2017科隆展B&B ITALIA的PAB系统柜

 

　　这次B&B选择用PAB系列墙系统柜类展出，组合多变，模块化的设计支持至少32种变化，即能与墙面天衣无缝，又可以与挂在你家的大幅“金焕基式抽象画”（能配上天价艺术品的必然是顶级的柜子）融为一体。

 

　　系统柜类，在国内被粗暴地冠以“定制”之名，本质要解决的是通过与建筑链接，一起解决并适应空间功能需求。“系统柜”是我们由此引出的第二个关键词。

 

2017科隆展B&B ITALIA旗下MAXALTO的ERACLE柜

 

　　当然，“系统柜”不可能大小通吃，它解决不了的问题交给各种精彩纷呈的独立柜类来解决。MAXALTO是B&B ITALIA集团旗下更重经典实用的子品牌，没有像B&B ITALIA一样复杂的墙系统，而是以一系列独立的”储存单元柜“组成，ERACLE柜就归属于这一品类（Storage units）。当所有柜子都长到墙上去，整个空间未免压抑起来，这个时候独立柜可以针对性地发挥作用，如储存书籍、博物展示、文件收纳等，这个2016年新开发的ERACLE柜由一组封闭式柜门的双开门柜和一只开放结构的架子组成，方便挪移，既实用又高大上。聚焦专属功能的“独立体家具”是我们找到的第三个关键词。

 

　　以B&B ITALIA并没有把希望完全寄托在一、两套“定制家具”上，而是用“系统家具、独立体家具、潮流小件家具”的产品家族，再携手与之匹配的合作品牌共同完成了居室空间一体化解决方案。

 

B&B ITALIA 2017最新实景氛围

 

　　居室空间解决方案之“优适德Hülsta”

 

Hülsta展厅现场

 

　　“即使您不直接购买我公司的任何家具产品，我们也保证您必将从中获得大量家装灵感与创意。 您只需抽空莅临hü优适德展厅，我们的专家都随时为您提供建议咨询。”德国板式家具第一品牌优适德Hülsta如是说。2017科隆展上，优适德给出的关键词是“灵感”（inspiriert）。

 

Multi-Forma二代产品

 

　　我们在科隆展现场找到了优适德深藏不露的主力产品，从海报里我们不难看出，它是一个已经无所不能的柜类系统。MULTI-FORMA，顾名思义，该创新的衣柜系统不但功能极其全面，而且还提供许多内部配件来精确地满足个性化需求。它拥有丰富的前饰面设计以及独特的中间柜设计，这些使产品既多变（柔性生产的部分），又符合大规模生产（刚性生产的部分）。现在我们看到的二代产品，无论是带铰链门或折叠门的衣柜单品、带电视柜的卧室衣柜以及大移门，都是该系列不可或缺的一部分。

 

　　基于此系统之上，优适德Hülsta每年只需开发丰富的功能插件、装饰面来响应潮流。如：2017优适德Hülsta用家具自带的局部光源强化了功能插件，无论是功能件还是家具整体都在这种“自带光环”的效果下成为空间的主角。

 

左为柜面发光灯带，右为内置发光灯带

 

展品饰面细部

 

　　再如：从优适德Hülsta推层出新的饰面效果又能管中窥豹。左图，沙滩色的饰面和浅浅的痕迹让人如赤脚般走在沙滩上般放松；右图，跨越三个面、用整块胡桃木纹留下深色刮痕的做法，极其逼真地模拟了实木，可谓把人造板家具推向新的高峰。

 

展品局部细部

 

　　前面我们领略了三个百年品牌。其实，欧洲的百年企业比比皆是，在他们身上我们可以看到在每个细分领域甚至只是在某一个点上都能做深做透、追求极致，这才是真正的工匠精神。工匠精神是永无止境的。

 

　　无论是代表意大利顶级生活美学的B&B ITALIA，还是追求技术创新、激发灵感的优适德Hülsta，他们都有自己在居室空间一体化解决方案的系统性做法，且迸发出源源不断的能量。

 

　　反观国内有些企业则一味地追求“又好又快”或者“一切通吃”，这些案例不仅是发达经济体成熟品牌的个别案例，更是在中外对比之下，给我们自身敲响警钟、指明方向。

 

　　三、值得追随的10个细节

 

　　月广东家具展参展季即将到来，我们为您在科隆展上细细搜罗了几圈，看看到底有哪些细节值得参展商们备忘。由于信息量太大，每个点单独展开又都是一门学问，故只能为您奉上较为浓缩、高能的撰文。

 

有备而来的Moroso，展厅设计图一丝不苟、极其细化。

 

　　细节1:让光线说话

 

　　第一个话题，我们来聊聊光线。经常看展的你一定深有感触，那就是国外家具展的光线似乎是经过精心设计的，更有调性。一方面，部分米兰展和科隆展南区要不就是层高不高，要不就干脆被设计成双层，如此一来从外界进入室内的光线自然就少了；另一方面，展馆方面也特别热衷于进一步把展馆遮阳设施做到位，这就让参展商有机会自己来扮靓（亮）自己。

 

从外部以恰当地角度照亮LOGO的做法

 

从上方架起点状光源，瞄准空间环境的家具主角（PoltronaFrau）

 

　　细节2:撤掉假花，换成奇花异草

 

　　在国外看展，不用怀疑你面前的花花草草是假的。是的，它们都是前几天刚被采摘下来或者被栽种的。百合、玫瑰这样平民化的鲜花植物早被换成了不可多得的奇花异草，假花、假草更是踪影难觅。欧洲花艺在空间中发挥着举足轻重的作用，在科隆展可见一斑，米兰展更甚。

 

法国品牌写意空间的展厅

 

VITRA.的仙人掌和MOROSO的红石榴

 

TEAM7展厅内大量的小型盆栽

 

　　细节3:派人维护好展品

 

　　为什么走进他们的展厅，我们总能多一份享受，第三个细节可能帮了不少忙。由专人负责清洁展厅和还原展品摆放，有可能是拿着玻璃清洗剂的工作人员在擦拭每个指纹，也有可能是将抱枕、床单恰到好处地被拍打蓬松、反复归位。

 

　　细节4:在接待区多花点心思肯定没错

 

　　只要有条件、位置够大的参展商，他们的接待区一定会被煞费苦心地设计过。大到把整个空间设计成豪华餐厅、酒吧，小到对食肆做细致地品控，甚至对橱柜参展商来说接待区直接被打造成诱人的烹饪现场。

 

　　展厅的接待区是用来讨论正事的（不是拿来抽烟吃盒饭打牌的），因此您与客户能在这儿多待一分钟就应该多产生一分钟价值，所以千万不要让这个区域成为盲区。值得关注的是，没有工作人员会在自家的接待区肆意享用食物。

 

沙发品牌W.Schillig的接待区堪比豪华餐厅

 

橱柜品牌们更是请来米其林大厨为现场嘉宾烹饪轻食

 

　　细节5:没有形象代言人、没有音响雷动、也没有作秀表演

 

　　这里我们无法为您提供图片，但这确是一个很严肃的话题。不同于国内某些展会的嘈杂喧嚣，科隆展在安详、惬意的环境中慢慢绽放，只有在这样的情景中，我们才能聚焦展品，细细品味参展商的全新理念，才能真正激发起我们对生活的热爱，没有代言人、没有音响雷动、没有作秀表演，只剩下这个行业的美与感动。

 

　　细节6:选对吻合品牌形象的伴手礼

 

　　再来看看科隆展参展商送给宾客的伴手礼，如MITJA的家具护理液，外包装本身已经很高大上了；再如RIVA1920送出的是原木边角料做成的木碗，如果没记错两年前送的是边角料做的一颗心；又如某品牌宣传单页，像明信片一样整整齐齐地放置在开放式展架上。这些伴手礼无不朴素大方、简洁实用、契合品牌身份地位。

 

木制家具品牌MITJA的伴手礼

 

　　细节7:重新设计并展示好材料样板

 

　　第七点，材料样本的多元化意味着客户选择的多样化，以下这些精美的材料样板总能吸引人的目标，想要伸手触摸体验。

 

POLIFORM（左）RIVA1920（右）的样板架

 

其他品牌的样板展示方式

 

　　细节8:让品牌印记符号化、可视化

 

　　如果你的品牌处在刚刚面世的阶段，则十分有必要对外强化品牌印记，比如这个客厅软体品牌Ewald Schillig，就直接把的两个对称的E字母做成了茶几。这一点，我们似乎可以从奢侈品大牌那里学到更多高阶版应用方式。

 

Ewald Schillig的展厅与LOGO

 

某品牌的工具桌、工具箱

 

某软体品牌的扪皮现场（左），某床垫品牌的工具展示板（右）

 

　　细节9:充满信心地展示工具及还原制作过程

 

　　有一个普遍规律，在欧洲只要是人手工做出来的东西都不便宜，不仅因为人工费比较贵，更深层次的是他们对自身价值认同度极高。因此，在科隆展还原生产制作过程就变成了一门门行为艺术，传奇般的工具展示就变成了一件件装置艺术，让人驻足欣赏。

 

　　细节10:把高科技手段、影音设备用到位，而不是博眼球

 

　　最后一点应当讲讲科技概念。科隆展的参展商不特别强调高科技手段本身，更不会拿来博眼球。这不意味着欧洲企业在应用科技方面是落伍的，相反，他们适当地展示科技手段，更加重视其在家具设计、服务、体验的应用成果。以下的展示方式并不会喧宾夺主，而是恰如其分。

 

不同品牌的辅助设计软件，置于可触屏内

 

　　总言而之，我们对一个参展商的能力评估往往超越了产品本身，或者更精准地说，我们对一个品牌的印象是通过品牌综合的体验来完成的，既要看产品，也要看人员面貌、现场秩序、整体体验等各个环节。

 

　　参展本身就是一门综合艺术，一门品牌管理的艺术。展前策划、展中接待、展后维护——无不凝结着参展商的人力、物力、财力。

 

　　但如果这个被赋予了巨大期望的展会只是草率上阵，没能在4天之内使出浑身解数、武装到牙齿，那也终究是徒劳一场。

 

　　

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