如今，吱音ziin life已走到了它的第5年。

截至今年开出六家旗舰店，成为各国展会和颁奖礼的宠儿，拥有一批死忠用户，销售额早已破亿……

相比5年前初出茅庐时的懵懂，现在的吱音早已找到了自己的节奏。作为当代独立设计品牌的代表之一，他们这一路来的经历，既为国内同行当了“小白鼠”，也成了大家公认的“榜样”之一。

时至今日，当如吱音这样的朋友，真的从“独立设计师”摇身变成“独立设计师品牌”时，更多挑战也就自动找上门来。

在这次的“窥探”中，我们用了两个视角去看吱音。有时TA就是TA，独立且个性；有时TA又代表了一个“群体”，热情又孤寂……

从 零 到 一

朱    晖，吱音创始人之一，曾留学意大利米兰，研习家具设计。妥妥的设计控、身上有着设计师的较真劲儿和单纯。

杨熙黎，吱音创始人之一，公司更偏理性的运营重任，被她一举扛上肩头。这个曾在美国和日本留学的80后姑娘，独立果敢，朋友们更喜欢叫她Lily。

前阵子趁着吱音北京朝阳大悦城店开业，我们与朱晖同Lily相聚，聊了聊吱音的从零到一，也聊了聊他们的今时今日。

让我们欢喜的是，从每次的无话不谈中，都能看到5年前初识时，他们的那股子单纯劲儿和无怨无悔的热诚。

今年10月，吱音在朝阳大悦城店开出北京的第三家店

席间，Lily说起了一些敏感的数字——

从一颗星的淘宝店铺到三个皇冠的金牌卖家；

从几十个粉丝的小品牌到一百万粉丝的网红品牌；

从只有十几件成熟产品到上百件功能各异的产品；

从单薄的几笔订单到如今积累到10万笔订单；

从几万元的销售量发展到全年销量破亿；

从北京杨梅竹斜街的胡同小店到六家门店；

从10人小公司发展到有上百名死忠员工……

听完这些数字，我们只花了几分钟，但坐实这些数字，吱音却花了5年。

“吱音想干嘛？”

“其实很简单，只是想做中国消费者买得起的、有趣的原创设计。”

5年前在上海中国国际家具展的DOD（中国国际设计师作品展示交易会）上，刚刚带着吱音亮相国内展会的朱晖面对我们直爽地提问，并未装13也没有画大饼，甚至坦诚得有点可爱。

每次参加展会，吱音都会让人眼前一亮

而回想那时的家居市场，无论消费者还是一线家居品牌们，都表示了对“原创设计”的如饥似渴，但能让大家得到满足的独立设计师品牌却凤毛麟角。

中国消费者难买到国内设计师原创的有趣家具，设计类家居产品的价格也不够亲民，这些尴尬的现状，反而给像吱音这样势单力薄的独立设计师品牌开出一条意想不到的“阳关道”。

随后，在短短的5年内，家居电商的蓬勃发展，新一代消费群体的崛起，新锐设计力量的集体涌现以及中外媒体铺天盖地的推动，也都成了这些独立品牌的养分。

就这样，从零开始，几十、几百个“吱音”，一步步发展与壮大起来。

试 新 与 试 错

虽说赶上了好时候，但吱音鼓起勇气在设计与市场上的不断试新，还是让这个初心未改又不怕受伤的品牌，步伐迈得更快了一些。

不过，“试新”也就免不了要“试错”。

每件产品背后，都是团队的努力

设计语言的成熟、产品细节的磨合、供应链的默契、产品线的延长、性价比的优化、新零售的试探，每一个在我们看来都有点晦涩无趣的“字眼”，在朱晖与Lily那儿都是必须迈过去的坎儿。

说起这5载春秋，两人有着说不尽的喜怒哀乐，而伴随这些经历，吱音也真的开始由稚嫩走向了成熟。

从最初的单品到如今的小套系，让朱晖自豪的是吱音设计语言的逐步成熟以及产品线的日益丰满。如今的他们，不仅有“马卡龙单人沙发”和“小芭蕾梳妆台”这样的网红产品，让人看到会心一笑，还能用“答案组合柜”和“行走衣柜”等功能型产品，满足刚需。

小芭蕾梳妆镜

马卡龙单人沙发

在面对每个辛苦打拼的家庭时，吱音也因为能拿出越来越多“有趣又懂你”的产品，变得底气十足。

而产品的多元与数量的平稳增长，也让吱音不得不开始在“线下体验”上动脑筋。

享受了一段时间的免费线上流量之后，朱晖与Lily意识到，想在网络这个虚幻世界里产生粘性和提高单值，是个大难题。对于家具这种大额耐用品而言，线下体验是永远也逃不掉的一环。

既然躲不开，那就玩出彩。

吱音生活馆，妥妥扎进上海网红打卡地标

于是，就有了如今我们看到的性格迥异的“吱音体验店”。从上海吱音生活馆开始，吱音又陆续开出上海马当路店、北京坊旗舰店、北京西红门荟聚店、北京朝阳大悦城店、香港体验馆以及杭州西湖大道店。

今年11月，吱音在上海的新店——马当路环宇荟店

今年6月，吱音在北京的新家——西红门荟聚店

三 分 嫩 七 分 熟

5年，4城6店，并未图安稳投身传统渠道，吱音的新零售选择从独立店和Shopping Mall开始，打头儿就没给自己留后路，一心扎进年轻消费商圈，直面品评。

除了那股子敢闯敢干的劲儿之外，在我们看来吱音更大的魅力大概在于，狠心跳出“舒适圈”的勇气。而勇气背后，更是想改变现状、创造国内家居设计新生态的渴望。

虽然从理论上讲，以吱音单薄的力量几乎无法让大环境有任何变化。但我们依旧相信，朱晖和Lily的“试新”与“试错”，有心的同行与消费者们都看在了眼里，也在各自的内心深处，以不同的速度开始慢慢发酵。

用成本更高，效果反而不可控的独立店开启品牌的线下旅程，看起来有点傻的吱音其实赌上了未来

一边学一边做，一边做一边学，朱晖在把控产品与设计的时候，有“直男”的一面，也有“暖男”的触觉。

这也是吱音选择让“ziia枝芽”这个儿童系列家具，在今年与大家见面的原因。

ziia枝芽“吃逗桌”

ziia枝芽“躲猫猫柜”

朱晖的说法依旧很简单：“顺理成章，到时候了”。

但我们知道，这是他们深思熟虑后的结果。原来无忧无虑的死忠粉儿们，都在慢慢长大，甚至多数有了下一代。无论从产品线布局、客户忠诚度还是均单值考虑，吱音都到了该适当突破的时候。

所以，这一次，他们把突破点放在了“孩子”身上。虽然儿童家具短期内不能为吱音带来太多利润空间，但却是品牌“暖”在内心的一种表现，更是占领另一个空白市场的好机会。

有趣又懂你，是吱音一直以来的坚持

“有趣的家具，懂你的设计。”就这样，作为一个坚守创意和故事的设计品牌，吱音用了5年时间，成功“脱颖而出”。

三分嫩，七分熟，刚开始嫩的是心，熟的是人。而经过5年的磨炼大家才明白，只要心永远是熟的，人再嫩也不怕。

荆 棘 与 王 冠

不得不承认，即便过了5年，吱音能感染到的人、事、物仍非常有限。这一点，就跟大多数人一样，不同的是，吱音很少因此而忽视自己的影响力。TA在做设计，但做得又不只是设计；TA也在做生意，但做得却不只是生意。

你我总会在不知不觉间影响一些人，可对于自己的这种能量却会常常后知后觉。

然而，在这些闪光点之外，吱音又怎会没有自己的力不从心。

在我们看来，朱晖和Lily算是报喜不报忧的一类人，做得多说得少。但在这次的深聊中，两个人却难得敞开心扉，说了不少为难与纠结。

5年前正是家居电商触网的好时候，虽然有许多的不完善，但竞争不激烈，获客成本也不高。

按说依靠线上起家，并累积了上百万粉丝的吱音，应该很玩得开。但如今，“线上”反而成了让他们纠结的新症。

有趣的是，这些症结对于许多独立设计品牌而言，是同样存在着的尴尬。

线上平台对于家居品牌综合实力的要求越来越高

随着家居电商的飞速发展，线上渠道逐渐变成了一块收入产出比并不一定完全合理化的“耕地”。付费推广越来越贵、营销成本飞速增长、转化率逐步下降，就连线上用户对于产品页面的美观、精确与细腻程度的要求，都变得居高不下……

当然，这还没算各种蜂拥而上的“抄袭”产品，价格低到无底线的二道贩子，以及早已被稀释的消费力等多重冲击。

对这些原创设计品牌而言，既然决定了就不能退缩

顾设计、学管理，还得解决层出不穷的运营问题，这对于之前并没有太多做生意经验的独立设计师品牌而言，确实不易。

朱晖与Lily也向我们直言，能享受“王冠”带来的快乐，也得能受得住“荆棘”缠身的苦。无论是5年后的吱音，还是5年后的独立设计师品牌，如今都得努着劲儿迈过这些坎儿，开始一段更沉重的新旅程。