羽陆家纺-DOWNLAND床品诞生于1946年的英国利物浦，经由Smith家族世代传承。至今仍然巧妙地保持着「传统」和「创新」之间的平衡。

 

 

尽管在科技和设计上不断地推陈出新，但「坚持传统手工制作床品」的原则一直被几代继承人奉为圭臬。You will never sleep alone，DOWNLAND用心带给每一位用户「温暖」、「陪伴」、和「安全感」。

 

 

在大量机械化流水线生产制造羽绒制品的今天，Downland仍就坚持着手工制被的传统技艺。100+工序、40+小时制作时间，我们用双手带给你更有温度的生活。所有羽绒产品获得NOMITE防敏防螨认证、oeko-tex母婴级认证等共7项国际权威认证。羽绒填充物经过高温高压灭菌处理。选用埃及长绒棉面料，质地坚韧，触感细腻。有着天然、健康、舒适等方面的优势。

 

Downland还与欧洲两大聚酯纤维供应商强强联合。超过五十年的功能型床品研发经验，前沿的欧洲新型科技相结合。通过对于专业知识和先进技术的有效利用，结合舒适、科技与环保三大特点，推出了多样化的功能型床品，包括Clima智能控温系列、Ultra抗菌防螨系列、Cool Night凉感系列等，满足不同人群的个性化需求。

 

运营总监陈伟先生接受家具设计圈采访

 

JJGLE：羽陆家纺此次参展带来了哪些新品和明星产品？在设计、工艺、材料方面的创新有哪些？

 

我们这次针对秋冬推出了三款新品。第一款是全英国制造的，从材料到最后的制作都在英国完成，纯进口的西伯利亚鹅绒被，它不管从面料的花样，还是从填充物品质，都非常得好，这是我们主打的一个明星产品。

 

第二个是一个功能性的明星产品，是我们第一次把控温、控湿的技术，跟传统的羽绒结合起来，做到了既可以很温暖，又不会让你过热。特别是南方地区，冬天会比较潮湿，这个其实会非常影响睡眠的舒适感。这次这个产品，它同时会控制湿度，让你处在一个比较舒适的湿度范围内。

 

第三个，是非常有性价比的德国进口纤维做的远红外被子。远红外我们知道，它是冬天用的，非常保暖，同时还具有保健作用。我们这条被子，它跟一条90%的白鸭绒被子的保暖性一样，我们做过保暖测试，但是它性价比就高很多了，基本上价钱只有白鸭绒的一半。

 

总的来说，这次我们带了三个不同价格梯度，又有非常高创新性跟实用性的三个产品，作为秋冬的主打。

 

 

 

 

JJGLE：能否用三个关键词描述一下羽陆家纺的风格或者是设计理念？

 

第一是手工，我们所有产品都是用手工完成的，当然有一些产品它中间可能夹杂了一些机器的配合，但是大部分都是手工完成的。第二个是功能，所有的产品都是针对某一个功能来开发的，都是具有功能性，而不是普通的一个标准品。第三个，就是我们的质量。这个我们非常非常看重，是我们品牌的一个非常核心的东西。其实不管是像我们刚才说到的相对亲民价格的一些款，还是说我们全英国进口的，质量我们都不妥协。

 

JJGLE：品牌的核心竞争力有哪些？主要的用户画像是什么？

 

我认为我们的核心竞争力主要有两个方面，第一，我们是来自英国的品牌，所以基本上所有资源都来源于欧洲。我们知道在床品这个领域，欧洲是所有技术的发源地，也是创新地，这是我们非常大的一个核心竞争力。第二，我们做床品已经72年了，通过这72年积累下来的，不管是工艺，还是对品质的控制，还是对产品科学性的研发都非常多，这帮助我们可以更好地满足中国消费者不同的睡眠需求。

 

JJGLE：销售渠道有哪些呢？在商业模式上是否有创新的地方？

 

销售渠道的话，线上线下都有，我们有天猫旗舰店、京东旗舰店，唯品会旗舰店也即将开业。第二个，我们和很多微信公众号合作，进行产品推广跟售卖。所以基本上线上全渠道应该都能看到我们，包括小红书、寺库之类的，我们基本上都有在做。

 

线下我前在北京、上海都有自己的专柜，上海是在剪刀石头布，北京是在brichtz  house，这是个英国品牌集合地。

 

至于商业模式创新，床品这个东西好像不是一个消费者会特意去买的一个东西。你会去买瓶水，买个方便面，我不知道，我感觉没有说专门要特意去买一个床品。或者是我们做消费者访谈的时候，讲到说买床品，大家可能知道有宜家或者是无印良品，它们都是相对比较标准化、大众的产品。大家也不知道说要买一些真正功能性的，比如说抗菌防螨，比如说能够控制温度跟湿度，比如说可以防止打鼾等等之类的。

 

其实床品都很有功能性的东西，但是大家不知道在哪里可以买到，所以我们尽可能在各个渠道都有出现。我不知道这个算不算创新，反正尽量贴近消费者，因为他们确实很难找出专门能买到这个东西的地方，目前在中国比较难找到。

 

JJGLE：作为家具行业的从业者，你对于行业未来的发展趋势怎么看？为此，品牌将做怎么样的应对？

 

我们是做中高端的品牌跟产品，所以针对中高端的话，非常明显地看到越来越多品牌都在往这个方面去发展。不管从品牌调性还是产品创新上，都在往这个方向走。那这是一个非常好的事情，有助于提高我们整个行业产品的水平和消费者体验。

 

那更为大众的一些市场的话，我们也看到有像网易严选、淘宝心选、必要商城等的出现，它们是直接在一些基础款上，基本上没有什么技术含量的这些款上，直接跟工厂合作，以比较低的价格来进行销售，可能这是大众款的一个方向——直接连接工厂和消费者。所以高端可能往品牌化和功能划分来发展，中低端的话，可能就是工厂直接出来满足这些需求。

 

JJGLE：在此次展会上，希望获得什么样的资源？

 

当然是希望能够认识一些经销商、设计师，包括是能够进行品牌合作的同行。因为其实现在跨界或者异业的一个合作是一个蛮常态的东西，所以我们也想认识到真正一起做品牌、做好产品的同行，大家一起来推动这个事情往前做。

 

JJGLE：家具设计圈计划开设线下的一些课程和活动，您希望看到哪些内容和获得哪些信息？比如说设计师授课、新材料、新工艺、新零售或者是海外买家配对等

 

其实都还蛮需要的，因为这四个当中，最需要可能是设计师的授课跟新零售，这两个是我们想要有机会参与的。设计师授课，可以从设计师角度更好了解他们的需求；零售的话，可以更好地从消费者角度去了解。

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