上海百琪迈数码科技销售总监吕俊小姐接受家具设计圈采访

JJGLE：百琪迈此次参展带来了哪些新产品和明星产品呢？在设计、工艺、材料、技术方面都有哪些创新呢？

 

今年展会，我们出来了两个最新型号，一个是TC2.5和TC6。在TC6方面的话，我们针对比较硬的，容易黏刀的材料，比之前的TC8系列得到了很大的提升。我们发现越进入家具行业，客户在整个产能方面，希望在细化方面做得更好。有很多客人希望在速度上面，能够提高产能，所以我们今年的这两款新型号，给了客户更多选择。

 

JJGLE：品牌的核心竞争力有哪些呢？主要针对的用户是哪些？

 

我们针对的主要客人是做一些家具，比如说沙发、座椅或者像按摩椅类。

 

JJGLE：现有的销售渠道有哪些呢？

 

我们目前采用的是最新的CRM销售易管理系统。我们的销售模式主要是通过电话销售，以及确认客户的需求和信息之后，当面拜访客户，去他们裁剪房去了解，比如说他们的产能、产品，以及面料，从而去了解客户的需求。比如他们是适合用哪方面的，比如他们的技术中心有没有1比1的扫描系统，在排料方面有没有做到最优。比如他们拉布现在是手工，那我们有最新型号的自动铺布机系统，可供客户选择。另外，我们在裁剪上也有小批量的，有中型批量的，也有更大批量的裁剪机器，可供客户去选择。

 

JJGLE：作为家具家居行业的从业者，对于行业未来的发展趋势怎么看呢？对此，将如何应对呢？

 

我个人入行9年多，觉得家具行业发展非常迅速。原来，我们可能觉得家具做得好的品牌不是那么多，但是从今年的家具厂来看，我们看到了它们非常大的潜能。特别像在2017年，共享行业的发展，那反映在家具行业，就是在机场或是火车站，或shopping mall，就能看到很多共享按摩椅，发展非常迅速。所以对于我们的自动流水线设备，也带来了一个高速的井喷期。

 

JJGLE：希望在这次展会上获得怎么样的资源呢？

 

因为我们是意大利原装进口品牌，在意大利有51年历史，所以我们是希望做意大利奢侈品的品牌，所以我们希望在展会上接触更多客户。包括他们的老板，包括实际在生产中一些相关的管理高层人员，把我们最适合他们的机器设备，包括一些3D设计的软件，介绍给客户，从而在后期可以去使用我们的系统。

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