嘉兴礼海电气科技有限公司（以下简称“礼海电气”），由世界著名品牌OKIN拥有者美卡诺公司与嘉兴礼海机械高科技有限公司共同投资成立的合作公司，是一家致力于研发生产高品质的电动调节装置的专业公司。公司拥有国际一流的生产设备和全球统一的质量标准，所生产的产品获得多项国际认证，且出厂前均经专业人员的严格测试和检验。

 

OKIN作为行业领先的智能家具控制系统的提供商和倡导者，服务于全球超过三分之二的智能家具领域，为电动沙发和电动床及可升降办公桌提供系统产品服务和整体解决方案。坚持以创新驱动产品升级，不断引领行业技术发展。

 

礼海电气生产的电动调节装置产品被广泛应用于多个领域，如电动沙发、按摩椅、护理用床、家用电动床等。其固有的安全可靠、简便耐用等特点深受广大专业客户的喜爱。公司可根据客户的需要提供线性驱动器，从而帮助客户实现升降、伸展、调整角度等多种功能；同时也可提供电动调节装置产品的开发、安装等专业的信息咨询服务。

 

礼海电气CEO、亚洲区负责人李龙先生，接受家具设计圈采访

 

JJGLE ：礼海电气这次参展带来了哪些新产品、明星产品？在设计、工艺、材料、技术方面都有哪些创新？

 

我们公司应该说每一年、每一届都会在全球不同地方发布新产品。本次，我们很多新产品在上海家具展上都 “第一次”呈现，也是在全球的第一次呈现。主要有三个系列的产品，从当前的Office 到 Bedding，到 Sitting 。每个方面都有一些新突破。

 

至于明星产品，整个市场上应该说非常流行的是智能家居解决方案。我们公司对这方面做了前沿的突破。比如当前最流行的，像声控方面的I  like  style，包括天使之翼上面的蓝牙等产品。回到声控和智能家居的结合，当前在美国也好、欧洲也好，还是相对比较前沿、流行的。公司针对不同国家都做了一些技术方面的创新。美国方面我们做了I  like  style，国内主要是天猫精灵和京东这块。在韩国，我们也在三星公司合作，为韩国市场推进我们的产品。

 

我们在“互联网+”和智能家居方面的对接，主要是通过蓝牙、Wifi，刚才提到的“天使之翼”，我们希望通过这样的“翅膀”，把智能家居和传统家居结合起来，我们公司就提供这样的一个桥梁。

 

 

JJGLE ：品牌的核心竞争力有哪些？主要针对的用户有哪些？

 

可以保持比较良好的发展竞争优势，主要是我们的一些系统，特别是背后的人才传承、培育系统，能够让我们有一个相对完好的、可持续发展的品质管控能力，也包括我们每年不断推陈出新的创新能力。   

 

根据我们目前产品定位，主要集中在对智能、时尚、生活品质有比较高要求的这样一些客户群。我们一直在把全球各地的理念或者是流行元素都带回到产品当中，带回到中国。中国这方面的发展也越来越快，整个生活水平也在急剧提升，所以对智能家居方面的需求也变得越来越多了。

 

JJGLE ：有没有与设计师合作？销售渠道有哪些？是大卖场为主？还是会考虑一些互联网的新尝试？比如电商、shopping mall 等？

 

我们的设计师包括自有设计师和外来设计师。自有设计师，现在在全球大约有4个设计中心，当然亚洲已经成为我们全球最大的设计中心之一。设计师有来自德国、匈牙利、美国等，本土设计师团队现在是最强大的。

 

同时，我们也保持开放系统，与外来设计师，包括与国内橱柜界、沙发界外观的设计师都有在进行合作。

 

我们的渠道方面，主要是做B2B，通过传统方式销售，这是我们目前主要的产品推广和销售方式。互联网方面也做了一些尝试，比如在亚马逊，目前处于起步阶段。产品本身需要很多的体验，但是很多线上销售无法进行很好的体验，所以当前还是以传统的B2B为主。

 

JJGLE ：您对行业未来的发展如何看？如何应对？

 

这个问题非常好，我们公司属于智能家居的倡导者，也是很多产品的发明者之一。回归到中国，现在处于非常特殊的历史时期，我们是向左走？还是向右走？中美之间，25%的关税的征收可能会落地的情况下，对家居行业原有的发展轨迹会造成很大的变化。

 

业内目前最坏的情况，30%到40%的企业不排除会走下坡路，也有大量人在讨论移到海外。但是从全球角度来说，我觉得中国家居行业实际上在产业链当中占了非常重要的位置，到目前为止没有任何一个国家可以替代中国在产业链中这样的角色。

 

固然很难替代，但是另外一方面也还是要正视这个问题，我们如何从产品创新的角度，从客户需求挖掘的角度，怎样把更好性价比的产品带到中国？这是未来的主旋律。

 

中国家居经常走向一个误区，一是卖场喜欢卖很贵的产品，很奇怪的情况，就是中国人喜欢把传统家居类的产品，从美国带回到中国来，从日本、从欧洲带回到中国来。但所有带回来的产品，你几乎可以发现实际上都是“中国制造”。

 

中国的卖场挣了太多的钱，相当于在用卖古董的方式卖家居，很多都是这样的。当然也看到了很多比较好的趋势，一些从业人员、一些大的公司已经意识到了这个问题，慢慢重视性价比，迎合中国人的消费观念、理念。但是我们很容易走入一个误区，中国的家居制造情况凸显出来的是，很容易“劣弊驱逐良币”，把一些不是特别好的产品卖回到中国。

 

中国总是出现一个问题，就是最好的产品用最便宜的价格卖到国外，最差的产品留在中国，用最贵的价格去卖，这是很多家居从业者的误区。

 

我想，我们还是要回到商业的本源，一定要把性价比最好、性能最好的产品呈现给消费者，通过这样的方式，保持家居业有持续的、良性的发展，不要出现劣弊驱逐良币的情况，也是呼吁大的公司，包括博览会组织方，可以与行业代表、协会一起探讨，确保行业可以走在一个良性的轨道上。

 

有一点不会变的，中国的消费者对于产品的性价比或者是好的功能产品需求，这些始终不会变，对这方面的生活品质追求，也会慢慢的美国、欧洲等看齐。另外一方面，家居从业者一定要抓住趋势。如果洋品牌把整个中国市场都占领了，我想这是家居从业者、是中国人不愿意看到的现象。

 

JJGLE ：希望在这次的展会上获得怎样的资源？

 

这些年来，我们都在做同样的一件事。通过展会，一方面是更好的与客户交流，深层次的理解客户需求。商业的本源，应该是听取客户需求，满足客户需求。所以，我们一直在需求角度方面进行深度的挖掘、分析。

 

通过这个平台，与现有朋友维持良好的关系。展会是一个比较好的平台，平时你去见一个客户，商务成本很高，他也不一定有空。中国的家具展会在全球的角色越来越重要，帮助我们在客户沟通、需求挖掘，包括有些新的客户源设计方面都做了很多事情，这些方面我们也始终都在做努力。

 

JJGLE ：家具设计圈计划开设在线课程和组织线下活动，您这边希望看到哪些内容，获取哪些信息？

 

就我们公司而言，我觉得产品的设计创新很有必要。很多的工厂，特别是中小工厂对品牌建设、对产品的设计方面没有能力，你们可以做这样的事情非常好。希望通过授课有初步了解，未来一些工厂对设计师感兴趣也可以进一步对接。

 

4年前，组织方组织过一次百名设计师走访企业，我们也通过你们这样的渠道认识了一些设计师，与我们做了一些合作。这样的活动建议可以坚持下去。

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