伊美佳沙发董事长张文胜先生接受家具设计圈采访

 

JJGLE：伊美佳这次参展带来了哪些新产品和明星产品呢？在设计、工艺、材料、技术方面有何创新？

 

我们这次主要从意大利引进了一些沙发床，打开的流畅度、舒适度都比现在整个中国市场同类产品要好。们同时还引进了双层儿童床，关闭后是一个常规的三人沙发，打开以后是上下层的一个结构设计，通过了不同国家的安全测试。这是我们这此次展会最大的一个亮点，有很多客户感兴趣。虽然价格比较贵，但是整个市场的反馈度还是比较好的。同时，我们带来了一些大型绒类填充物产品，整个市场的反映也是比较好。

 

 

 

 

 

 

JJGLE：伊美佳的核心竞争力有哪些呢？主要的用户画像是什么？

 

我们这个品牌主要集中在一些中档偏上的产品，针对的是中产阶级和中高档商店。

 

JJGLE：有没有和设计师有合作？现在的销售渠道有哪些？是以大卖场为主，还是说会考虑一些新的尝试，比如说电商、shopping mall这些？

 

我们现在还是以产品零售店为主，主要我供应北美，大洋洲、澳大利亚、新西兰市场，还有一些中南美洲市场和中东市场。我们现在在美国市场也在跟亚马逊合作，它们去年推出了3个品牌，我们是其中两个品牌的核心供应商，整个的市场反映度还是可以的，我们的一个产品一天就销售了200万美金。亚马逊现在开始做欧洲市场和英国市场，把我们也放在了它核心供应商里面，所以说我们现在在电商这一块也在做不停的尝试。包括像英国市场的Made.com也在跟我们接触。在澳大利亚市场上，也有几家电商想跟合作。我们明年可能会在中国市场，尝试自己做一些on  line的销售。

 

JJGLE：作为家具家居行业的从业者，对于行业未来的发展趋势怎么看呢？对此将如何应对？

 

我们自己的理解，现在跟前几年相比，有比较大的变化，特别是最近的三年、四年之间，比如对沙发的品质要求比以前要高很多。沙发本身不是一个快速消费品，它是一个耐用品，但是这两三年左右的时间，沙发的一个时尚度在不停提高。可能整个消费群体更年轻化了，他们对面料的设计感、色彩等，比以前的要求可能更高一点，而且更新的速度也比以前要更快。

 

JJGLE：希望在这次展会上获得什么样的资源？

 

我们主要面向的是国外市场，其中有50%左右的量是销往美国的。因为现在中美贸易战，所以我们这次展会更多是针对一些大洋洲市场、中东市场，以及非洲市场。这两三天下来，实际上成果还是不错的，我们整个的市场风险，分散会比较好一点。

 

JJGLE：家具设计圈计划开设在线课程和组织线下活动，您希望看到哪些内容，获得哪些信息呢？

 

因为这个展览会一年就只有就9月份这一次。你们整个数据库会比较大一点，我们的一个想法是，你们家具设计圈针对一些重视的客户，是不是可以有一个数据库的开放。

 

特别是像北美市场、美国市场的客户，他们通常情况下都是做预约制的，不会在展会里面随便走，看到哪个产品去谈，他们基本上做好了一个schedule plan，从一点到两点可能是跟A公司在谈，两点到三点可能是B公司在谈。如果我们能够提前掌握客户的一些信息，当然不是完全开放，就针对你们一些老客户，忠实客户，如果能分享一些这方面的信息的话，那么可能对我们整个预约会更好一点。

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