禄碧俈（ROOM RECIPE ）株式会社社长日野淳一接受家具设计圈采访

 

JJGLE：禄碧俈此次参展，带来了哪些新品和明星产品？

 

我们是日本公司，在日本贩卖的产品，按照原样我们拿过来贩卖。我们带来的产品和中国不一样，是根据客户的需求、环境不同，量身定制的。针对不同人群的需求来制作产品，有针对老人、小孩、女人的；有朝上睡的、侧睡的，有抗菌的；有美容的、除菌的，抗过敏的，分类特别细。

 

还有一个最大特点，因为市场上流行的床垫都是弹簧加很多层海绵，会塌陷的。我们为了增加产品寿命，我们上面容易塌陷的部分，完全用弹簧替代。我们的弹簧内涵，就像汽车的心脏的部分——引擎一样，我们真正用匠心来开发床垫的“心脏”部分。

 

在中国国内，包括国外的品牌，他们的弹簧种类也就10种左右，我们的弹簧有300多种，是他们的30倍。所以我们通过对弹簧的匹配，来调整每个人不同的睡感，这是我们产品最大的特点。

   

对睡眠的喜好，十人有十样。对睡眠的形状，百人百样，对睡眠的睡感千差万别，因为我们有这么多的弹簧才能做到这么多产品，根据不同的人来定制适合他们的产品，其他的企业是做不到的，这是我们中国国内企业、国际品牌企业最大的区别。

 

现在大家买床垫，人家会说“我们家床垫好，你睡了很舒服”，都是这样的买法。我们的做法是这个床垫不适合你，针对你的体型、重量，我们会为你打造床垫，是另外一种思维方式，是真正量身定制。

 

 

 

 

JJGLE：那如果我要买床垫，其实是没有现成品，我需要定制，需要一段时间等待？

 

是的，需要提供你的身高、体重、睡眠习惯等数据，我们再根据你的实际情况为你打造。

 

JJGLE：这些数据，你们是有数据库，进行智能化分析吗？

 

体重轻的、体重重的，对硬度的感受都是不一样的。针对一个床垫来说，体重重的人睡上去感觉挺舒服的，但是对于体重轻的，会觉得这个太硬了。我们有一个数据库，你的身高、体重，身体面积、负重每一块的面积，我们都有数据库，根据你不同的负重比例、面积，测算出弹簧应该用什么样子的。比如老人用的床垫，高度包括形状都不一样，很坚硬、很挺的。而女孩子用的，很柔和，完全是不一样的。

 

JJGLE：因为中国人有一种传统观念，觉得硬板床比较好，其实并不是这样的？

 

不是这样的概念。我们有300多种（弹簧），根据你们的喜好、根据顾客对软硬度的要求，我们会进行匹配。

 

JJGLE：禄碧俈这个品牌，目前在中国市场上的情况如何, 销售渠道都有哪些？

 

我们刚刚进入中国，之前主要是在日本。这次过来，主要希望了解一下中国消费者对日本床垫是怎样的感受。销售渠道方面，主要是面对B端，目前在招加盟商。

 

JJGLE：希望在此次展会上获得怎样的资源？

 

因为我们的产品之前都是在日本销售。我们希望了解。在日本市场使用的东西，中国消费者使用后，可以达到怎样的同感、共鸣？大家是否会有共同的需求？

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