东莞荟萃家居有限公司（以下简称“荟萃家居”）成立于2008年，由慕思集团控股，是一家集整体家居研发、生产、销售以及售后服务为一体的大型家居企业。公司目前拥有“艾慕”及“Calia”两大主力品牌。

 

 

 

“Calia”作为公司的签约品牌，是意大利著名的沙发品牌，也是全球软体家居领域佼佼者之一，始创于1965年具有精良手工传统的千年古城Matera，旗下现有“Calia Italy”、“Calia Home”、“Calia Sofart”三大精品系列，在半个多世纪的稳步发展中，Calia逐渐晋升为欧洲销量第一的国际家居品牌。

 

 

 

 

 

意大利 Calia 大中华区董事总经理薛书平先生接受家具设计圈采访

 

JJGLE：此次参展，有没有带来新品、明星产品想介绍给大家？

 

最重要的是将 Calia这个品牌引入中国，未来会持续推出近200款新品，服务于中国市场。

 

 

 

JJGLE：Calia 的核心竞争力是什么？

 

Calia 作为有意大利家具基因的家居品牌，我们在环保、安全、舒适度、人体工程学方面做得更好。比如 Calia使用的皮，在欧洲皮厂生产的标准和中国是有差距的，我觉得中国要向更好的环保理念学习。二是安全性。Calia 采用的是全世界最苛刻的防火标准，可以说我们的海绵烧不着，这是安全属性。三是承托人体的舒适感，是硬的好还是软的好？各有各的说法。但首先人体工程学的角度是人坐着的时候，要让你的腰椎产生最健康的小弧形，坐上去有一定的承托力，腰一定要顶起来。

 

以前我们都在简单的“拼颜值”，大家都在拼，现在主要是加强内涵，给用户最好的体验感受。

 

现在的用户会为哪些事买单？会为环保、设计和非标定制买单，会为对方的服务而买单，还会为广而告之的品牌买单。未来3到5年，我们会从用户视角出发，配合创新营销方式，让 Calia 家喻户晓。

 

JJGLE：说到用户需求，Calia 主要通过什么样的方式知道用户需求？

 

主要是三个纬度：一是我们在国内从事沙发板块近20年的经验、阅历，发现了每个时代客户的变化。二是针对已经购买过沙发和准备购买沙发的消费者群体当中，各做了大概3000份问卷，进行用户需求的深度调研。

 

JJGLE：Calia主要的用户画像是？

 

纯进口部分应该是中国顶级精英享受的产品。纯进口的材料，最棒的设计，最前沿、最时尚、最与众不同的款型。当然最环保、最安全是基础。但是这类消费群体，在中国可能只有1%左右。

 

我们与意大利方面合作，保持原汁原味的意大利工艺，同时在中国生产，以此降低成本，未来希望能服务更多中高端、更大板块的消费群体。

 

JJGLE：在设计师方面，有没有和一些知名设计师合作？

 

Calia在中国的时间不是很长，但是在设计师群体中有一定的知名度。每年米兰、科隆、高点等全球的一些展会Calia都有参加，包括国外的很多电影节、颁奖典礼、红点奖的赞助等都有做，所以与设计师的关系没有断过。

 

JJGLE：Calia在中国主要的销售渠道是什么？

 

主要的销售渠道是两个板块。第一是红星美凯龙、居然之家等家具大卖场；第二我们准备在中心城市打造让消费者购买更便利的“商场Mall”体验中心，让更多人了解、体验，然后会和用户展开一些互动。不为了卖东西而卖东西，先让消费者了解你、体验你，最后传播你，最后才产生销售。

 

JJGLE：现在新零售的概念很火，很多家居品牌都会说是线上销售、线下体验。所以Calia有没有考虑到电商方面？

 

现在更多讲的是线上线下一体化，也就是说，网络宣传产品会更高效、快捷，更便利，这是每个品牌必不可少的做法。Calia也会建立自己的官方网站，也会与国内电商巨头合作，让更多消费者更便利的了解我们。但是我认为这么好的产品，在线下做深度体验、深度互动，也许会更好。

 

JJGLE：作为家居行业的从业者，您认为现在的行业趋势是什么？为此Calia会怎样应对？

 

Calia在国外是很多中高端消费群体使用的产品。中国未来的生活方式可能就是今天欧洲国家的生活方式，老百姓对美感、对空间的要求会越来越高。这次来到中国会服务更多消费群体，也会传承更好的生活，现在国家也提倡“让生活更美好”，我们也会用心去营造用户最爱的家。

 

JJGLE：希望在此次展会上获得什么样的资源？

 

这是Calia在中国的首次参展。首先，展会是要把产品展出来，让中国家具人知道它、逐渐了解它。然后再通过市场逐渐扩张，让更多用户去使用它的产品，这就是我们最好的愿望。

 

JJGLE：参展体验如何？

 

今年展会感觉人流量非常大。消费升级的时代到了，国内很多经销商、代理商都在考虑品牌升级的问题。我们也洽谈到了很多有意愿和我们接洽合作的经销商，整体感觉很棒。

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